基于因子分析法的会展业参展行为决策因素实证研究

会展活动中,参展商行为是展会成功的关键因素之一。本文以建立影响参展商参展行为决策的数量模型为基础,选取在北京举办的三个典型展会进行实地调研,通过因子分析法萃取主要影响因子并确定其影响权重,研究提出影响参展商参展行为决策的主要因素,为提升会展活动效果提供参考。研究显示,展会的市场购买力、专业观众(买家)的质量和数量是影响参展决策的首要因素。展会的行业影响力、同行企业的参展情况特别是知名或龙头企业能否参展,也是影响参展决策的重要因素。对于贸易型展会,主办方的官方背景对参展决策的影响不大,参展商更看重展会自身的影响力和品牌效应。     

汇泰龙五金卫浴：展会文化的力量

展会一直是五金卫浴企业的重要展示舞台，每年，争奇斗艳的展会总是让观众们应接不暇，在金融危机下，各类展会似乎对困境中的企业更加意义重大。而事实上，不同企业对参展目的的认知往往大相径庭，加之各自品牌战略的不同，参展企业经常对刚刚结束的展会“成功与否”有着不同的评判标准，究竟是为了订单，为了人气，还是为了招商，究竟有没有达到目的，许多企业很可能自己也不甚明白。     

如何阅读展后报告

参加专业贸易展览会是企业最重要的营销方式之一,但很多企业并没有意识到做好参展工作,进行有效的展会营销,是有一定技术含量的。展会营销包含了展前、展中和展后诸多工作环节,要想达到参展效果最大化,最大限度地提升参展的投资回报(ROI),需要把握好每一个工作环节。其中,阅读展览会的展后报告,对于企业评估参展效果,为以后参展决策寻求依据并做好相应的准备工作,都有至关重要的意义。为了让参展企业和观众进一步全面了解展     

从决策过程谈会展营销

参展企业在做参展决策时,不同阶段是由不同的人参与的,考虑问题的重点也不同。本文从问题认知、信息搜集、方案评价、购买和购后行为五个阶段来仔细分析对于一个展会举办者来说,如何根据决策阶段的不同,有效的对参展企业进行营销沟通。     

展会上的自我宣传

参展本身是一种宣传,而充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势,是参展企业必须的。     

如何利用展会宣传自己

<正>参展本身是一种宣传,而充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势,是参展企业必须的。产品介绍:图片及公司手册可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯,除此之外,厂商可在会场向采购商提供录影带、光盘、产品单页彩页、价目表等。企业及经销人的名片必不可少。(注意以上各种载体上     

CCMT2006印象：各有各的精彩

CCMT是CIMT的姊妹展，是中国机床工具工业协会继成功创办了世界四大国际机床名展之一的中国国际机床展览会（CIMT）后、于2000年创办的以展示中国数控机床为主的又一个高品位展会．逢双年在上海举办，前三届在上海光大会展中心举办，CCMT2006由于参展企业增加，主办方将会场移至浦东新国际博览中心，本刊作为支持媒体代表参加了这一展会。感觉本届展会作为开春行业第一大展，无论是参展企业还是展品，以及参展观众和展会活动及会场各项设施都很完美，给大家留下了非常深刻的印象。[编者按]     

专家之见:海外参展要注重细节

目前,有越来越多的中国企业把目光转向海外．通过参加展会宣传自己的做法逐渐融入企业的营销理念。那么,企业参展的效果如何,在参展的过程中要注意什么问题呢．本报记者近日走访了相关部门。     

智利矿业展吸引中国参展商

本刊讯 智利矿业展览会（EXPOMIN 2014）于4月21-25日在首都圣地亚哥举行。 EXPOMIN是世界第二大矿业展会，拉美地区最重要的矿业机械、装备及技术展览会之一，每两年举办一次。今年展会共吸引来自超过35个国家和地区的1600家企业参展，其中中国参展企业首次突破140家。     

特许经营推广中展会的作用

展会是推广特许经营品牌、招募加盟商的重要途径。良好的参展策划与实施,将使特许经营企业获得更好的品牌推广和加盟招商的效果。那么应该怎样策划和组织好一个参展活动呢？本栏目编者结合行业内资深专业人士展会推广与招商的经验,为特许经营企业提供一些建议。     

