对预算外企业发展的思考

对预算外企业发展的思考廖雪科近年来为适应市场经济的发展，广西自治区石油销售系统在国有企业的基础上兴办了一批预算外企业，积极探索“一企多制”的经营发展道路。随着成品油流通体制的改革，石油销售系统的经营和管理发生重大变化，也必将对石油销售系统预算外企业的...     

成品油物流配送运输优化研究

讨论了成品油运输配送的数学模型，并结合我国成品油配送的现状，力求应用数学模型优化处理成品油的运输问题，使之配送费用最小，以达到节约的目的；分析了现有营销体系下成品油运输分配的弊端，提出了改善现有配送系统．增强成品油销售企业市场党争力的具体建议。     

适应改革需要 搞好油品销售

适应改革需要搞好油品销售陶振兴１９９４年是国家对原油、成品油流通体制实行重大改革的一年，也是石油销售经营环境发生很大变化的一年，浙江省石油总公司在贯彻这项重大改革举措当中，由于采取的措施及时，因而取得了良好的效果。全年共销售成品油１８０多万吨，完成销...     

客户关系管理系统在成品油销售企业的应用——A公朱RM系统应用案例分析

成品油销售企业是油品销售的终端，其面对的客户数以万计，如何管理好客户，并从海量的销售数据中分辨出大中小客户，及时跟踪关注客户加油量异常，进一步稳定大客户是企业面临的一大难题。然而，随着企业信息化的发展，客户关系管理（CRM）系统的出现，企业的这一难题便迎刃而解，企业对客户关系的管理难度大大降低，本文就某成品油销售公司（以下简称“A公司”）的客户关系管理系统的应用展开分析。     

浅谈石油销售一体化

加快石油销售体制的改革步伐，彻底消除计划经济体制遗留的种种弊端，建立销售一体化、经营集团化、运行高效化的现代流通体制，不仅是国务院为扭转石油、石化行业效益下滑的重要举措，也是国内市场经济发展和国际市场竞争的需要。今年6月初成品油价格改革方案出台后，原石化总公司要求各省区市石油公司采取有效措施，联手推动价格到位。但不久以前，笔者在湖北省宜昌。沙市所辖的宜都、长阳、五峰、枝江、松滋等市（县）的调查中发现，一地多价、～站多价的问题十分普遍，特别是在系统外的加油站，此类问题尤为突出，他们以每升低于国家规…     

新疆成品油销售企业营销策略调整分析

新疆成品油销售企业主要指"两桶油",即中石油、中石化两大销售公司。2015年之前,成品油市场处于供求基本平衡或供不应求状态,甚至一度出现供应偏紧、加油"限购"现象。但是2015年以来,新疆成品油市场呈现消费增量不足、资源严重过剩、竞争日益加剧的"新常态"。尤其是2018年市场出现了拐点,成品油销售遭遇前所未有的"寒冬",出现"旺季不旺,高油价低销量"的怪象。"如何把油卖出去"、"如何卖个好价钱"成为销售企业需要认真思考的问题。在这种新形势下,成品油销售企业必须要调整营销策略,加快转型,这样在激烈的市场竞争中才能经得起考验。文章通过分析新疆成品油销售市场环境的变化,运用波特的"五力"模型,提出新疆成品油销售企业营销策略如何调整。     

提高成品油终端销售能力的几点建议

目前中国石化的加油站总数已达3万多座，而且还在不断扩大，但单站盈利能力不是很强。随着成品油市场的不断开放，如何提高单站盈利能力，已成为成品油终端销售中一个需要认真解决的重要问题。笔者就此谈几点建议。     

群雄争霸国有民营共谋应对之策

成品油批发市场全面放开后，外资蓄势待发抢占中国成品油市场，市场格局多元化、竞争日趋白热化。中国成品油销售企业如何在群雄并起的市场上争得一席之地．需要行之有效的应对策略。[编者按]     

成品油流通体制改革要进一步完善

成品油流通体制改革要进一步完善辽宁省石油公司吴杰：为了实现“逐步建立起一个适应社会主义市场经济要求的、规范化的、活而有序的原油和成品油流通体制”的目标，有许多工作要做。但最要紧的，一是坚决管住源头。应采取坚决措施制止油品走私进口，将成品油全额销售给中...     

发展股份合作制 改革多种经营企业

发展股份合作制改革多种经营企业新疆石油总公司努尔兰：随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立和原油成品油流通体制改革的不断深入，油品市场竞争日趋激烈。几年来，石油销售系统各级石油公司的市场空间明显缩小，过去那种拓大市场、搞大流通、创大效益的经营方式已不...     

国有石油销售企业改革的思考

国有石油销售企业改革的思考文／赵楷忠由于在体制上的多年一贯制,国有石油成品油销售企业普遍存在体制老化、管理方式老化、设备老化、职工队伍老化等不利因素。再加上在市场经济的发展过程中所遇到的暂时困难,如竞争无序、成品油经销渠道不顺和市场混乱等,导致这些成...     

