张宝全 一流的商人

“三流的商人卖产品，二流的商人卖技术，一流的商人卖标准。而我拿到的就是EVD的高清晰数字视听产品的标准．国家即将把EVD的指标作为行业标准。”张宝全显然是将自己纳入一流商人的行列。     

领域界定与市场细分

国外有这样一个故事:一位乞丐站在地铁出口卖铅笔,一位商人匆匆而过,向乞丐杯子里投入几枚硬币,但忘了取铅笔。过了一会儿这位商人返回,取了一根铅笔,对乞丐说:“对不起,我忘了拿铅笔,因为你我毕竟都是商人,” 然后匆匆离去。几年以后,这位商人参加一次高级酒会时,一位衣冠楚楚的人士向他致谢,告诉商人说他就是当初卖铅笔的乞丐,他的生活改变,得益于商人的那一句话:“你我都是商人。”而在这以前,他仅仅只把自己看成一个乞丐。对于这个故事,仁者见仁,智者见智,人们对其有不同的领会与感悟。这也同样给企业经营者提出了一个问题:我们是做什么的?是一位商人,还是一     

房价高与"招拍挂"通行"价高者得"准则相关——与《房价高不是"招拍挂"惹的祸》一文商榷

《中国房地产》2006年第7期刊登了《房价高不是“招拍挂”惹的祸》（以下简称《惹祸》）一文。作者认为：“地价推高了房价的说法缺乏充足的依据，也不符合市场经济的规律，很容易找到批驳这一说法的证据”。“房价是由市场决定的，是由供求关系决定的，成本只不过是一个参照指标”。“某些开发商之所以咬定了是高地价导致了高房价，一则是给自己卖高价找个理由，再则就是想将百姓的责难引向政府，特别是引向严格土地管理的政策和经营性土地招拍挂制度。”笔者认为该文这些观点值得商榷。     

农转非后的三个问题

山西省交城县田宁镇北关街一居民致信编辑部,询问以下三个问题:一是转户后(农转非)农村的土地是集体所有由农民自己支配,还是由政府想怎么卖就怎么卖,村民无权干涉?二是转户后的两委班子属于不属于《党章》和《村委会组织法》管理的范围,如不属于,我们又归哪个法律或制度管理?三是转户后,目前在职者的任期是否是终身的,几年才算一届,何时换届?答:第一,《中华人民共和国土地管理法实施条例》规定:“农村集体经济组织全部成员转为城镇居民的,原属于成员集体所有的土地”,归全民所有即国家所有。虽然土地的所有权属发生了变化,但政府不得无偿占…     

浙钟睒睒:释放“狼性”

“很多人会觉得我不合群,我这个人确实很自负,我一般不跟谈不拢的人多谈。但是我觉得我自己不孤单,我有我的圈子,我有自己的生活方式,我有我的朋友群。这是一个人性格决定的,没有对错,只有适合不适合。”从记者到商人,钟睒睒正是凭借这样一腔激情去做自己喜欢做的事情。     

钟睒睒：释放“狼性”

“很多人会觉得我不合群，我这个人确实很自负，我一般不跟谈不拢的人多谈。但是我觉得我自己不孤单，我有我的圈子，我有自己的生活方式，我有我的朋友群。这是一个人性格决定的，没有对错，只有适合不适合。”从记者到商人，钟睒睒正是凭借这样一腔激情去做自己喜欢做的事情。[编者按]     

种好自己一亩三分地

"我的原则是没有能力以天下为己任,但是我和我的同事必须为联想的工作负责任。"现在各级政府对企业家高度重视,但是作为企业家自己,我们得知道自己是谁?什么是自己的本分?这些问题值得大家思考。改革开放到今天,在经济上,中国有了长足发展,但政治改革相对滞     

一句话影响一生

纽约的一个商人看到一个衣衫褴褛的铅笔推销员．顿生一股怜悯之情。他把一元钱丢尽卖铅笔人的怀中，就走开了。但他又忽然觉得这样做又不妥，就连忙返回，从卖铅笔人那里取出几支铅笔，并抱歉地解释说自己忘记取笔了，希望不要介意。最后他说：“你跟我都是商人。你有东西要卖，而且上面有标价。”     

