关于润滑油销售快速换油中心模式的思考

快速换油中心是一种独特的润滑油零售渠道,本文通过SWOT分析和河南信阳新动力换油中心案例分析论证快速换油中心作为润滑油渠道销售的一种创新模式对区域市场拓展的积极作用和现实意义。     

掌控终端，如何预防厂商冲突

在渠道扁平化、渠道重心向终端下沉的渠道态势下，掌控终端是生产厂商最为核心的渠道战略，否则就不会有中石油、中石化之间惊心动魄的加油站之争，也不会有北京统一润滑油开辟新型终端——换油中心，更不会有TCL深入三四线市场搞起“幸福树”家电连锁……     

掌控终端：终端规划的制约与平衡

在“渠道体制由金字塔式向扁平化方向转变、渠道运作变为以终端市场建设为中心、渠道建设由交易型关系向伙伴型关系转变”的趋势下，“掌控终端”已成为生产厂商最为核心的渠道战略，已成为快消品乃至耐用品进攻市场、提升销量、遏制竞争对手、树立品牌形象的重要手段。否则就不会有中石油、中石化之间惊心动魄的加油站之争，也不会有北京统一润滑油开辟新型终端——换油中心，也不会有TCL深入三四线市场搞起“幸福树”家电连锁，更不会有可口可乐与百事可乐在街头巷尾零售点的抢夺厮杀……     

美国康菲润滑油进军中国

随着我国汽车保有总量的急剧增加，中国汽车后市场的强大潜力已经显现出来。面对这种巨大的吸引力，包括润滑油生产商在内的中、外汽车相关企业，都争先恐后地带着自己的看家本领，努力来开拓这块肥沃的土地。     

"天"下一家昆仑全家福五周年亮相

随着我国国民经济的飞速发展和国内汽车工业与市场的蓬勃兴旺，中国润滑油行业得到了前所未有的提升和机遇，润滑油市场如日中天。在2005年的中国润滑油市场，成立仅五年的中国石油昆仑润滑油公司在众多品牌中跃身而出，成为一朵奇葩：昆仑润滑油在2005年完成了对品牌与产品的全线整合，同时结合四处开花的体育营销，在05年的品牌、产品、服务、营销战役中打了漂亮一仗。     

中石化长城润滑油集团有限公司

女士们，先生们，大家上午好!首先请允许我代表中石化长城润滑油集团有限公司，对中国贸促会和越南政府为举办“越南行经贸大型考察活动”所做的努力表示感谢，并预祝“第二届中国汽车、摩托车越南行经贸考察活动”圆满成功!     

提高润滑油性能的新型添加剂在中国石油润滑油分公司研发成功

据了解，中国石油润滑油分公司经过攻关开发出采用纳米技术的高端新型产品——纳米铜润滑油节能抗磨添加剂。这种新产品的开发成功，不仅提高了昆仑润滑油的科技含量和附加值，奠定了昆仑润滑油在中国高端润滑油市场的地位，而且填补了国内一项空白。     

统一润滑油:多一些润滑,少一些摩擦

统一润滑油借伊拉克战争之机异军突起，不仅搅动了中国润滑油市场，还直接将统一润滑油品牌由过去的工业品市场推到大众消费品市场前沿。从此开始一发不可收拾地飞速发展。     

硫磷氮钼化合物、其制备方法及用途

该发明公开了一种硫磷氮钼化合物，其具有下述通式所述的结构：该发明对产品分子结构进行了变更，最关键的是在化学结构中引入了氮元素（氨基），其用于润滑油添加剂，具有高抗氧化性能、延长润滑油换油期、减少摩擦，提高燃油经济性，具有防腐蚀作用，且环保，并与其它功能添加剂具有加成效应。     

长城润滑油的品牌领先之道

随着汽车消费的迅速发展，随着消费者消费观念的逐渐成熟和中国本土润滑油品牌的迅速崛起，2005年初，国内市场监测机构CMMS公布的“2004年中国最具竞争力品牌调查报告”显示，在“中国车用润滑油消费者忠诚度”调查中，中国石化长城润滑油一举超越壳牌、美孚等国际品牌荣登消费者忠诚度榜首。这也是国内润滑油企业首次在品牌忠诚这一重要指标上超越国外品牌。     

“长城”屹立不倒——浅析中石化长城润滑油应对市场竞争的策略

轿车市场尤其是私家车市场的迅猛发展，使当前的国内润滑油市场迎来了难得的发展机遇。目前，中国是仅次于美国、俄罗斯的世界第三大润滑油消费国。全国市场年需润滑油360万吨，以中国石化、中国石油为代表的国内大中型企业年产约210万吨，进口油约60万吨，还有80多万吨是由民营企业及其他小     

给高档润滑油验验“DNA”