挺进农村销售布点的大趋势

经营战略的创新对企业的发展和成长至关重要。作为成品油零售经营主渠道的石油公司，如何客观分析当前农村成品油零售经营现状，正确对待和稳步实施发展农村成品油零售经营网点战略，是我们必须思考的一个重大课题。发展农村网点的战略意义近几年来，为应对我国加入WTO以后国际石油巨头的挑战和国内成品油市场的激烈竞争，集团公司推出了成品油销售网络建设的全新战略，成品油销售网络建设迈出了实质性步伐，对于树立企业形象，扩大经营规模，降低经营风险，提高经济效益，增强市场控制力等都发挥了不可估量的作用。但是，由于历史的原因…     

急需进行成品油配送油库网络优化

随着我国成品油市场的全面开放，国内成品油销售市场将成为世界各大石油巨头争夺的焦点，如何迎接这一挑战成为国内成品油销售企业的一项紧迫任务。成品油是一种同质的商品，产品已有国家统一标准，同型号的成品油，质量是一样的，难于使产品差异化，加上成品油是一次性消费品，消费者对价格较为敏感，价格是吸引消费者的主要手段之一，而低价格必     

石油销售：拓展你的盈利空间

随着石化集团“三个一体化”经营体制的逐步形成，集团内部的资源配置更趋经济、合理，流通渠道更趋顺畅，石油销售企业的经营着力点将真正转到销售上来，成为石化集团大军的重要一翼。这是石化集团发挥体制优势，追求规模效益，直面２１世纪国际化竞争的必由之路。那么，适应这种转变，石油销售企业该如何进一步扩展自己的盈利空间呢？批发：既抱“西瓜”又捡“芝麻”批发在计划经济时期曾是石油公司的主营业务，近几年，随着成品油市场的放开和竞争的加剧，批发利润渐趋衰微。在市场经济形势下，批发业务是否就已做得全面通透，无隙可入了…     

石油销售企业内部管理面临的问题及对策

石油销售企业内部管理面临的问题及对策陈廷和国家在原油、成品油流通体制改革时已明确了石油销售企业主渠道的地位，也就是说表明了其主导地位，但就各级石油公司如何充分发挥其主导作用，展示主渠道地位，笔者认为在内部管理中还存在以下几方面的问题，亟待解决。１．现...     

销售企业亟待加强聘用员工队伍建设

随着用工制度改革的不断深化，中国石化成品油销售企业聘用员工已经超过员工总数的一半，特别是在加油站一线，聘用员工已经占大多数，成为生产一线的主力。如何做好聘用员工工作，充分调动他们的工作积极性，加强聘用员工队伍建设，成为销售企业必须高度重视和着力解决的现实问题。     

构建炼油销售一体化运营新模式

目前摆在中国石化炼油和销售企业面前的共同问题是：如果2007年成品油价格完全市场化，炼油企业怎么办?如果国外大公司与民营企业、与国内兄弟大企业联手进入成品油销售市场，销售企业怎么办?笔者认为，构建炼油销售一体化运营的新模式，是中国石化未来发展的一个新的思路。     

转变化工产品的营销方式

从目前石化企业销售的业务范围来看，由于成品油已经比较成功地在石化企业内部实现一体化配置，炼化企业主要是承担化工产品和化纤产品的销售，销售企业主要承担成品油销售业务。随着市场的日益开放，竞争也愈加激烈，而石化营销系统已经不能完全适应在新的竞争环境和管理体系下的需要，集团内没有实现集约前提     

我国成品油销售企业顾客满意战略研究

论述了在新形势下，成品油销售企业应实施顾客满意战略，以质量、服务、品牌、信誉等综合手段为着力点，全面整合优化企业内外资源，提高顾客资产经营效率，不断增强人世后我国成品油销售企业的整体竞争力。我国成品油销售企业顾客满意战略可以从横向和纵向两个角度来看，横向由理念满意、行为满意、视听满意、产品满意、服务满意和情感满意等六大系统构成，纵向由物质满意、精神满意和社会满意三个层次组成。     

用科学发展观解读中国石油集团区外成品油销售体制调整

2008年12月,中国石油天然气集团公司对区外成品油销售体制进行了重大调整,由华东、华中、华南、西南4个大区公司管理的9个省公司上划中国石油天然气股份有限公司,作为地区公司管理;4个大区公司分别与所在省(市)公司整合,实行"一个机构,两块牌子"。文章结合科学发展观的内涵对此进行了解读。认为在成品油销售业务领域,特别是对区外销售企业的重组和调整,是中国石油集团践行科学发展观的一次重大实践;并以调整前后华中(湖北)销售分公司经营数据为例,说明区外成品油销售体制调整符合中国石油集团的实际情况,既有必要性,又具可行性。