企业家的公德与私德

一个企业家光有赚钱的天赋和能力还不足以让世人尊重,要成为一个令人尊重的企业家,还必须要在社会伦理道德层面上有所作为. 在中国企业家群落中,史玉柱真正称得上另类,且有些“悲壮”,永远不怕失败,永远充满创业激情,但永远不被社会承认和尊重.从早年盖巨人大厦失败,到重新出山做保健品,再到创业做网络游戏,史玉柱的每一次崛起都充满着创新,都赚得盆满钵盈,但又备受指责.连史玉柱自己也感受到了宿命的人生嘲弄:“一般人都认为我坏.即使我去卖大米,也会被认为我所卖的大米有毒.”     

外商生意经

美国商人——利润大的商品不一定是最好的商品,顾客喜爱的商品才是最好的商品。应该“货物出门,负责到底”,不能“货物出门,概不退换”。 英国商人——不说“这件商品我们店没有”,而是说:“你需要的商品我们尽力替你想办法”。 法国商人——卖的即使是水果、蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术的排列。商品的美感,能引起顾客的购买欲望。     

在那游侠般的日子里 冯仑:“收获破碎的心”

《英才》:是什么东西让你觉得当时的海南有金可淘? 冯仑:这个东西就是被迫上了花轿, 最后到了才知道是做压寨夫人,谁知道呢? 很多故事都是这样的。《英才》:你是被迫去的海南? 冯仑:当然了,我没钱,所以要自己折腾,当时只有海南能注册皮包公司、“三无”公司,全国哪儿都注册不了,就跑那儿去了。《英才》:在海南你除了收获资本,还收获了什么? 冯仑:那多了,包括一颗破碎的心。那     

面试问题大通关

问题问题78“谈一谈你的一次失败经历”“你为什么选择我们公司?”常规思路:点评:常规思路①不宜说自己没有失败的经历;②不宜把那些明显的成功说成是失败;③不宜说出严重影响所应聘职位的失败经历;④所谈经历的结果应是失败的;⑤宜说明失败之前自己曾信心百倍、尽心尽力;⑥说明仅仅是由于外在客观原因导致失败;⑦失败后自己很快振作起来,以更加饱满的热情面对以后的工作。①面试官试图从中了解你求职的上面所谓的经典思路,在这个问题上又一次误判的考官的目的。考官在问这个问题的时候,他的目的仅仅是想知道你做事的手法,而并不是想知道你失败的事情。这个问题会经常变为你成功的经历、工作中最难忘的一件事等等。考官一般在这个时候会重点了解3个方面,当时的背景和资源、应聘者处理事情的手法、应聘者当时反思的结果。通过这三点了解一个人的做事手法和学习能力。上面的所谓思路,纠集于解释失败上面,纯粹是中了考官的圈套。:(接2期)问题问题109“对这项工作,你有哪些可预见的困难?”“如果我录用你,你将怎样开展工作?”点评常规思路:点评:常规思路:点评:动机、愿望以及对此项工作的态度;②建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答;③参考答案“我十分看好贵公司所...     

房地产开发商的十种活法

拿不到土地,得不到资金,卖不出房子,这是令许多开发商十分头疼的问题。开发商要么是死,要么是活,只有这两条路。那么,在这种形势下开发商可以有哪些“活法”呢?     

给别人留点余地

父亲在老家的农贸市场租了一间门面,做起了生意。门面是小镇里统一装修的,一排十几个门面全都卖副食品,而父亲总是每天卖得最多的一个。有一天,我悄悄把父亲拉到一旁问:“为什么你的生意总是比别人好?”父亲笑了笑说:“你到那边去买两斤花生米试试。”于是我走到另一家门面前,老板挺热情,赶紧招呼。听说我要买两斤花生米,老板口惹悬河地夸起来,说自己的花生米是全镇最好的,也最便宜。其实我知道,全镇十几家副食品店进货都是在一个地方,价格也差不到哪儿去,哪个店都没什么特别优势。当我回到父亲的店面时,一位顾客正在买老姜:“你这姜好吗?”…     

家长如何当好孩子的“陪练”

