乔·库尔曼：美国金牌推销员

人生有几次选择，就有几次飞跃。每次职场上的飞跃，往往来自对自身的正确定位。推销员队伍，天天都在经受自然法则无情的淘汰。成功的推销员大多会经历这样三个阶段：内心恐惧、自以为是、判断准确。     

如何提高推销效率

一个优秀的推销员，其营业额往往能达到一般推销人员的几十倍，甚至几百倍，其实，凡从事业推销工作的人，都希望自己成为最优秀的推销员，都希望自己的推销业绩不断上升，我们的推销员怎样才能提高自己的销镶效率，成为最优秀的推销员呢？     

百舸竞渡 中流嬉水——对赋予私营生产企业和科研院所自营进出口权的一些看法

从中国外贸体制改革的进程来看，进出口权的下放主要经历了两次大的飞跃。第一次飞跃是从１９７９年以来，针对建国后几十年来形成的经营权高度集中的外贸体制，把下放外贸经营权作为改革重点，批准了一大批大中型生产企业、科研院所自营外经贸。第二次飞跃可以认为是以１...     

“谢绝推销”我就不怕

<正>吓人不?门上几个醒目大字:推销员入内,罚款50-100元。推销员,你还敢进去吗?我是一家计算机公司的推销员。一次去工商局推销,还没进门,就看见上面写着"严禁推销人员人内",只好打道回府。怎么办呢?这里准有客户。我深知,现在几乎是处处都     

莫把木疙瘩当柴烧

有个小伙子叫小王，以前在一家酒水批发部做推销员。一次出差，在与几个客户吃饭时，他主动介绍自己：“我是山东肥城的，我们那里有10万亩桃园，美丽得很。”客户问：“那么多的桃园，应该有很多桃木制品吧？下次你来的时候，带点桃木制品，图个吉祥如意。”     

雅芳二次维新

自1998年雅芳(中国)拿到“店铺销售加雇佣推销员体制”的批准后，进行了两次大型的维新运动，一次是在短短几年里建立起7000多个销售终端，另一次是对建立起来的销售渠道进行“装修”，融入先进的管理，让其运作顺畅。     

会变的脸型

<正> 推销员在一个公众会议上大力鼓吹自己的商品:“诸位,这种自动刮脸机好极了.你们只要投入几个硬币,把头支在托架上,电动剃刀就会自动开始刮脸。”听众中一片欣喜,有一人大声问:“每个人的脸型都不一样,剃刀如何处理?”推销员说:“放心,只用剃一次,脸型就都一样了。”     

不给顾客说“不”的机会

推销工作的主要手段是说服，推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上，说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品，有极大的挑战性和困难。营销专家们说，推销员遇到的困难和失败可以说是所有职业中最多的。冷遇、白眼和闭门羹，是所有推销员天天要吃的“家常便饭”。     

优秀推销员应具备的哲学观念

推销员是与客户打交道,从事推销业务的人,是引导消费者接受其产品所进行说服、沟通工作的。推销过程充满着阻力、竞争、障碍,甚至危险。一个成功的推销员,绝不是简单靠小聪明、靠嘴皮,而需要正确的思想观念指导和综合素质支撑。优秀的推销员应具备以下几种观念。     

包装的销售力

有这样一句市场谚语：消费者第一次购买的是包装，第二次购买的才是商品。在现代营销中，包装被称为“无声的推销员”，可见其重要性。据调查数据显示：在终端消费中有六成以上的消费者是根据商品的包装来进行购买决策的。     

优秀推销员应具备的哲学观念

<正>推销员是与客户打交道,从事推销业务的人,是引导消费者接受其产品所进行说服、沟通工作的。推销过程充满着阻力、竞争、障碍,甚至危险。一个成功的推销员,绝不是简单靠小聪明、靠嘴皮,而需要正确的思想观念指导和综合素质支撑。优秀的推销员应具备以下几种观念。     

