联翩浮想:20岁"老爸"和100岁"儿子"

一家世界上赫赫有名的百年科技老店,来到一个渔耕为主的传统农业古国,给他们带来先进玩艺儿PC机,形成了一批渠道商。20年后,其中的一个渠道商反过来收购了这个百年老店的PC部门。商场风云变幻莫测,令人叹为观止。     

“双星”内乱启示

双星内乱，表面上好像是汪海与刘树利个人之间的恩怨爆发，其实是两个利益集团溺的权力之争、财富之争，是一次典型的品牌商与渠道商的博弈与较量——     

国美“大冲关”

对渠道商而言,物流的意义远不止后勤保障部门这么简单,而是企业绝对的核心竞争力。     

营销，构造“利益链”

营销的根本是满足需求。引申一步讲，就是满足产品从生产到最终使用整个过程中各个环节的需求，这个需求不是某一点或一个环节的需求，而是整个过程所涉及各个环节的需求。只是在这个经营链条上，相关环节的需求不同而已。生产企业、渠道商、代理商、终端销售商的需求是通过销售获得利益，而消费者的需求则是出于对产品某种使用特性的需求，归根结底也是个人利益的需求。因而，企业经营的营销流程打造也就是利益链的打造和管理的过程。     

联想“禅让”季军

8月28日，宏暮收购了美国第四大PC厂商Gateway，成为继惠普和戴尔之后全球第三大PC厂商。这对联想来说显然是个考验，宏暮一直在与联想争夺全球PC行业的老三位置。     

家电商与渠道商的“生死劫”

渠道商当前的繁荣,只是国际大商业资本缺席与本土制造商结构性调整共同作用形成的假象内地家电上市公司以净利润平均-1.78亿元宣告了它们在2004年陷入全行业亏损。与长虹、TCL年报尴尬亮相形成鲜明对比的是,以苏宁为代表的渠道商年报靓丽登场,而苏宁电器的股价也一度摸高70元,成为内地第一股。具有讽刺意味的是,就在8年前的今天,四川长虹股价攀     

Google 微软 苹果竞争策略的四个“为什么”

为什么Google要免费开放Andriod？ 历史在重复，现在Andriod几乎就是在重复20年前Windows在PC业里的轨迹。PC时代轰轰烈烈发展30多年，几家芯片公司、无数的PC厂家，最后数下来始终挣钱的公司几科只有两家，就是微软和Intel,整个PC业的核心就是Win-tel。现在也是这样，Google想靠一个操作系统“吃穿”整个移动互联网，所以，Google在四五年前开始布局。     

家电连锁：无关12．11的“美苏”争霸大戏？

2004年12月11日，是中国加入WTO后承诺零售市场对外开放，取消地域限制、数量限制、股权限制的日子，中国家电连锁业似乎也面临着一场冬季风暴。上游的制造商、中游的渠道商都坐不住了，甚至连外面的游资也跃跃一试了。     

宏碁的“三叉戟”

一个人、一种模式、一种策略。三道密码，助你解读近年来全球PC业中最令人惊异的“宏碁速度”     

“企业家集权有价值”

作为PC市场的二三线品牌，七喜虽名声不大，但却有特色。对这样一个优势和劣势都很明显的民营企业，领军人物又是何面目呢？     

联想神话——联想：演绎“蛇吞象”活剧

联想集团并购IBM全球个人电脑业务，演绎的是一场精彩的“蛇吞象”活剧，留给国人的是一个很有嚼头的故事。联想人借并购之举，一脚跨进了世界500强，稳稳坐上了国际PC业第三把交椅，与戴尔、惠普形成新的竞争格局。这是一次具有历史意义的交易，将对全球PC业产生深远的影响。     

决胜“消费者主权时代”

过去无论是制造商还是渠道商,都过多地关注内部之间上下游之间的竞争,而恰恰忽视了最重要的消费者的需求。在品质生活主导的消费时代,家电制造业和零售业原有的思维模式应该转向消费者。     

到澳大利亚演练“中国品牌”

如何找准市场定位并坚守不懈？如何说服难缠的渠道商？如何进行巧妙而超值的营销？海信以它在澳洲市场的成功经验为中国企业海外扩张提供了新的启发。     

渠道通才能“天下流”

俗话说"得驱道者得天下",然而现在大部分渠道资源掌握在少数人手中,市场竞争激烈的今天,如何在渠道商取得突破成为重中之重。     

12．11后供应商与渠道商的新格局

随着零售渠道商在全球的普遍做大，随着今年12月11日，中国零售行业对全球列强的彻底开放，中国的渠道商与供应商应如何构建一种新型的双赢模式?除了与外资竞相跑马圈地，渠道商如何通过在产业键上与供应商的竞合来壮大自己的底蕴?与此同时，供应商如何通过结盟渠道商，进一步理顺自己的营销体系．降低自己的通路成本，并在第一时间对市场做出反应?     

76岁“临时工”讨回养老金

湖南省稀衡阳市衡山县的76岁老太太刘兰英没有想到，她以76岁高峰创造出了一个中国之最：她打赢了中国劳资关系最长的退养官司。 刘兰英老人的这起官司，目前在中国因劳资关系引发的诸多退养纠纷中，它具有一种难能可贵的范例作用。 2006年10月，循着刘兰英老人的故事，我们来到湖南省衡阳市衡山县。[编者按]     

空降艾仁思的图谋 宏碁 外来“和尚”好念经

一个“洋经理”掌控全球大局，另一个“洋女婿”再度坐镇指挥危机下的避风港——中国，台湾PC厂商宏暮似乎对“洋人”特别垂青。     

正视“弱势并购”——弱势心态的缺失

自去年中国“IT老大”联想并购全球“IT老大”IBM的PC以来，国内就流行起一个很刺激的比喻：“蛇吞象”。     

品牌企业与渠道商孰重孰轻?

品牌企业一直声称渠道商是他们的上帝,而在许多渠道商看来,品牌企业根本没有把渠道商当作上帝,从某种程度上讲,品牌企业反而是渠道商的上帝。究竟二者之间的关系该如何定位?     

商业新起点——与《中国新时代》同行的全球100：“全球商业巨子”25人

蓝色巨人的领舞者 彭明盛把IBM全球PC业务卖给联想之后，着实卸下了肩上最沉重的一个包袱。自2001年以来，IBM的首席执行官彭明盛为了重振IBM的服务部门．投放到研发领域的资金超过10亿美元．进行了17项收购活动，并决定出售连年亏损的PC部门。立竿见影，2005年第四季度，IBM的净利润同比增长10％以上，超过了华尔街的预期。