创新金融产品销不竭的动力

在农业银行商业化经营的过程中，金融产品营销推广已成为农行发展的重要途径和手段，也是农行经营的新举措。我们通过调研，深深感到：勇于创新，善于创新，是农行金融产品营销推广的动力。     

商业银行营销风险剖析

商业银行营销风险的特点商业银行的市场营销是商业银行为了生存和发展，以客户需要为核心，通过创造与交换金融产品和运作理念而刺激、满足客户需要的社会行为过程，是一种包括对商业银行的金融产品设计、制作、定价、服务、分销、控制、信息反馈等整个过程的综合活动。市场营销的根本目的在于科学、合理地发现市场，创造性地满足市场，并同时使营销企业获得盈利和发展，商业银行的营销也不例外。然而，由于金融业是风险大的特殊行业，所以商业银行的市场营销须更加重视风险防范，一方面要将自身的经营风险控制在最低限度，以确保经营的安全…     

浅谈如何进一步拓展商业性贷款业务

一、转变营铺观念,明确工作思路和重点 信贷人员要认识到"待客上门"的时代已经过去,观念上要由客户找银行转变到银行找客户.客户营销工作要树立以"客户为中心,以客户需求为导向"的营销理念,以积极主动的营销意识,服务于客户的态度,进一步明确贷款营销工作的思路和重点,实行客户差别化营销,切实提高营销的成功率.一是重点明确、分类营销.要重点支持一些重点行业,对中小企业要因地制宜、分类指导、个别营销,主要支持那些适合分散生产经营、市场销路稳定、劳动密集、具有地方或行业特色、业主懂经营善管理的项目.二是上下联动,主动营销.要积极宣传农发行的信贷政策、金融产品,发掘潜在客户.     

农村信用社的目标定位及营销策略运用

作为体制尚不够完善,营销的产品、服务及创新能力相对滞后于商业银行的合作金融组织,要想求得生存、获得发展,必须切实转变经营观念,明确目标市场定位,确立符合实际的营销战略,为客户提供满意的金融产品和金融服务,才能立于不败之地。     

大丰：信贷分层营销的启示

与其他商业银行相比,农村合作金融机构不同程度地存在营销弱化的缺陷,随着城乡经济的发展和农村金融改革的深入,“营销短板”已日益成为制约农村合作金融可持续发展的瓶颈因素。可喜的是,一些农村合作金融机构奋起直追,学习和借鉴先进银行的经验,开始了“以市场为导向,以客户为中心”的营销实践,探出了一条细分市场客户、分层信贷营销的农村合作金融机构商业化经营新路。     

元坝信用联社：奏响营销“三部曲”

四川省广元市元坝区信用联社在经济全球化、金融一体化趋势加快的金融时代,切实转变经营观念,改变过去那种“品种单一、资产单一、效益单一”的信贷旧格局和“春放、秋收、冬不货”的传统习惯,提出了“放开思想、放活措施、放手营销”的十二字指导要求,奏出了营销“三部曲”。实现“八大转变”。在经营观念上实现由“信用社自尊”     

浅谈金融营销

西方金融营销已经经历了广告宣传阶段、友好服务阶段、金融创新阶段、服务定位阶段、分析计划和控制阶段,形成了完整的金融营销体系。而我国金融营销是从1978年改革开放开始的。我国金融业已经开始重视公共关系,重视宣传推广和形象塑造,采取广告投入和提供上门服务并发展客户群等营销方式塑造差异性,但是还处于以推销为主的营销手段。所以,把金融营销与科技结合的金融创新就是势在必行的了。     

谈农业银行的市场营销

面对异常激烈的同业竞争，农业银行必须树立现代商业营销观念，充分认识市场营销的必要性，实施有效的管理战略和策略。在金融产品、社会公众、宣传媒体等方面进行全方位营销，营销内容要体现农业银行的经营特色和风格，加大资金投入和组织技术人员攻关，不断开发新的金融产品，以求树立农业银行的良好形象，促进各项业务的发展     

树立先进经营理念加大贷款营销力度

营销理念被引入中国金融业,是中国金融业步入市场经济轨道的重要标志之一。改革开放后,我国金融业的经营理念、经营目标和经营行为有了明显转变,而真正以市场为主导、以客户为中心、以服务为宗旨、以赢利为目标的市场营销理念和营销体系正在建立。     

女性金融产品的客户定位探索

女性金融产品营销有其专属性,不仅包含了女性的消费,更涵盖了女性创业信贷,女性金融理财产品的营销。所以,在女性金融产品的营销中,客户的定位很重要,不仅要针对营销目标进行科学的规划和定位,而且要在营销的过程中,对于客户管理要有合理的定位,并采取适当的营销策略。本文简单探索了女性金融产品营销中客户定位的内涵与价值,并根据女性金融产品的差异化特征提出了客户定位的创新思考。     

推行客户经理制的难点及对策思考

客户经理制是我国商业银行正在逐步实施的一项营销策略,是以顾客为中心经营理念的具体体现。然而,由于在思想认识、组织结构、资产质量、金融产品、金融服务等方面还存在许多缺陷,使客户经理制在推行中产生一些难点问题。为此,文章提出了具体的对策和应当注意的几个问题。     

