从营销观念的转变谈提高武钢市场竞争力

目前,武钢处境维艰,产品合同严重不足,市场萎缩,资金流动不畅,企业经济效益大幅下滑,企业市场竞争力不强。武钢面临的困难,反映了企业整体工作不适应市场经济要求。这种不适应是企业综合能力的不适应,首先是观念的不适应,特别是营销观念的严重不适应。本文拟就转变武钢营销观念,提高武钢市场竞争力发表一点浅见。一、"以市场为导向"取代"以生产为导向"。市场是企业生存空间。没有市场,企业生产经营活动的目的就会落空。这就要求公司必须建立起"以市场为导向,以效益为中心,以销售为龙头"的运行机制,企业各项工作都要自觉地服务于、服从于市场这个中心。但武钢在计划经济条件下形成的组织机构是以"生产"为中心设置的,存在着条块分割、各自为政现象,如只管生产不管销售,只管生产不管效益等。这就很容易使生产过程与市场需求脱节,导致企业很难建     

十年创新铸辉煌

改革20多年来,特别是党的十四大以来,随着社会主义市场经济体制的逐步建立,面对国际钢材市场激烈竞争的市场环境,武钢以邓小平理论和江总书记的一系列重要讲话精神以及党的十四大、十五大精神为指导,以市场为导向,以效益为中心,以创新为动力,循序渐进地深化"主辅分离、减员增效"为重点的内部改革,高起点地推进技术改造和技术进步,持续不断地强化以成本、资金、质量为重点的企业管理,使武钢走出了一条质量效益型与科技创新型相结合的道路,企业面貌发生了深刻变化。1991年至2001年,在钢铁行业比较困难的条件下,武钢累计上缴利税226.15亿元,占武钢投资43年以来上缴利税总额的65.8%;扣除资产重估增值部分,武钢的资产保值增值率达261%;钢产量由1991年的445万吨增长到2001年的708.53万吨,增长59%;销售收入由1991年的68.8亿元     

狠抓武钢形象塑造 增强市场竞争能力

在实行"两个根本性转变"过程中,如何"把精神文明建设提到更加突出地位",进一步为企业发展提供强有力的精神动力、智力支持和思想保证,不断提高企业的凝聚力和市场竞争力,使企业两个文明建设得到协调发展,这是摆在企业党组织面前的重要课题。去年以来,我们按照冶金部关于"以塑造企业形象为重点,加强冶金企业文化建设"的精神,将"九五"精神文明建设的着力点放在塑造武钢形象上,对内通过发扬武钢人艰苦奋斗、团结协作、开拓进取、争创一流的精神,增强了企业的凝聚力;对外通过塑造武钢讲质量、讲信誉、讲大局、讲奉献的企业形象,增强了市场竞争力。去年,在冶金行业经济效益大幅度下滑的极其严峻形势下,武钢克服了前所未有的困难,较好地完成了主要生产经营目标,全公司实现销售收入176亿元;实现利润7亿元以上,并完成降成本7亿元的任务。刘淇部长评价道:武钢利润指标虽有所下降,但其适应市场的能力在提高,综合实力在进步。     

建立“五大机制” 创造性履行工会职能——武钢工会工作十年回顾

10年来,武钢依靠科技进步,经济效益快速增长,优化品种结构,持续健康发展后劲十足,全心全意依靠职工办企业,职工主人翁责任意识空前高涨。过去的10年,是武钢物质文明发展最快、效益增长最多、职工收入增幅最大、精神文明建设成果最为丰硕的最佳发展时期,也是武钢工会发挥作用最大的时期。10年来,在武钢党委的直接领导下,各级工会组织以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导,坚定不移地贯彻党的"依靠"方针,高举"维权"大旗,代表和维护职工群众的民主权利、经济利益和精神文化需求,勇于开拓创新,努力探索市场经济条件下工会工作的新路子,不断建立健全工会工作的运行机制,活动方式,充分发挥党联系职工群众的桥梁和纽带作用,武钢工会成为"党委靠得住、行政离不开、群众信得过"的群众组织,年年保     

