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很多中小企业经营中都面临着这样一个销售悖论:不赊销是"等死",赊销就是"找死"在买方市场占据优势的今天,许多中小企业为了打开销路不得不以铺货、赊销方式进行交易。赊销是市场经济的产物,它给予客户一定的赊销期,从而吸引客户,提升营业额。除此之外,还可以减少与银行的频繁往来,减少行政开支。但是,赊销引起坏账的机率也极高,拖欠货款不断增加会导致流动资金减少,最终引发企业隐性破产或倒闭。 相似文献
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赊销的潜在风险有几多所谓赊销就是企业的产品 ,让经销单位不交现款就拿去销售的行为。有把握的赊销可以在短期内迅速增加产品销售量 ,提高产销率 ,对企业是有益的。但当前在买方市场条件下 ,许多赊销都是没有实物担保的信用赊销 ,由于企业对经销商没有有效的约束力 ,存在很大的风险性 ,企业必须提高警惕 ,不可掉以轻心。因为 :1.赊销会使企业出现呆死账 ,从而加大经营风险。赊销由于是经销商不付款提货 ,很可能出现经销商将货全部销完后不将货款付给生产企业的现象 ,从而产生呆死账 ,这是赊销面临的最大风险。出现呆死账 ,虽然从理论上来说… 相似文献
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徐凯 《21世纪商业评论》2010,(8):116-116,118,119
技艺高超、有着出色命中率的足球巨星为何屡屡在世界杯点球战局中折戟而归?如何才能将决战时刻令人窒息的心理压力转化为积极的刺激? 相似文献
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