近年来 ,少儿器乐专业教育受到越来越多家长的青睐 ,越来越多的孩子接受了器乐专业训练 ,开始一步步迈向音乐的殿堂。然而 ,我通过“喜欢练琴吗？”等系列专题调查得知 :９５%的少年儿童认为是爸爸妈妈让他们练琴的 ,练琴占用了玩耍的时间 ,练琴很枯燥 ,是件很苦的“差事”……如何才能使孩子喜欢练琴 ,而不是被逼无奈的去“做苦力”呢？我认为 ,家长当好“陪练”是解决这一问题的关键一环。部分家长认为 ,只要管理、照顾好孩子的饮食起居 ,负责接送好孩子上学、上专业课就算是负责任了。但如果您想让孩子把琴练好 ,只做到这些是远远不够的…     

水果摊上的哲学

在我所住的小区附近有个市场,那儿以前有个卖水果的老刘,我和他挺熟的。现在回想一下老刘的小生意做得还真有那么点意思,不禁让我想起了“无商不‘奸’”。一次,我去市场买东西,看到老刘遇到了一位难缠的顾客。“这水果这么烂,1斤也要卖1元吗?”客人拿着一个水果左看右看。“我这水果是很不错的,不然你去别家比较比较。”老刘不紧不慢地说道。顾客说:“1斤8角钱,不然我不买。”老刘还是微笑地说:“同志,我如果1斤卖你8角,对刚刚买我水果的人怎么交代呢?”“可是,你的水果这么烂。”“还可以的,如果是很完美的,可能1斤就要卖2元了。”老刘依…     

六国商人的生意经

美国商人认为,利润大的商品不是最好的商品,顾客喜爱的商品才是最好的商品。应把“货物出门,概不退换”改为“货物出门,负责到底。”英国人不说“这件商品我们店没有”,而是说“你需要的商品,我们将尽力替你想办法。”法国商人卖的,即使是水果、蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列。他们认为,商品的美感能引起顾客的购买欲望。日本人只要是能大量销售,哪怕是极便宜的东西,也大量生产,因为它有可观的利润。泰国人认为必须让顾客高高兴兴地来购买商品,高高兴兴地走,高高兴兴地再来,而且还要带更多的人来购买商品。德国人以好的服务质量去争取顾客,以提高工     

温锋:一年半升任销售副总监

采访过后6小时,温锋给我打来电话,说希望我不要在稿件中透露她具体收入的数目(一个我曾经认为是本次采访一大亮点的东西),尽管当初面对我劈头一句“卖楼到现在挣了多少?”时答得很爽快,但是因为种种原因,她还是不希望数字在稿子中有具体体现,于是,我只能说,这个在SOHO中国卖了6年房的销售副总监,目前,已经在自己所卖的楼盘里拥有了一套房,时价13000元/平方米。 1998年加入SOHO中国,一年半后升任销售副总监,口直心快,风风火火,衬衣、直筒长裤,加上宽腰皮带,温锋一副干练的模样。     

日本企业，把服务当作黄金法则

服务是人类的相互行为,是企业存在于社会的价值。日本企业把服务当作黄金法则。日本企业高度重视服务理念什么是服务?商品不是服务,如何出售商品才是服务。服务是日本的传统和法宝。江户时代的商人就秉承经商是“佛心佛意”的要求,在全国范围内探寻顾客需求,并把满足这些需求的物品送上门去,这就是服务的精神。童门冬二说:“在不辞奔波的行商人身上,充满着为人服务的精神。”江户商人的服务精神,构成了日本商人的传统。涩泽荣一说:“卖货、卖服务,却不出卖自己的心。”明治初著名商人本定强调商人的服务精神,他说:“不能单把顾客视作一种来…     

商人就是商人──感悟《我是商人》

王效金高论： 学会了划句号,你离成功就不远了。 世上无垃圾,只有放错位置的财富。 冲击市场发展的梗阻,必须“两条线作战”,学会做“好企业”的文章,既造血又补充血源。 企业家应该是“裁判长”,不应该是“消防队长”。 老板的知识应当叫“外行听起来很内行,内行听起来不外行。” 看完古井集团总裁王效金最新论著《我是商人》,我深深地为王效金敢于公开提出“我是商人”的思想发自内心的叹服。《我是商人》一书以独特的视角和超前的思维较完美地回答了以下这些问题：为什么市场竞争机制就是在众多企业里扎不下根？制约国有企业发展…