今年以来，国内有关润滑油产品的新闻与广告异乎寻常地多了起来，电视、广播、报纸、杂志、公交车身、街头广告牌……一个又一个的润滑油品牌向公众述说着自己的所长，灌输着级别和品牌意识。一时间，国内诸多润滑油从以往“跑龙套”的低档油大有摇身一变成为高档油之势。一夜醒来，突然发现。高级别、高档次润滑油居然如雨后春笋。遍地繁生。很多品牌都打上了API标志，神速地实现了“与国际接轨”。与其说是国内企业间引发的润滑油的升级大战，倒不如说是国内汽车消费形势的变化极大地刺激了国内润滑油业的快速成长。私家车总童的提高。非专业驾驶员数量激增，使长期以来把润滑油当作普通配套产品来销售的观众发生了变化，品牌意识和级别意识逐渐融入了这一行业。     

嘉实多润滑油：以统一形象全新出击

近日，全球最大的专业润滑油制造商之一、英国润滑油品牌嘉实多，为了与其他同类品牌进行更清晰的区分，巩固其在润滑油市场的主导和先驱地位，统一了其所有产品大类的包装，以全新、一致的品牌形象让汽车用户更便捷地识别并选用嘉实多优质润滑油。嘉实多这一战略性的突破是在经过20多个国家的消费者和客户访谈，以及一系列完善细致的研究后做出的。     

润滑油大“摩擦”

2004年，被业内称作真正意义上的“中国润滑油元年”，而波澜壮阔的润滑油市场争夺战其实早就拉开了帷幕……     

壳牌润滑油：加盖中国方舟

8月31日,全球著名咨询和研究机构克莱恩公司公布的一项独立市场调查显示,壳牌在全球润滑油市场的份额达到13%,再次蝉联全球润滑油供应商冠军宝座。此外，壳牌在中国润滑油市场所占的10％份额，也使其连续三年成为中国最大国际润滑油供应商。     

昆仑润滑油：成就国有企业品牌战略典范

2004年，件多媒体称之为润滑油元年，在以前一直为壳牌、美孚、BP等国际品掉占据的品牌市场上,一下涌现出昆仑、长城和统一这三大民族品牌,其中昆仑和长城，一个隶属于中石油,一个隶属于中石化,实力超群，出手不凡。特别是昆仑润滑油,由于领导层大刀阔斧的品牌战略，以及引人注目的广告传播策略,一时为各大媒体关注.不到一年的时间，昆仑润滑油的品牌传播战略已收获累累硕果．今年1-5月,铺售实现300％的奇迹般增长.     

2004：中国润滑油元年

2004年已被业内称作真正意义上的“中国润滑油元年”，诸多大规模的厂商将在这一年倾力竞争随着中国汽车产业的快速发展，中国已成为世界第三大润滑油消费国。这巨大的蛋糕引来了几乎所有的国际知名润滑油品牌，它们通过结盟跨国汽车厂商进入中国，并几乎垄断了国内高端车用润滑油市场，扭转车用润滑油高端产品的被动局面已成为国内企业的当务之急一在长城、昆仑、统一为代表的本土品牌寻求突围、奋发图强之时，也肩负着“扛起国产品牌大旗，对抗洋品牌”的重任     

别在润滑油上省钱

润滑油品质的好坏直接影响发动机的工况。高品质润滑油可以减少发动机磨损,延长使用寿命,并降低燃油消耗。相反,如果使用劣质油,就会给发动机带来麻烦。使用劣质润滑油常会出现烧瓦、卡环及润滑油消耗增加的问题。 烧瓦:使用了劣质润滑油、润滑油黏度不对、油压过低、发动机缺油、冷却系统故障、不及时更换滤芯都可能引发发动机过热。继续高速运转,就容易将轴承烧     

国产润滑油年内现分野

宋云昌显然明白企业在市场中的游戏规则——如果不是王者那么最终结果就是GAME OVER。让自己不玩完唯一的办法就是变化,根据市场和对手的变化而变化。 这位长城润滑油公司老总说,2003年长城将更加注重高端产品和采取服务营销新模式,从制造商向制造服务商转型。因为长城的对手也在采取不同的方式让自己怀抱里的东西更多一些。 “2003年将是中国润滑油市场重新‘洗牌’的关键一年”,宋云昌说。     

大锅熬出了"润滑油"

据不完全统计,目前我国的润滑油制造厂已有4500家之多,这个庞大的数字,已经远远超过了除中国之外其他国家润滑油生产厂家之和。巨大的市场需求,为润滑油产业的发展提供了广阔的空间,一些杂牌厂家借机以次充好,以假乱真,牟取暴利。在我国,一提起润滑油就显得很有分量。位于京南的大兴区分布着大大小小200多家润滑油厂。在大兴黄村正南方,离京石高速公路不足4公里的一个村落里,有一家某某国际石化公司,网站上自称是国外一跨国公司在