“变”出来的市场份额——析海信变频空调成功的技术定位

<正> 尽管整个空调业今年遭遇了罕见的“灾害”,但变频空调却在逆境中顽强攀登,再次展现出强大的市场竞争力和发展后劲。而海信在变频空调方面做的尤为出彩,到今年6月底,海信空调总量和变频销量双双超过去年全年,而按照2003冷冻年度计算,截止到8月初,海信已经完成空调销量106万套,其中变频占据近70％的比例。中怡康的调查数据也从一个侧面证实了他的介绍,这项数据表明,海信变频空调占据了国内变     

说说“老字号”

顾名思义，“老字号”乃区别于新字号而来。告诉你这东西不是刚出来的，这个词似乎也是中华独创的，因为没见过那家外企着重于宣传自身的“老”字的。老字号也并不是新词，在古一些的时候就有了的。那时标榜自己是老字号的有一个现实的效果——告诉你我信誉良好，在我这儿不会上当吃亏。     

“种水果”的海信人

日本东芝有人说过一句话，曾经深深刺痛了周厚健：“中国的企业就像是一帮水果贩子。市场上需要什么水果，他们就去包装贩卖什么水果。但他们不是种水果的，更种不来优质水果．而只是水果贩子。”     

空调营销的“自赏游戏”

市场的残酷导致各个企业在营销上费尽九牛二虎之力，而不是把功夫放在追求品质上。这就是中国空调营销的现状?     

海信：“新”人无畏“质”者无敌

“立足自主研发和技术创新,企业才有生命力;拥有自主知识产权和核心技术,企业才有竞争力”。     

E营销，厦金醉从“牛犊”到“黑马”

一个出道不到三年的白酒初生小“牛犊”，捉襟见衬的资金，极其有限的市场网络，毫无知名度的品牌，却突然创造福建白酒业一个奇迹。[编者按]     

“金山毒霸6”系列产品的推出

金山公司是著名的综合性软件公司。从2000年首次涉足杀毒软件业以来，市场份额不断扩大，很快与瑞星、江民一起．成为杀毒软件的三强之一。2003年底，各大软件公司纷纷推出新产品，金山公司也推出了新一代产品——金山毒霸6系列。下面对杀毒软件市场和金山毒霸6的推出以及其采取的营销策略做简要分析。     

战略性公关推动空调品牌大洗牌

随着原料价格的下降，市场的巨大空间，空调企业正慢慢走出冰冻期。但是，大量的库存、一、二级市场的饱和、渠道的压力，加速了空调产业及品牌之间的整合，2005年，空调品牌就减少了27个。品牌成为了企业成长的关键能量，“价格战”走向“价值战”也就自然成为企业竞争的必然趋势。     

谁来挑战“王老吉”

<正>王老吉在凉茶市场上一枝独秀,但行业第二品牌的可能出现,仍将是王老吉的心腹大患。"怕上火,喝王老吉"疾风骤雨般在我们耳边响起,从中央台到各省级卫视。在各渠道终端也给了我们强烈的视觉冲击。随之"王老吉"的销量从1亿到10亿,再到25亿,"王老吉"以火箭般的速度飘红全国。"降火"这个功能饮料的细分市场被点燃了。     

今年空调战火“早燃”

近日，格力在广州媒体打出广告称，一款23型空调其售价从原价1600多元降至1099元。事隔两日，美的也将旗下的一款23型空调由原价的1500多元降至1088元。而宁波奥克斯在长沙推出的“斩首行动”中，将市场畅销的主力机型全线降价，其中1匹23冷暖型空调由原价1548元降至1099元，再送600元大礼，相当于499元，并承诺所有降价空调均正常享受厂家规定的免费保修及一切售后服务。     

11月话题：企业管理经销商之三——扣住二批的“脉门”

话题聚焦：二批商有“价格杀手”、“品牌杀手”的“美誉”。在产品的成长期，二批商很少主动投入，一般持观望态度；在产品的成熟期，二批商经常会把企业的促销折进成本中低价倾销，导致市场大乱；当产品进入衰退期，二批往往会通过杀价，甩货套现。对二批的管理也由此成为企业的头疼问题。[编者按]     

二锅头的高端“秀”

在常人眼中，二锅头似乎成了一个低价酒的代名词。不管是红星还是牛栏山，其主打产品从历史到现在，市场价格一直徘徊在五六块钱。在名酒企业“集体冲高”的各种文章中，我们也好像很少见到有关二锅头在这方面的动作。但事实上，二锅头的市场并非仅仅集中在低端，在上百甚至数百元的高档市场中，以红星和牛栏山为代表的二锅头企业正在飞速发展。它们的高端“秀”，或许是我们最值得关注的。     

褒贬看日化“包场”模式

“包场”模式不会再象前些年那样得到快速蔓延,反而会在新的终端业态的挤压下,逐步萎缩。     

奥克斯“阴谋”

揭同行内幕是奥克斯营销的非常谋略——2002年4月20日，奥克斯人就放胆揭露“空调成本是多少”这一行业秘密，在业界第一个向消费者主动“投诚”，最终引发了一系列空调市场价格的“核爆炸”。