连接消费习惯，创造市场真空

最近看了一篇采访104岁老妇人的专题报道，记者问：“您认为作为一位104岁的老人，最好的事情是什么？”她答道：“没有同龄人带来的压力……”笔者即刻联想到，人对压力的感受尚且如此，在市场经济环境中又有哪种产品“没有同类产品带来的压力”呢？如何使产品在商品化的竞争中，没有来自同类产品的竞争压力？     

“蜂拥而上”凸现葡萄酒业“卖点恐慌”

目前，葡萄酒行业内同质化现象非常严重。产品没有卖点，市场也缺乏亮点。这种“卖点恐慌”表现在市场上就是大批跟风产品蜂拥而上，所谓的卖点也因为没有了差异化而趋于平庸，然后大家再等待着下一个“卖点”的出现。     

竞争的原则不是最优而是最先

卖得最好的产品并不是最优的产品,而中国绝大多数优秀的产品也没有卖好,这是一个普遍存在于经济世界中的客观现象.它提示我们：生存下来的产品并不是最优的产品。“优胜劣汰”在营销世界中并没有持续的起着主导作用。“先者生存”取代了“优胜劣汰”，我们将面临一场全新的营销游戏。     

颠覆品牌竞争格局的潜规则——读曾朝晖《品牌金字塔》一书有感

在目前的中国，有一个不容忽视的现状，95％以上的企业只有产品没有品牌，如果我们仍旧为我们是“世界最大的加工厂”而津津乐道，如果我们不能及时地完成从“做产品”到“做品牌”的转变，那么，我们将有可能成为“肢体国家”而不是“头脑国家”。     

两地东方红同铸华夏情

“说心里话，没有中国一拖，就没有《东方红》歌曲作者后人的今天。”作为《东方红》歌曲作者李有源的后代，李锦春一提起生产“东方红”产品的中国一拖，就露出感激的神情。     

0+0+1=100

0＋ 0＋ 1=100，怎么看这个等式也是不成立的，可它却是辽宁省东港市尤尼特服装有限公司在生产实践中形成的经营数学。 　　在一般概念中，“ 0”意味着没有，但是没有了“ 0”，就不能产生数学上的无穷变化。东港市尤尼特服装有限公司把“ 0”概念吸收应用到生产经营活动中，并作为一项重大的市场驱动工程来抓。等式的第一个“ 0”为零缺陷，即生产高科技含量、高质量、满足市场需求的没有缺陷的产品；第二个“ 0”为零库存，即不生产积压产品、所生产的产品全部卖掉。尤尼特服装有限公司认为，这两个“ 0”必须有，可服务这个“ 0”不能…     

宝宝金水：单打冠军蓄势升级

“洗啊洗啊洗澡澡，宝宝金水少不了，没有蚊子没虫咬”，这是许多小朋友都会哼唱的一首广告歌，它所广告的驱蚊产品“宝宝金水”成为中国不计其数的家庭首选的儿童专用产品。     

没有产品力，品牌也无力

品牌盛行时代。各种论坛、会议上到处可以听到“宁卖没有产品的品牌，不卖没有品牌的产品”的呼声。然而，在产品力十分弱化的情况下就开始塑造品牌力，避而不谈产品力本身，脱离产品来做品牌，追求彤而上的品牌概念，会导致很多品牌空洞化，传达给消费者的实质利益也很浅显、有限，甚至不知所云：我们见过没有产品的品牌吗？     

“傻子”现象

﹃傻子﹄现象劲风畅剖析“傻子”现象以年广久为典型，应该毫无异议。因为在诸多的“傻子”中，谁也没有这样的资历———“中国第一商贩”且两上“邓选”，数度成为全国争议的焦点；谁也没有这样坦荡——把自己赖以辉煌的产品就命名为“傻子”，使得“傻子”瓜子名扬四海...     

