企业持续营销能力结构的研究

目前我国企业界在营销工作方面普遍存在战略短视的问题,营销能力理论研究滞后,企业持续营销能力的深入探索对战略营销管理理论的发展和实践有着重大的现实意义.本文在梳理有关研究文献的基础上,明确企业持续营销能力存在的理论基础,进而阐释企业持续营销能力的概念,分析企业持续营销能力的特征,初步构建了由营销文化、营销学习能力、营销运作能力构成的持续营销能力的理论模型.     

房地产促销策略创新研究

随着我国房地产行业外部环境的变化,客观上要求房地产企业及时转变观念根据市场状况及其发展变化确立营销策略。本文把先进的经营理念引入房地产市场,提出了一系列房地产促销策略创新措施。     

中外营销差异分析

本文拟运用国际比较的观点。从营销理论、营销观念、营销策略等方面对中外营销的差异进行了分析,并在此基础上探讨了中外营销差异带来的启示。     

我国中小企业的营销新思路--合作营销

本文针对中小企业的实际情况，分析了合作营销对其发展的重大意义，认为中小企业应该把合作营销作为经营中的一个重要战略，并提供了中小企业可采用的合作营销的方式及应该注意的问题，试图为中小企业发展合作营销提供理论上的指导。     

地区形象研究的背景、视角及其概念发展

本文分析了地区营销等不同理论对地区形象的研究背景、视角、定义，并总结了各种研究的特点，发现地区形象概念的构建是一个有待解决的问题。本文在此基础上提出了地区形象下一步研究的三个方向：概念构建、形成机理以及营销框架。     

关于煤炭营销工作的几点思考

目前 ,国有煤矿普遍遇到了煤难卖、款难回的困难。这实际是煤炭营销工作的难点 ,而且已经成为煤矿的主要矛盾 ,对此必须认真思考 ,切实解决。一、目前煤炭营销存在的问题国有煤矿遇到的煤难卖、款难回的困难 ,既有大环境的因素 ,也有煤矿自身的因素。在同样困难的大环境下 ,有的煤矿销售得好 ,有的煤矿销售得差 ,这就提示我们 :切不可因为大环境困难而放弃自身的努力。目前看来 ,煤矿自身营销工作还存在不少问题。一是内部组织结构没有突出销售部门。虽然都在高喊“以销售为龙头” ,但仍然沿袭以生产为中心 ,销售仍处于次要位置。销售队伍没…     

对当前企业营销的几点认识

斗智斗勇有时是在营销环节上.针对近年来相当一部分企业,片面理解和运用市场营销的理论和方法,在价值取向、评判标准上发生偏差或失真的情况,有必要让我们的企业决策者认清以下营销问题.     

强化营销管理方略

一、健全营销组织首先 ,按照合理配置的原则 ,对销售部门进行调整。设立商情组、计划组、推销组、服务组、业务组 ,实现销售、服务、宣传、管理一体化 ,从组织上保证营销策略的实施 ,改变原来销售工作仅仅是单一买卖关系的模式。其次 ,根据市场细化组合理论 ,按地区区域和煤炭使用差异相结合的原则 ,建立四级销售网络。以销售部门为网源 ,将各个地区销售视为二级网 ,将各地的经销商作为三级网 ;将有待开发、潜在市场作为四级网 (扩展网 ) ,形成四级网络 ,进行系统辐射 ,使矿井更好地面向市场 ,更直接地了解用户的需要。二、建立营销管理信息…     

关系营销对象的三维模型建立及特点分析

从深入分析关系营销理论入手，在对前人研究成果分析的基础上，提出了一种关系营销对象定位的三维模型，并对该模型的各部分内容进行了较为全面的分析研究。     

营销信息与信息系统浅论

本文从阐述掌握营销信息和建立营销信息系统的必要性入手，着重分析了营销信息系统的内容和功能，并指出营销信息的取得需要付出一定的人力和财力，需要企业领导者具有远见卓识，把信息视为企业的灵魂，同时，在建立和运用营销信息系统过程中着先应注意对应用计算机人员的培养，其次，要明确营销信息系统的功能，不可产生办一切事情都依赖微机的思想。     

关于市场营销工作的几点思考

一、澄清对市场营销的模糊认识市场营销，是随着商品经济的不断发展而产生的。计划经济转为市场经济，由于人们对市场营销的认识不足，影响了企业生产经营的健康发展。一是认为市场营销就是推销。这种狭隘的市场营销观念是错误的。企业的市场营销，是企业的整个业务经营活...     

建立煤炭关系营销新理念

它不强调企业以利己为中心去竭力排斥甚至打击其他的组织 ,而是力求建立和发展与顾客及相关组织成员之间的良好关系 ,减少无益竞争 ,促进网络成员之间的和谐发展。     

煤炭企业市场营销问题分析

煤炭资源是我国目前矿产资源中一个重要组成部分,但随着经济和时代的发展,其市场占有率逐步下降,煤炭的产品营销同时迎来了新的挑战。虽然当前煤炭企业也在不断改革和进步,但是不难发现一系列问题和缺陷,导致其发展受到约束。大多数煤炭企业在营销过程当中都会存在很多问题,如果没有采取措施,及时改进就会约束企业发展。     

如何防止营销信息损失

市场经济在我国已运行了十多年 ,在这十多年中 ,我国 30万家中小企业的营销工作 ,仍然处于以单个营销员推进为特征的推销过程 ,也就是说常以一个推销员或营销员联系一批客户 ,这种情况使营销人员常常处于“黑箱”状态。经常看到的是某公司一个非常重要的营销人员 ,由于某种原因辞掉了本公司的工作 ,而到另一家同类竞争性的公司任职 ,不仅他本人走了 ,而且把原来所联系的客户全部带走了 ,使企业为建立分销网络和开发客户所作的各项投入全部付之东流。如何防止这种情况发生 ,成为众多企业研究的课题。一、光明营销是防止分销网络损失的最佳措…     

从病毒营销到内容营销

＂凡客体＂一夜爆红的背后,是网络营销趋势的变化。营销人士应洞察玄机,重新审视自己的策略。     

城市商业银行市场营销体系建设的几个问题

本文在提出树立新营销观念的基础上，探讨了营销体系的一般模式，并从总部与支行两个层面对如何建立城市商业银行完整的市场营销体系作了具体分析。     

适应市场变化 切实转化营销机制

煤炭企业必须尽快适应市场变化 ,切实转化营销机制 ,以新的营销理念打开竞争激烈的煤炭市场 ,这是煤炭企业走出困境的当务之急。大雁煤业公司位于呼伦贝尔盟鄂温克自治旗境内 ,是呼煤集团企业成员之一 ,现有三个生产矿、五对生产井 ,设计能力为 2 85万吨 /年 ,实际生产能力达 380万吨 /年。目前 ,全公司共有在册职工 1 80 0 4人 (共中含下岗 56 1 5人 ) ,离退休职工 94 2 5人、工伤 (亡 )抚恤人员1 4 42人。截止 2 0 0 0年末 ,企业资产总额8332 5万元、负债总额 730 76万元、资产负债率 87.7% ,亏损 3881万元。生产经营陷入困境 ,生存和发展…     

现代企业的营销新观念

随着知识经济时代的到来，传统的营销概念日益受到新潮流的挑战。传统的产品逐步被知识型产品所替代，从发展潮流看，全功能产品、绿色产品、太空产品、保健产品、网络产品将成为未来的主流产品。因此，传统营销概念也会悄然转变。