建立和完善农发行客户经理制度

银行客户经理是指以市场为导向,以客户为中心,专职从事营销优质客户、推介金融产品、提供银行服务、开展贷前调查、实施贷后管理等一体化金融工作的人员,扮演着金融产品的推销人、拓展市场的牵头人、银行与客户间的协调人、贷款投放的调查人、资金运行的监管人等多重角色,在现代银行经营管理中发挥着不可或缺的重要作用。实行客户经理制度是现代银行竞争优质客户、营销银行产品、增加有质量盈利的重要手段,并成为银行市场化程度和竞争力高低的重要标志。农发行在向现代银行改革与发展过程中,必须建立和完善客户经理管理制度。     

公共服务创新性供给如何促进农业经营主体数字化营销——以广东省“12221”市场体系建设行动为例

本文从公共服务创新弥合农村数字化需求鸿沟的视角，考察广东省“12221”市场体系建设行动整合社会服务资源，匹配农业经营主体数字化营销需求的过程，以研究地方政府如何创新性地增加公共服务供给进而达到满足农村快速增加的数字化需求的目的。研究发现：广东省“12221”市场体系建设行动的公共服务供给创新表现为地方政府构建公共服务生态系统，以营销行动推动系统中多元主体的服务资源与农业经营主体的数字化需求匹配，实现价值共创，从而达到促进农业经营主体数字化营销的目的；公共服务供给创新成功实现的原因在于，多元主体的长尾式数字化服务供给对接了农业经营主体广泛细分的、小众场景的、个性化的长尾式数字化需求；地方政府的系统服务提供了实现数字化营销所需要的便利条件和转换因素，使农业经营主体得以突破可供性约束，数字化营销可供性得以实现；在此过程中形成的共创价值保证了参与各方获得相应收益，从而能保障公共服务生态系统持续发展；农业经营主体获得的数字化营销能力有助于他们在全产业链拓展数字化应用。     

基于社会责任共担的农产品加工企业营销策略研究

社会责任共担是企业经营中的重要问题而引起社会各界的关注。企业社会责任和发展企业有密切的关系,对人力资源管理、营销管理以及战略制定等活动有较大影响。企业怎样以社会责任共担为切入点开展管理和经营活动是值得深入研究的重要课题。本文在阐述基于社会责任共担的农产品加工企业营销的驱动机制和基本原则的前提下,对存在于营销过程中的问题进行分析,研究和探索加工农产品企业的营销策略。     

提高营销管理水平增强农业银行竞争力

随着市场经济体制的不断完善，改革开放的不断深入，我国的金融业已从过去的“卖方市场”变成了今天的“买方市场”。作为国有四大商业银行之一的中国农业银行，面对进一步深化金融改革、加快银行业发展的机遇和中外资银行竞争日趋激烈的巨大压力，在商业化经营中必须遵循市场经济条件下金融企业营销运作的特殊规律，认真分析银行业市场营销环境新变化，借鉴国内外金融业发展的先进经验，积极开展市场营销活动，以不断提高营销管理水平，增强自身的市场竞争能力。     

农发行客户营销策略选择

随着金融体制改革的不断深入,农发行正处在发展的关键时期,按现代银行要求打造农发行,而现代银行重要的信贷管理手段和业务发展措施就是客户营销。笔者认为,农发行可从以下方面入手加强客户营销:一、突破传统的营销理念,树立全新的适应新形势发展的整合营销思想整合营销的核心是“以客户为中心”,倡导4c,一切的营销策略,都是追求客户满意,在客户满意的过程中获得利润。农发行是政策性银行,但必须抛弃官商作风,顺应市场变化,变被动营销为主动营销,牢固树立“以客户为中心”的营销理念。为此管理行要着眼于“客户需要什么就提供什么”,不断研…     

我国煤炭绿色营销中的政府职能

煤炭绿色营销是指以煤炭消费者的绿色需求为导向,在经营中将企业经济利益、消费者需求和环境利益相结合,在煤炭资源的开采、洗选、加工、销售、运输到售后服务中都能够做到对环境的保护和能源节约的整体经营过程.     

我国煤炭绿色营销中的政府职能

煤炭绿色营销是指以煤炭消费者的绿色需求为导向，在经营中将企业经济利益、消费者需求和环境利益相结合，在煤炭资源的开采、洗选、加工、销售、运输到售后服务中都能够做到对环境的保护和能源节约的整体经营过程。     

河北:强化五个理念 实施精准营销 推进存款组织工作实现新跨越

<正>2016年,河北省分行以存款"百日竞赛"活动为契机,强化五个理念,实施精准营销,存款余额和日均余额均创历史新高。一、以强化五个理念为着眼点,明确存款工作思路。省分行党委高度重视存款工作,明确提出"由组织向经营和管理资金转变"的总体思路,强化经营意识,通过算明白账让大家从思想根源上认识存款工作对增效的重要意义。以强化"存款增效、存贷款一体化营销、高端营销、全员营销、能人营销"五个理念为抓手,引导全辖组织开展存款"百日竞赛"活动。二、以存贷一体化营销为着力点,实施     

新形势下的棉花营销策略

随着棉花流通体制改革的深入,棉花流通由计划经济体制下的计划调拨转变为按市场规律调控市场。在这种形势下,棉花流通企业为适应这一转变,必须在竞争多变的市场环境中提高适应市场、开拓市场、连接市场的能力,必须按照市场营销的观念来搞好棉花经营。下面就棉花经营的营销策略谈一点粗浅看法。一、棉花经营必须确立现代市场营销观念在新的经营体制下,棉花经营已由过去下计划,开调单的营销方式转化为按市场规律来实现资源的配置。经营方式由以经营企业为主体转化为以用户为主体。这种变化就决定着棉花经营企业必须树立现代市场营销观念,树立商品经济意识,确立新的营销策略。所谓现代市场营销观念就是一个企