CAMF2009三大抢眼主题

CAMF2009即＂全国农机会＂（合肥）展出面积和参展企业均超过2008年水平,又创历年新记录。在笔者看来,今年展会贯穿三大抢眼主题。     

参展去!简

展旗摇曳,参展去？亚洲ASIA印度新德里汽摩配展2月5-6日地点：新德里展览中心网址：www.autoexpo.in/小贴士：上届展会展出面积达到125500平方米,参展企业为2105家,观众为1205152人。沙特吉达国际机械设备展2月9-12日地点：吉达国际展览中心网址：machinex-arabia.com/小贴士：该展是由沙特领先的哈里斯展览公司主办的,是开拓沙特机械市场的良好平台。中东（迪拜）国际牙防展览会2月4-6日地点：迪拜国际会议中心网址：aeedc.com小贴士：上届展会共有来自60多个国家的700多家参展企业,以及来自113个国家的25000多专业观众参展。     

展位特装应由企业自己做主

参加国外展会的企业越来越不再满足于组团单位提供的统一标准展位。企业选择36m^2、54m^2,甚至更大的特装展位后,可从几十家、数百家中国参展企业中脱颖而出,吸引更多参观者的眼球。     

如何让你的展位“夺目”

<正> 一次参展的过程,也是企业及产品品牌形象的促销过程。如何在展会上有效提升品牌形象是每一个参展企业关注的话题。在一定规模的展览会里,几百个展位堆在一起,上万名参观商蜂拥而至,如何让更多的参观者注意到您的公司确实要花一点心思。     

经贸合作文化交流盛宴 台湾名品博览会面面观

<正>2011年6月9日,2011辽宁(沈阳)台湾名品博览会在沈阳国际会展中心启幕。本次展会参展企业800余家,均系台湾轻工、餐饮、体育用品和文化企业和机构,规模为历届台湾名品展之最。本次展会是辽宁省政府和沈阳市同台湾开展经贸、     

“十一五”期间大连市会展业发展的基本情况

一、展览业主要指标全面上升 与“十五”期间相比，展会项目、展会总面积、平均展会面积、参展企业、观众等主要指标都呈现全面上升的态势，展会水平和展会效益同时全面提升。展会项目由333个上升到513个，增长54％；     

福田雷沃重工：六款新品轰动“全国会”

为期三天的2006年全国农机产品订货交易会圆满落下帷幕。业内人士表示,此次展会规模之大、参展企业之多都创造了历史。不仅如此,参展企业展出的产品,可以说代表了当前我国农机行业的最高技术水平。部分国内知名农机生产企业,如福田雷沃重工展出的6款产品已远远超越了国内同行业     

虚拟展会参展商的参展决策行为研究

在电子商务和网络营销盛行的时代,虚拟展会拥有巨大的发展空间。如同传统展会一样,参展商是虚拟展会最重要的客户。在充分认识和把握参展商决策行为规律的基础上,通过优化虚拟展会的运作,提供优质、契合需求的产品和服务招徕一定数量和质量的参展商,是虚拟展会组织者成功办展的关键。本研究将结合理论演绎和实证分析方法,对虚拟展会参展商的决策行为进行深入研究,找出影响参展商决策意向的重要因素,从而在把握参展商的决策规律的基础上提出虚拟展会运作的优化对策和建议。     

第12届亚太零售商大会侧记

▲第十二届亚太零售商大会暨2005中国零售业博览会展会总面积35000平方米，展位1600个，特装展位达66％，参展企业900家，其中国内20强流通企业集团全部参展，沃尔玛等名外商企业30多家。     

从CAMF2010展会看收获机发展趋势

农机行业一年一度的盛会——2010年全国农机产品订货交易会（CAMF）10月29日在郑州召开，作为世界知名、亚洲第一的农机行业品牌盛会，CAMF的规模和影响力持续扩散，良好口碑吸引了越来越多的厂家参展，据统计本届展会无论是参展企业还是参观的观众都创造了历年新高，本次展会也吸引了几乎所有国内的收获机制造和流通企业参加。每年的全国会上展出的产品在某种意义上代表着来年市场的流行趋势，