市场挑战者的对立定位策略

很多企业都密切地注意着市场领导者，尽可能地仿效，总希望通过对市场领导者战略和策略的模仿，实现自身的目标。然而，在现实中，复制成功的企图往往达不到理想的市场销售份额。市场挑战者要想成功地与市场领导者展开竞争，一个可取的做法就是站在市场领导者的对立面，向顾客提供不同甚至是相反的产品或服务。     

从市场开拓者到领导者

抢先进入市场做开拓者,是古老的商战制胜法则。研究表明,市场开拓者在最终成为市场领导者方面具有一定的优势。很多典型的市场开拓者如可口可乐、柯达、施乐公司等,它们均已成为市场的领导者。但这并不意味着市场开拓者一定能成为市场领导者。近２０年来,很多中国企业都走过了“从井喷式到雪崩式”的发展历程,从ＩＴ产业的巨人到医药产业的三株,都是“各领风骚三五天”。它们都有一个明显的共性,即在极短时间内抢占了大量的市场份额,并飞速发展,但终因在资金、制度、管理、组织等方面先天不足,后天失调,很快就垮掉了。因此,企业…     

营销中的攻防策略

企业从进入市场的那一天起，就在市场竞争中不断变化着自己的位置。就在一些企业竞争角逐的同时，市场的后进者和窥视市场已久的即将进入者，也在积极运作与拓展市场，甚至发展快一点的后进者已对市场上的领导者构成了严重威胁。因此，市场领导者在不断争取扩大市场份额的同时，还要采取种种营销策略保住自己“老大”的位置，这就要学会防御，开展防御性营销。     

浅析企业领导者素质中的诚信问题

随着市场经济的日益完善和现代化企业制度的逐步建立,企业成为市场的主体,对企业领导者素质（以下简称领导者素质）的要求也越来越高,因此对领导者素质的研究显得尤为重要,大量的事实已经无可争辩地证明,一个企业的成功在很大程度上取决于领导者素质的高低,一般认为现代企业领导者素质应该包括以下四个方面：良好的品德素质,     

市场营销抉择策略分析

中国的企业总是面临着机遇与挑战并存，希望和恐慌同在。区域领导者的目标是使自己的地位优势常在，基业常青，而挑战者时刻；隹备着向区域领导者发动猛攻，予取而代之，完成企业的由优秀到卓越的转变。在不同的市场目标下的企业时刻面临着市场营销抉择。[第一段]     

LOGWIN奥地利服装配送中心

LogwinAG公司是全球著名的专业第三方物流企业,为贸易公司和制造企业提供端到端的物流服务。LcgwinAG是全球服装物流市场当之无愧的领导者．日前有5900名员工,250多个分支机构分布在40个国家。     

用制度规范企业家行为

企业家是企业创立和成长的主要领导者,其才智和作为很大程度上影响着企业的兴衰.对于国有企业领导者来说,其产生和行为受政府部门的制约远大于受市场的影响,因此,评判国有企业领导者的成功或失败,必须考虑体制性因素.     

企业成为市场领导者的三种运营理念及其选择

如何在激烈的市场竞争中获得成功,企业必须有自己的独到之处,也就是能够向选定的市场提供独特理念:即高效运营、产品领先、亲和顾客。每种运营理念都有其自己的特点,对于企业要成为市场领导者需要进行认真选择。     

战略管理中的赶超路线

按照现代营销理论，在市场竞争中，根据竞争力的强弱和优势资源的强弱地位不同，有市场领导者、市场挑战者、市场追随者和拾遗补缺者之分。在实施战略管理过程中，作为市场挑战者、市场追随者和拾遗补缺者，总希望通过对市场领导者战略和策略的模仿，达到实现自身赶超战略的目标。然而，实践表明，复制成功的企图往往是不可行的，而通过战略替代和技术颠覆才能取得赶超战略的成功。我们可以从成功企业的成长历程中，发现成功的轨迹。     

企业竞争定位与营销策略

一般的行业都存在公认的“市场领导者”。所谓的市场领导者具有这样的特征:在相应的市场上拥有最大的占有率;在价格变动、产品开发、促销强度等方面领导其他公司。市场领导者往往是竞争者群起而攻之的对象。一些著名的市场领导     