直销前沿

商务部有关人士透露，《直销管理条例》核心内容又有重要调整：推销员(直销商）不是企业员工。推销员与直销企业签订的不再是以前规定的具有劳动关系性质的员工关系合同，而是签订推销合同．并按规定直接向最终消赞推销产品。同时，推销员也不需要进行单独的个体工商户登记，     

喷绘产业将走向何方

老生常谈，却有新意。在过去短短几年时间里，中国由一个完全依赖进口户外大型溶剂型喷绘设备的大国，转化为户外大型溶剂型喷绘机出口量最大的国家，这期间每一年的变化都是一次飞跃。同样喷绘产业也经历着多次的变革与完善，直至今天的日趋成熟。     

借地推销巧补拙 条件简陋吓走客

<正> 王敏是一家乡镇企业的推销员。工厂组建不久,家小业薄,在省城设立的办事处,地段偏远,房室也十分简陋。有几次,客户到办事处联系业务,一看这副"凄凉"情形,立马失去了和王敏做生意的兴趣。一次,王敏发现宾馆大堂环境优雅,又不收费。从此,他开始频频约客户在几家星级宾馆大堂洽谈生意。通常他都是气宇轩昂先到一步,不多一会儿便会有一个或几个客户来找他。然后他们就围坐、     

创业公司的"治病"处方

创业者是炼出来的,说得再多、想得再好都不一定管用,把他们扔进火炉里去,看看有几个烈火金刚能够自己爬出来创业公司开张,喜气洋洋。第一次装修办公室、第一次给自己的公司起名、第一次招聘员工、第一次亮出自己的名片头衔都是"C",CEO、CTO、COO……开业     

当代中国法律文化的三次飞跃

改革开放以来，当代中国的法律文化经历了三次历史性的飞跃，即以1978年12月党的十一届三中全会确立改革开放的大政方针为背景，以1982年9月党的十二大召开为标志，实现了法律文化的第一次飞跃；以1992年邓小平同志南巡重要谈话为背景，以当年10月党的十四大召开为标志，实现了法律文化的第二次飞跃；以2000年5月江泽民同志“三个代表”重要思想的提出为背景，以2002年11月党的十六大召开为标志，实现了法律文化的第三次飞跃。三次飞跃分别体现了当代中国法律文化独特的时代意义。贯穿这三次跨越的一根红线就是依法治国理念的确立。     

注意素质

几年前，南方的一家出版社搞了个名为“最伟大的推销员”的系列图书，书名很具煽动性，大概是如何把鞋子卖到非洲、把斧子卖给总统、把梳子卖给和尚之类。营销业内人士对这样的寓言故事早已耳熟能详，然而凡事知易行难，这也是世上没有多少推销员够得上伟大级别的原因之一吧。有意开拓中国农村市场的企业，真需要点把鞋子卖到非洲的精神，从乐观的一面看到农村市场的巨大潜力，而不要消极地去面对开拓农村市场的困难。     

路&#183;地&#183;人

最近，我先后走了赣榆、灌云、灌南、响水几个县，都是欠发达县份。看了几个现场，听了发展情况汇报，感觉各县在调整产业结构、加快经济发展、加强土地管理等方面都做了大量的工作，精神比较振奋，发展势头不错。看了基层的情况，对自己也有启发，结合学习胡锦涛总书记最近在江苏考察时的重要指示精神，结合我们目前的形势，我也在思考，江苏要健康持续较快发展，有“三个字”要把握好，就是“路、地、人”。     

顾客拒绝购买与推销员的转化工作

顾客拒绝购买与推销员的转化工作张朝华在买卖双方的洽谈过程中，有时会出现这样的情况：不管推销员怎样推荐解释，顾客要么沉默，一言不发；要么述说商品不好，一口回绝。怎样对待顾客拒绝购买的态度，这是对推销员能否取得成功的严峻考验。推销员一定要正确对待顾客拒绝...     

推销员须具备的要素

<正>推销员本身有要成为专业推销员的大志。所谓专业,有背水一战的意思。因而,如果你能立志将推销当做一辈子的事业,抱着不成功便成仁的决心,必会形成无限的冲刺力。培养这种专业推销员的基本心态,是相当重要的关键。推销员要磨炼自己的