伊利的营销利器

2005年4月，中央电视台经济频道特别节目“品牌中国”进行了“我最喜爱的中国品牌”大型网上调查活动，在食品和饮料类中，伊利以16．57万票、44．43％的得票率荣登榜首，因而成为中国食品行业中的第一品牌。伊利的成功就在于其与时俱进的营销策略。     

伊利品牌：为梦想创造可能

内蒙古伊利实业集团是全国乳品行业龙头企业之一，伊利集团的前身是呼和浩特市回民奶食品厂，家当只有4l万元，是地地道道的“手工作坊”。到2000年，企业的主营业务收入达到了15亿元并创造了利润在全国同行业中排名第一的新纪录，在由权威品牌研究机构“世界品牌实验室”发布能“2006年中国500最具价值品牌”中，伊利品牌价值大涨16．24亿元，以高达152．36亿元品牌价值继续蝉联行业首位，进一步提升了其品牌优势。伊利品牌的成功可归纳为以下几点。     

伊利品牌软肋

伊利的前身是呼和浩特市回民奶食品厂．1983年郑俊怀受命做厂长时，总共只有41万元家当，职工76人．年利税4．7万元。是一组几乎可以忽略不记的数字。进入上世纪90年代后。企业在郑俊怀的带领下。有了超速的发展．从1993年至2003年的十年间，伊利从一个几千万销售收入的企业发展为主营业务收入62．99亿元的全国乳业巨头，居中国乳制品行业销售第一位。2004年上亿元．实现净利润1．53亿元。在前不久世界经济论坛(WEF)共同组织评估的“2004年中国最具价值品牌”排行中，伊利以127．87亿元名列第38位，进入了中国企业品牌价值排行榜的前列。     

为梦想创造可能--刘翔代言伊利集团

世界冠军刘翔曾说，他追求的目标是数字越来越小，而伊利的董事长潘刚说，他追求的目标是数字越来越大，他们共同的目标是超越所有的竞争对手。 2月27日，北京饭店，伊利集团与飞人刘翔签约，宣布刘翔从即日起成为伊利集团形象代言人，在未来的几年中，双方将共同诠释伊利“为梦想创造可能”的品牌主张。[编者按]     

奥运，让伊利激情营销

作为吸引全球数十亿人的体育盛事,奥运会带给企业的经济效益及品牌价值是巨大的。自从2005年11月16日成为第一个牵手奥运会的中国食品品牌后,伊利集团就开始了奥运营销的攻坚战。之后,伊利以奥运会为新起点,品牌营销和经营业绩均取得了不俗的成果。在中国品牌研究院发布的《2006奥运营销年度报告》中,伊利由于美誉度涨幅最大、知名度最高、广告创意最受好评而荣获"2006奥运营销最成功品牌"称号。     

波司登梦想的“灵丹妙药”

一个企业拥有三个“中国名牌”、两个“中国驰名商标”、而且行业销量的状元、榜眼都是自己的品牌,这或多或少是一个奇迹。诺贝尔经济学奖得主罗伯特·蒙代尔曾评价说:波司登是中国20年经济增长奇迹的缩影。     

新奇瑞ing

这个1997年诞生的地方国有企业，可以说创造了中国本土汽车史中的奇迹，用11年半的时间生产出了300万辆汽车。时至今日，奇瑞汽车仍然是自主品牌销量第一，国内乘用车出口第一。     

一场顺势而为的品牌革命

2010年12月20日，伊利集团宣布正式启用新的品牌标志，并发布新的品牌主张：“滋养生命活力”，这同时标志着伊利开启了新一轮的品牌升级战略。     

合久必攻，攻久必合

自从蒙牛创办以来．它和伊利之间或明或暗的斗争从未间断。最近伊利成为奥运会乳业赞助商一事，更是让蒙牛恼火不已．为此专门发布公告痛斥伊利违反都不卷入奥运的预约规则。蒙牛经过几年狂奔，从营业额上看已经接近伊利．在此紧要关头．自然不希望对手通过抢占传播制高点继续领航中国第一乳品企业的宝座。     

中产阶级的品牌世界

品牌正在改变中国人的生活。在中国发达都市生活的大多数中产消费者,正在享受着品牌带来的生活品质的提升。奶制品:蒙牛、伊利、光明蒙牛、伊利、光明是奶制品领域对消费者影响最大的品牌。鲜奶方面,三个品牌分别有20%上下的消费者份额,而酸奶方面,三个品牌分别有10%上下的消费者份额(图1)。瓶装水:农夫山泉、乐百氏、娃哈哈在瓶装水方面,农夫山泉无疑是最受消费者喜欢的品牌,消费者份额达20%,紧接其后的乐百氏、娃哈哈表现也相当不错,消费者份额都接近10%(图2)。《当代经理人》总第193期125方便面:康师傅、统一势在握,其旗下的康师傅、福满…