市场开拓者不等于领导者

所谓市场开拓者,就是率先销售某种产品类型的企业。所谓市场领导者,就是在相关产品市场中占有最大市场份额并由它来制定行业竞争规则的企业。市场开拓者不等于市场领导者,这在中国的饮料市场上表现得十分突出。     

市场挑战者的进攻路线

著名市场营销专家菲利普·科特勒认为,在市场竞争中,企业按照所处地位的不同分为:市场领先者,即在市场中居主导和统治地位的一流企业;市场挑战者,即在市场中不甘现状,积极进取的二流企业。处于“二等公民”地位的企业,在其势单力薄时,一般会采取韬光养晦的策略,而待羽翼丰满时再像猛狮一样发起进攻。然而,面对市场领导者的强势营销,如何才能使自己的进攻不至于变成“以卵击石”的滑稽游戏呢?兵法中最重要的是“知已知彼”,作为进攻者在进攻之前,首先要对敌我双方的实力有深入的了解。挑战者要成功地进攻领先者需要满足一些基本条件:首先,要…     

市场进攻中的决胜秘籍

在市场竞争中，有像可口可乐、通用汽车、宝洁公司这样一些行业巨无霸，被称为市场领导者，也有处于老二地位的市场挑战者，如像百事可乐、蒙牛这些行业内的后起之秀．也有处于末位的市场拾遗补缺者。处于老二地位的企业，一旦认为自己羽翼丰满，必然要向挑战者发起进攻，以攻城掠池从挑战者的手中分得市场蛋糕。如何在与强者的厮杀中取胜呢？[第一段]     

给企业一颗全球增长的“芯”

随着日益加强的全球化趋势，中国企业同样会面临如何保持国际化增长、如何更快、更有效地培养适应市场全球化环境的领导者的问题。     

企业财务危机及对策研究

<正>企业在市场经济中生存和发展的条件充满变数,财务困难致使企业退出市场的情况随时存在。所以企业领导者必须清楚财务危机的表现,努力把握财务危机的转化机会,做好化解危机的工作以保证企业财务运行正常。     

施工企业营业收入利润率低下的原因分析

我国经济建设近十几年来呈现出突飞猛进的发展势头,尤其是建筑企业数量呈现几何增长趋势。但是在如此火热的建筑市场上,建筑施工企业的营业收入利润率却屡创新低,施工企业想要获得较为客观的经济收益已经越来越难的现状不禁让许多企业领导者与经营者头疼不已。市场如此庞大的施工企业为何     

产品创新的“六化”切入

在企业经营环境急剧变化的时代，“变”是唯一不变的市场法则。传统的“以生产者为中心”的经营理念已经不能适应时代的需要，必将为企业的全面创新管理所取代，“不创新，就灭亡”并非是危言耸听。这是因为，竞争对手的实力在变。无论是市场领导者还是市场挑战者，环顾四周就会发现。那些与自己搏击多年的同行，那些羽翼渐丰的后来者，都在觊觎你的王位。     

中国电信业领导者报告

中国电信产业已经成为过去二十年来中国发展最快的产业之一。一批大型、快速扩张的中国企业已经突破跨国企业的激烈竞争,在国际市场上崭露头角,这些企业的领导者也在国内获得了极高的声誉。他们的个人成功经验正在影响着中国新一代企业家的领导风格与管理实践。本报告通过研究中国领先电信企业(如华为和中兴通讯)领导者的个陆、教育背景等诸多方面因素,进而分析中国电信企业的强势与弱点所在,本文截取了其中有关企业领导者研究的内容。     

企业的缝隙生存术

正如在参天大树下，也有无名的小草存在一样，每一个行业都有作为市场领导者的巨无霸，也有作为拾遗补缺者的中小企业。在市场开发策略上，中小企业势单力薄，不可能与大企业一拼高下，但是可以利用其忽略的某些细小部分，通过专业化经营来获取最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展。这就是钻缝隙策略。海尔进入美国市场时，它就选择了用市场缝隙进行市场拓展。在发现美国冰箱多为大型冰箱后，它选择开发了主要针对大学生市场的小型冰箱进入市场，发展到现在，海尔的小型冰箱已在美国拥有了25％的市场占有率。     

编与读

定义一个成功的企业,有一个因素很重要:成功的企业家。投资人看企业的时候,可能把市场商业的创新、机制创新都考虑在内。其实最关键因素还是企业的领导者。因为中国商业环境逐渐成熟的时候,越来越多的是在阳光下、在成熟市场的环境下竞争,越多的是红