在武钢八届三次职代会上的总结讲话(摘要)

一、关于1995年的工作"八五"以来,武钢进入了适应社会主义市场经济要求的新的发展阶段。面对市场的激烈竞争,武钢粗放经营、生产效率低、成本高的矛盾逐渐突出。去年初我们面临着市场、资金两大困难,面临着产品销售不适应市场竞争要求、资金运营不适应企业发展要求、经营机制不适应现代企业制度要求的矛盾。在这些困难和矛盾面前,我们的各级领导和广大职工没有退却和畏缩,而是以武钢人特有的气魄和勇气,在市场竞争中奋力拼搏,全面完成了1995年和"八五"的各项目标,生产经营开始走向适应社会主义市场经济要求的良性循环的轨道。以上成绩的取得是来之不易的,是各级领导和全体职工,自觉将各项工作纳入以市场为中心的轨道,努力提高适应市场经济要求的素质和能力的结     

质量效益型企业成本管理的探索与实践

<正> 1991年2月,国务院办公厅发出通知,号召学习武钢走“质量效益型”企业发展道路的经验。1992～1999年,武钢四次被评为“全国质量效益型先进企业”,并荣获“全国质量效益型先进企业特别奖”。近年来,武钢适应社会主义市场经济的要求,坚持以市场为导向,以创新为动力,以效益为中心,不断深化和拓展质量效益型发展道路。公司领导郑重提出,把战略、质量、价格、成本、生产率、服务、人力资源和环     

试论职工在股份制企业中的身分

实行股份制改组,是武钢发展史上的一次脱胎换骨的深刻变革。那么,职工在股份制企业中的身分究竟如何认识,很值得认真探讨。笔者认为,在社会主义股份制企业里,职工首先应是企业的股东(产权的所有者),同时又是企业的雇员(社会的劳动者)。确立职工在企业中的身分,直接影响到每个职工的切身利益.直接关系到职工的社会地位、政治地位和经济地位。当股份制改组工作在武钢全面铺开的时候,有相当一部分职工流露出一种忧虑,担心实行股份制以后,职工便由企业的主人翁变成受雇于企业老板的"打工仔"或"打工妹"了,因而产生一种惶恐不安的"失落感"。这是职工(主要是中、老年职工)中较为突出的一种心态。     

关于建立现代企业制度的思考

党的十五大报告指出,"建立现代企业制度是国有企业改革的方向",无疑,从现在开始,国有大中型企业包括武钢,必须沿着这个方向,迈进2000年。本文结合炉窑公司的实际,对建立现代企业制度的问题谈两点不太成熟的思考。思考一:股份制是建立现代企业制度的主要组织形式之一,但要注意防止某些误区。笔者认为,在进行股份制改革中,防止两种倾向,具有相当重要意义。一是不能搞"一刀切"、"一哄上",必须从企业的实际出发,从市场经济规律出发。那种靠行政命令牵扯到一起而又毫无经济利益关系所组成的股份制,在"新的平均主义"下,不可能充分发挥其增强股东责任     

关于股份合作制客运企业管理的探索

公路客运成立股份合作制企业,并不是几个企业劳动力的简单组合,而是吸收股份制的资合性、盈利性与合作制的合作民主的合理内核,是谋求股份制与合作制有机结合的企业制度。在市场经济阶段,企业管理水平的优劣,既关系着企业的效益,更决定着企业的存亡。因此,作为股份合作制客运企业的经营者,在激烈的市场竞争中必须强化企业管理,不断提高经济效益和市场竞争能力。 一、转变观念,树立市场经济意识 在市场经济条件下,面对激烈的竞争,作为一个股份合作制客运企业经营管理者,必须转变观念,树立市场经济意识,确立“一切为了乘客,乘客是上帝,质量是生命,安全是信誉,管理是效益”的经营思想。 (一)树立市场竞争意识。在市场经济体制下,企业是自负盈亏、自主经营的主体,独立参与市场优     

