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我以前是做生意的,因为一次失误把赚下的15万亏了个精光,后来靠朋友借的3000元做治风湿的“武当神贴”起家,厂家把我取得的成绩宣传了一通,很多业务人员加我QQ、给我写邮件、给我短信、给我电话咨询,问我快速成功的销售方法,有什么很快的方法搞定客户等等。我依靠“武当神贴”赚到了第一桶金,现在我根据自己的喜好和兴趣创办了自己的公司,滴水之恩当涌泉相报,就我个人的一些经验,我想对销售新人谈一下我第一次创业失败后是怎样东山再起的。 相似文献
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每年年初或者年末,很多企业都会招募大量的销售新军投入销售一线中,并且对他们都给予了相当多的支持,在入职前会进行系统的专业培训,在他们刚下到销售一线时还会分派“师傅”带着跑市场、见客户、理问题等,可以说就像“渔王”一样,把该徽的都散了,可为什么这些销售新军一旦单独操作起业务来,都很难快速地成长,更难快速成为核心人物呢?我想,这大概就是因为企业也犯了“渔王”一样的错误吧。[第一段] 相似文献
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《科技创业(上海)》2013,(9)
正问:你如何度量成功?答:当一个项目不再需要我的工作时,我就认为它成功了。我需要启动项目,找到和我一样对这个项目兴奋的人来养育这些项目。这样的话,最终结果会比我一个人做要好得多——好问题吸引聪明人,他们能想出更好更精妙的解决方案。从这个角度上说,全球之声(Global Voices,汇聚了几个国家的公民媒体博客)就是我做过最成功的项目之一。如果我被汽车撞了,这个项目在没我的情况下仍然可以继续。Geekcorps则相反,在我离开不久就死了,直到今天我还很难过。 相似文献
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一个恶作剧引发的商机2005年10月的一天,廖小军正在上班,突然桌上的电话响了,显示的是他一位在美国留学的好朋友陈伟的号码。廖小军兴奋地拿起电话,“兄弟,你可……”话到嘴边,又咽了回去,因为听筒那边传来的分明是一个甜美的女声。“对不起,请问是陈伟的电话吗?”“对啊,我就是。”廖小军笑笑说:“别开玩笑了,陈伟是男的,你是女的,就算冒充也应该找个男的吧?”“我真的是陈伟。”对方还是坚持自己的身份:“我以人格担保,我真的是陈伟,不信你问我几个问题。”廖小军随口问了几件事,对方果然脱口而出,对答如流,他当时就愣住了。这时,电话里又传来一个磁性的男声:“哈哈,小军,没吓着你吧?”“你,你是陈伟!那刚才那个……”“也是我啊。”廖小军顿时丈二和尚摸不着头脑。 相似文献
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有一个人到了该上天堂的时候,于是选择了一个阴雨连绵的日子去上帝那里报到。当他走到天堂门口时,门童将他拦住了,门童告诉他,你可以先到地狱里潇洒一天。于是他决定去地狱感受一回,刚一进地狱门,他就发现地狱美女如云,好吃的、好喝的、好玩的到处都是,他都有些舍不得走了,考虑再三,他还是准时回天堂报到了。到了天堂门口上帝问他:你决定上天堂还是去地狱?他想了一会儿,最后决定去地狱。原因很简单,到天堂里必须要干活,到地狱却可以享受生活。于是他直接去了地狱,但刚一进地狱门,一群妖魔鬼怪便劈头盖脸地打过来,他大叫一声,昨天可不是这样的。妖怪说道:当然了,昨天肯定要对你好一些,因为昨天你是我的准客户,而今天你已经变成我的客户了。[编者按] 相似文献
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晓雨 《天津市职工现代企业管理学院学报》2008,(1)
我国有句古话,叫失败是成功之母,尽管有人质疑,你不失败而取得成功不是更好吗?我们无法否认人家的质疑是正确的,但必竟从失败中找到成功之路的例子举不胜举。失败了会有压力,压力才给了你创新的可能。尤如产品积压,原来的销售方式失败,或是产品已失去了竞争力,生存的压力会让你改变营销策略,或是放弃积压的产品再创新路; 相似文献
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2000年我从事家电销售工作,当时父亲不无担心地问我:你不抽烟、不喝酒又不打牌,从事销售工作能行吗?父亲的担心不无道理,人们总是认为凡搞销售的人必须会抽烟、喝酒、打牌拉关系,否则趁早别干。当时我确实对自己能否干好这一行没有一点信心,因为我的同事们基本上都是“一根烟聊半天,三句话成兄弟”的“神气人”,而我却缺乏这种能耐。为了避开自己这一弱点,在销售过程中我从不在经销商 相似文献
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王琰 《科技创业(上海)》2002,(1):78-78
第一阶段:商业计划构想细化 第二阶段:客户调查 与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系,其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。 相似文献