卖点

加入WTO后，我国的经济越来越融入全球化的潮流之中。我们不但要面对来自各方的强劲对手，而且要应付越来越难以满足的消费者。在林林总总的商品中，要使自己的产品鹤立鸡群，独受消费者青睐，找准你的“卖点”，无疑是一条捷径。     

制造卖点

我们在市场上经常看到这种情况：有些产品质量很好但没有销路；有些产品具有较高的技术含量，可消费者却不感兴趣有些企业采用低价位策略倾销产品，可是对消费者并没有产生吸引力；还有一些产品很有特点，但这些产品的价值难以得到消费者的认同。究其根本的原因，就在于没有卖点。     

适应消费者反应之营销

随着社会生活的变化发展,消费者行为日趋个性化,环保意识也不断强化。紧紧把握这一趋势,企业将营销立足点转移到消费者方面,就显得特别重要。过去做营销决策,企业往往是凭自身的经验或一些不成理由的法则分析竞争对手并以此来寻找机会,也曾取得过一些成效。但从当前及以后的形势来看,这就不行了,应当对营销观念进行转化。关于转化,着重要考虑以下四点： 一、把营销的立足点从企业转移到研究消费者的需要和欲求上。从国内外许多企业的实践来看,在激烈的营销环境中,谁最亲近消费者,谁最能满足消费者的需要和欲求,谁就能在市场中…     

从细节中找“卖点”

<正> 市场在发展,人们的消费需求也随之表现多样性,企业如果还一味在扮演“普通服务员”的角色,为消费者提供几乎是无差别的服务,那么企业的市场只能越做越小,直至走投无路。市场中     

市场的“盲点”就是卖点

市场总是存在一些被人们忽视的东西,这些东西其实很多就是市场的"盲点".正因为市场的"盲点"是大家都不太注意的地方,所以谁关注它、发现它、利用它,谁就容易取得成功.企业如果能够在生产经营中善于寻找和发现这些"盲点",并在"盲点"上大做文章,也许就能创造出非凡的卖点来.     

车价降了，还有什么是卖点

21世纪的中国是世界上最后一个潜力巨大的汽车市场。而现代汽车工业是一个资金密集性的产业，一旦车型出现滞销就会积压大量资金，在通常情况下厂商会用降价促销的办法消化库存。在“价格战”中表面看受益最大的是消费，但如果降价过大，最终必然损害厂商的发展和消费的利益，甚至导致一些厂商破产，消费所购车辆的后续服务就难以为继。汽车厂商若想摆脱恶性竞争的局面，在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出，就必须转变营销观念和竞争观念，大胆的创新，探索新的营销策略。     

消费者满意因素研究

消费者满意又称顾客满意,其英文缩写是CS,从上世纪80年代末兴起.90年代初,在美国、日本及欧洲一些国家的先进企业实施过程中,均取得了显著的成效.实践证明,CS是一种行之有效的现代企业战略,它可以为企业造就宝贵的无形资产,可以极大地提高企业的竞争力.当今世界一场深刻的CS革命正在到来.在现代市场竞争中,能使消费者满意的企业是不可战胜的.消费者满意的核心思想是,企业的经营活动要从满足消费者的要求出发,通过使消费者满意实现企业的生存与发展.随着市场竞争环境的变化,企业把为消费者服务作为自己的中心目标,最大限度地使消费者满意,成为企业在激烈竞争中赢得优势的制胜法宝.     

朽木难撑大厦与卖点思维崇尚者对质

为什么国内的企业总是陷身概念炒作难以自拔以前企业利用广告大肆鼓吹产品卖点的做法还可行吗?     

终端管理：把最好的给消费者

台湾规模最大的饮料企业在大陆投资4亿元人民币建立的黑松食品(苏州)有限公司，不久前落成投产。据统计，在台湾，黑松碳酸饮料的市场分额超过39％，高于可口可乐与百事可乐的占有率之和。这也是全球惟一一个成功狙击“两乐”的品牌。黑松计划2004年以碳酸、果汁、茶、机能和运动饮料5     

漫谈“卖点思维”

<正>一、正确认识企业的卖点所谓企业的卖点是指企业从自己产品和服务的差异性去满足目标客户个性化的需求,从而激发目标客户的购买动机所产生的特有营销效果。从企业自身角度讲,卖点就是要有独特的销售主张。独特的销售主张有其精确的含义。首先,要有明确的差异性利益——他人无法提供的好处。其次,它必须是个清晰、简洁的销售创意,含有促使目标客户产生“心动不如行动”想法的利益。第三,承诺利益,即保证产品能带来的好处。如最著名的“销售创意”代表作当属M&M巧克力的“只溶在口,不容在手”,清晰、简洁地承诺利益。     

消费者信心指数

前不久,国家统计局公布,我国第二季度消费者信心指数为94.1,比上季度回落0.7个百分点.这已经是我国消费者信心指数连续第三个季度下降:今年一季度消费者信心指数为94.8,环比回落1.7点;2007年第四季度消费者信心指数是96.5.环比回落了0.5点.     

消费者对驱动市场战略中创新的反应

<正>驱动市场战略是相对于市场驱动的企业市场战略。市场驱动战略的主要特征是;“企业从关注市场需求开始,通过仔细的市场调研,明确顾客的要求,针对特定的细分市场,开发相应的产品和服务。”驱动市场战略则可以概括为:企业通过洞察深层的、潜在的、成长的顾客需求,为顾客提供全新的商品价值,创造新的市场。驱动市场战略与市场驱动的主要区别在于其革命性,即并非按常规地从调查消费者需求入手,并以此为依据制定各项经营战     

房地产营销的“卖点”策划

美国营销学家罗瑟．瑞夫斯提出的“独特的销售主张”理论,要求企业在营销活动中,通过突出产品的独特性,向消费者陈述一个其他竞争者不曾提出的独特主张,同时这一主张要强有力地打动消费者。这一理论引入房地产营销策划中是十分必要的。中国房地产经过十几年的发展,特别是在一些发达的一线大城市,购房者在逐步成熟,其消费需求已经超越了简单的功能性需求和结构性需求,     

党报真正的卖点在哪里

近几年来,面对党报参与市场竞争遇到的困难,有人主张：要争取读者占领市场,党报应借鉴晚报的成功经验,走信息化、大众化、通俗化之路,即在最大程度上寻求大多数人的共同兴趣点。在一个分化和多元的社会中,所谓共同兴趣,外延越大,内涵越小。结果自然集中到人人皆有的日常生活等软性内容上去。这些需求当然是适当的,是必须有媒体去满足的,     

信任／满意对消费者行为的影响研究

目的——对比信任和满意对消费者行为的影响;方法——采用问卷和结构方程作为分析的方法;结果——人际信任对消费者行为的影响作用超过一般信任和满意;结论——使用满意作为衡量消费者态度的属性存在一定的不足,同时使用满意和信任属性可以提高预测消费者行为的准确性。     

股票的卖点

在折旧、费用摊销、税收和认股权证的计价方面所耍的各种小把戏,对股票价格都是没有意义的最近读了麦肯锡的一本新书,《价值：企业财务的四根支柱》（Value：The Four Corners of Corporate Finance）,大有温故而知新之妙。