开展备件修复推进绿色再造工程

进入21世纪以来，武钢围绕科技创新、精品名牌和绿色环保的质量效益型可持续发展战略，在强化企业管理的同时，大力推进设备技术进步，极大地提高了企业参与市场竞争的综合实力。在武钢产业化飞速发展的同时，给企业的备件后勤供应保障能力和技术支持能力提出了新的要求和挑战。特别在市场经济条件下，如何为企业生产经营的持续、稳定和健康发展提供一     

提高市场竞争力 转变观念是前提

当前,一场"提高武钢市场竞争力"的大讨论正在全公司展开,讨论就是为了统一思想,提高认识,转变观念,促进发展。用观念的转变带动市场竞争力的提高,这决不是一个权宜之计,而是在为武钢实现长足发展做思想观念上的准备。为了把提高武钢市场竞争力的前提做好,从目前来看,我们要实现以下四个观念的转变:1.依赖观念向自立观念的转变"等、靠、要"的依赖观念在几十年的计划经济体制下形成了一种思维习惯和心理定势:资金紧张,等着"上面"拨款;工作量不足,要"上面"给活干;社会市场竞争激烈,就靠着武钢这顶保护伞,在同等的企业条件、政策条件和市场条件下,兄弟单位充分发挥现有优势盯住市场找出路,有的单位却摆出设备老化、资金缺乏、工作难度大等一大堆客观原因,要"上面"扶了一把再一把,送了一程又一程,始终松不开     

以创新为动力 实现武钢持续健康发展

武钢是新中国成立后由国家兴建的第一个特大型钢铁联合企业。40多年来,特别是党的十四大以来,武钢针对人多、社会包袱重,新老设备并存、技术经济指标居中,原燃料、矿石运输成本高等企业发展的诸多不利因素,以建设一流钢铁企业和精品名牌生产基地为目标,以创新为动力,坚持"品种、质量、环境、效益"的方针,率先在国有特大型企业中提出并实施"主辅分离"的重组,自筹资金高起点地推进技术进步和扩建改造,持续不断地加强企业各项管理,首家在国有特大型企业中通过国际质量体系论证,形成了一套依靠职工群众办企业的长效机制和办法,从而使武钢的面貌发生了深刻变化,取得了良好的企业效益和社会效益。党的十四大以来的11年,已经成为武钢历史上改革力度最大、发展速度最快、经济效益最好、对国家贡献最大、职工受益最多的一个重要时期:     

加强企业质量文化建设提高管理体系运行有效性

21世纪的市场竞争更趋激烈。市场经济将由物性竞争逐步向文化竞争发展。文化是知识的基础，未来的文化竞争对企业关系更为重大。企业应以质量为中心．创建企业自己的质量文化，实施质量经营型的策略．培育企业的质量文化氛围．塑造自己的形象，发动新层次上的质量竞争，抢占国内外市场的高地。创造有自我特色的企业文化是历史发展的必然．企业文化是社会文化在企业发展中的投影。企业质量文化是企业以质量为中心的文化．它是市场经济下企业文化的核心．是社会文化发展过程中的一个缩影。     

适应市场经济需要 实行动态跟踪管理——民建公司党委加强干部队伍管理的调查

加强干部队伍管理,合理选拔、使用干部,做到人尽其才,是适应市场经济,增强企业竞争力的需要,是建立现代企业制度的新课题。近年来,民建公司党委针对建筑业竞争日趋激烈的特点,在干部管理中,实行动态的跟踪管理,加强了干部队伍建设,促进了生产经营发展。近几年来,在建筑市场"高手"如林的条件下,民建公司跻身于工程市场竞争连续多次中标,连年超额完成了武钢下达的承包经营指标,并有9项工程分别获得武汉市、武钢和冶金部优良工程。我们的基本做法是:(一)抓学习,进行跟踪教育。越是改革开放,越是要重视学习教育。民建公司党委认为,思想观念的解放,是深化企业改革,走向市场的前提。思想建设是干部队伍建设的关键。为了     

如何以市场为导向开展工会工作?