周期内创新的6种心法

IBM提出的“产品、企业、行业”三个层面的商业模式刨新。有人指出，这种“由内而外的水纹形”创新模式，虽然能自圆其说，却没有考虑产业的成熟度，也就是在产品生命周期的不同阶段，商业模式创新所具有的特点。     

奶粉搭上方便面——中小企业的“带货销售”

长期以来，“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”，一直是令经销商和零售商头痛的问题。“好销的产品”．一般是知名大品牌已进入成熟期的非常畅销的产品。因为畅销，在通路环节参与竞争的经销商和零售商就很多，通路环节的利润也就越来越薄，几乎接近“卖穿”，从而形成“产品虽然好销。但不赚钱”的局面。“赚钱的产品”。一般是中小企业的新产品。新产品留给通路环节的利润比较高，又由于参与经营的经销商和零售商比较少，价格不是很透明，所以经销商和零售商有钱可赚。但中小企业在市场上缺少知名度，其产品并不好销，就形成“产品虽然赚钱。但不好销”的局面。这里所指的“新产品”是一个区域概念。并不一定是新开发出来的产品，只要该产品没有在一个区域市场销售过，对于这个区域市场来说就是新产品。经销商为了解决“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”的矛盾，在营销实践操作中，就“以好销的产品来带动赚钱的产品的销售”来实现利润，这就是“带货销售”。     

北方看高端，南方看低端——从南北方差异中找乳品市场机会

近几年，“同质化”估计是国内乳制品行业使用频率最高的一个词，产品同质化、包装同质化、销售方法同质化，若想设计一个属于自己专利的“差异化”的东西简直成为梦想。在这种情况下，差异化不再从“别人没有的”角度来找，有一个新方法那就是搜寻“本地没有的”就是差异化。比如南北方差异、城乡差异等。     

奇迹制造者臧健和

“我在香港的创业之路，有三个地方被誉为奇迹。”臧健和说，“首先是从女性小摊贩变成企业家；其次是在没有花一分钱推广费的情况下，产品就被大量顾客熟知；第三是在没有销售部的情况下把产品铺到了香港的大街小巷，是超市的经理来请我把产品放到他们的店里去销售，有些经理说，我们跟你臧姑娘签订的合同是前无古人后无来者的。”     

服务论

“谈谈您对‘服务’一词的理解”，这是“麦当劳”在招聘人时考的题目。 产业不仅是一个产品的制造过程，更是一个顾客满意的过程，没有良好的服务，就没有销售。服务质量关系企业成败，服务优势意味着市场优势。服务被经济学家认为是“第二次竞争”。是“至尊的事业”。品牌产品＋名牌服务＝真正的名牌。ＩＢＭ公司销售的不只是电脑。而是服务，完善的售后服务增加了顾客的利益和价值，从而提升了品牌的信誉和形象。 中国企业长不大、活不长的一个重要原因，就是产品与服务相互脱节。我们的很多品牌。不是败在技术上、产品上，而是败在服务…     

投资房地产信托需三思

在信托公司及产品销售渠道合作方眼里，“兜底能力”只有一个底线，即信托公司最终有没有能力用经营利润给违约信托产品“买单”。而所谓的“兜底保证”，究竟又能持续多久？     

实施质量强省战略 推进福建科学发展——访福建省质量技术监督局局长黄序和

质量，是海西建设和福建发展的基石。没有质量，产品就没有内涵；没有质量，产品就没有市场。在经济全球化时代背景下的今天，加强质量工作的重要性更是不言而喻。在福建省人民政府常务会议刚刚通过《实施质量强省提升产品质量的意见》、2011年全国“质量月”到来之际，本刊记者走访了福建省质量技术监督局局长黄序和     

销售大王：王永文

从“破烂王”到“销售大王”，55岁的王永文走过了18年。他说没有秘诀，惟一坚持的就是用曙光的文化销售曙光的产品。     

“罗技”鼠标 别把防伪当儿戏

全球最大的鼠标生产商罗技电子贸易(上海)有限公司对外宣称，他们所有的产品都采用了高科技电话防伪，提请消费者注意。然而当消费者在商场购得没有防伪数码的“罗技”鼠标，正要与厂家较真时，”厂家却又说那是“罗技”原厂的产品，着实把消费者、商家“痘”了二回。     

废水提白银 方孝玲以实力称霸

电水壶、饮水机、加湿器相同的目标客户，走的是类似甚至是相同的销售渠道，多产品协同销售是最好的办法。但目前，C公司的营销体系按产品类别划分，没有按照客户类型及对应的渠道模式来整合产品运作，所以造成了资源浪费，甚至因代理商“经常拿这个产品压那个产品，反正哪个产品赚钱、给的资源多就做谁”而“误伤友军”。     

如何让品牌生魅

美丽而动听的故事传说，总是让一些历史名胜蒙上神秘的色彩，有“好事者”会千方百计找机会去探个究竞；之所以为“名”是因为它有故事，之所以为“胜”是因为它有色彩。这好比产品．如果它没有内涵、没有故事就无所谓品牌，它不会吸引人们的眼球，至于高价就更望尘莫及了。