在社会主义市场经济条件下工会工作能否跟上时代发展的脚步,以变应变,使工会工作更好地为市场经济服务,已迫切地摆在了我们面前。如何以市场为导向开展工会工作,笔者认为要注意把握以下几点: 一、在工作指导思想上,要确立全方位的市场经济观念 企业走向市场后,企业的一切工作都要由市场去检验,市场决定着企业的兴衰存亡。工会投入经济建设眼睛不能只盯在生产上,还需要进入新领域,放眼到市场中。使群众生产竞赛的     

深入推进会计委派工作 提高财务人员管理水平

<正> 2001年,武汉钢铁(集团)公司(下称武钢),按照国家批准的武钢“债转股”方案,组建了武汉钢铁有限责任公司(下称有限公司)。新组建的有限公司,以市场为导向,以效益为中心,深入推进会计委派工作,致力于钢铁主业计划管理、统计管理和财务管理等各项制度的建立与实践,以适应市场经济发展和提高企业竞争力的需要。     

武钢党建研究会章程

第一章总则第一条本会全称为武汉钢铁(集团)公司党的建设研究会。第二条本会为中共武汉钢铁(集团)公司委员会领导下的从事党的建设研究与交流的群众性的学术团体。第三条本会宗旨是:以马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平同志建设有中国特色社会主义理论为指导,坚持党的基本路线和基本方针,反对一切"左"和右的错误倾向,理论联系实际,深入研究在社会主义市场经济条件下武钢党建工作的理论与实践,为加强武钢党的建设服务,为武钢实现两个转变、加快改革发展服务。     

推进廉洁文化建设 为武钢改革发展提供健康和谐的环境

今年以来,武钢大力推进企业廉洁文化建设专题调研,探讨企业廉洁文化建设的内在规律,为今后指导武钢廉洁文化建设的健康发展提供了理论基础,进一步明确了今后武钢廉洁文化建设的发展思路。一、武钢廉洁文化建设的理论研讨工作不断取得新成果     

转变观念 抓住机遇 加快乌龙泉矿的发展步伐

乌龙泉矿是一个有近40年开采历史的武钢唯一的白云石和石灰石熔剂原料矿山,曾经为武钢的发展作出了应有的贡献,也曾有过辉煌的业绩。然而,随着社会主义市场经济体制的建立,武钢所属的矿山从武钢主体中分离出来,走向市场,适应市场,步入资产经营的轨道。这是实现两个根本性转变的具体举措,也是市场经济发展的客观要求。尽管在实施资产经营承包过程中会遇到这样或那样的困难,但是我们也有很多的机遇。抓住机遇,开拓进取,首先要解放思想,转变观念,即要"四破四立":一、破除"等靠要"和层层依赖的思想,树立市场经济中自谋生路、自我发展的观念。在长期计划经济体制模式的影响下,二级单位一直把公司当成了"好乘凉"的大树,动不动就伸手     

武钢技术改造的基本思路——学习五中全会文件的一点体会

党的十四届五中全会审议并通过的《建议》明确提出:要"实现‘九五’计划和2010年的奋斗目标,关键是实行两个具有全局意义的根本转变,一是经济体制从传统的计划经济体制向社会主义市场经济体制转变,二是经济增长方式从粗放型向集约型转变"。下面结合武钢改革开放以来进行技术改造,大力发展生产力的实际,谈谈学习第二条方针"积极推进经济增长方式转变"的一点体会。转变经济增长方式,归根到底要靠科技进步和提高劳动者的素质。改革开放以来,武钢在消化、吸收、发展一米七轧机引进技术的同时,适时地进行了大量的技术改造,逐步形成了对老企业进行技术改造的基本思路,即以市场为导向,以产品为龙头,以质量为中心,以效益为目的,采用当今世界先进技术