创新赢先机 经营显成效——记蚌埠市农行劳动模范王怀恩

蚌埠农行明珠分理处，位于闹市区布匹批发市场内，商贾云集。资金资源丰富，但去年上半年该处各项存款排名辖内却倒数第二，成了市区多点行的“老大难”单位之一。刚过不惑之年的桥北分理处柜员王怀恩同志抓住机遇勇敢的站出来参加明珠分理处主任的竞聘，他以“位卑未敢忘忧国”的精神和“创新赢先机”的经营理念，作为竞职演讲内容，打动了评委并获得了高分。经党委决定，他于同月中旬走上了明珠分理处主任的岗位。     

开启市场之门的“金钥匙”——芜湖分行银湖分理处大力推广转账电话营销纪实

银湖分理处是芜湖分行去年迁址的新网点，位于芜湖市宝文（吉和）大市场一楼，周围商户云集，金融需求旺盛。今年3月份，农行推出了新产品——转账电话，该分理处通过深入的市场调查后，认为这一新产品非常适合商户密集，结算频率高，资金交易额大的批发市场，尤其是该产品操作简便、省时、全天候、自助式的特点正契合了市场批发商户的服务需求，而且在同业竞争中具有明显的优势。[第一段]     

用服务擦亮农行的窗口—记农业银行滨海县支行公园分理处主任孟昭东

基层营业网点是农行经营的细胞，农行的形象与活力主要取决于细胞的质量。在这里，我们要向大家介绍一位基层营业网点主任—农业银行滨海县支行公园分理处孟昭东同志。     

紧扣服务主旋律 围绕经营做文章——记芜湖市农行十里分理处主任刘德春同志

十里分理处位于芜湖市城北城郊结合部，南面紧邻鸠江区政府，东临芜湖茶城、长江市场园。分理处对面10米处就是官陡信用社，周围还有商行、建行的网点。刘德春同志去年10月中旬到十里分理处任职后，脚踏实地地开展各项工作，取得了明显成效。截止年底，该处各项存款余额4024万元，较10月中旬增长395万。今年一季度，该处各项经营业务再上新台阶，截止3月底，各项存款余额达5217万元，较年初增长1193万元，实现全年计划的119％，其中对公存款增长473万元，实现全年计划的237％；储蓄存款增长720万元，实现全年计划的90％。票据贴现800万元，银行卡、网银等业务均实现市分行下达的计划目标。     

着力提升分理处主任解决问题的能力

分理处主任虽然在农行管理干部职务序列中属于兵头将尾,但由于分理处是农行业务经营最前沿的阵地,直接面对市场,面对客户,直接将上级行制定的各种     

网点负责人应培养八种思维方式

工商银行的分理处，是上级行管理工作的着力点和业务发展的支撑点，直接为广大客户提供服务，创造社会效益和经济效益，是银行经营活动的微观组织基础。工商银行分理处主任是工商银行最基层、最前沿的组织者、领导者和管理者。其思维方式直接影响工商银行的整体形象和管理水平。笔者认为，分理处主任在工作中，专注意以下几种思维方式的培养。     

他是我们理财的好参谋——客户眼中的全椒县农行新华东路分理处主任李保荣

今年国庆长假我没有去参团旅游，也没有和老同学们聚聚，而是利用这难得的机会，拜访了几位农行的老客户：有超市的老板，有餐饮服务行业的经营，还有中小学的教师。他们都无一例外地称赞着一个人。在这些老客户的眼中，此人是“业务精、态度好的农行主任!”“我们的好参谋、好老弟!”……这位客户齐声称赞的人就是——全椒县农行新华东路分理处主任李保荣同志。     

营销大市场 巾帼逞英豪——记优秀客户经理、阜阳分行李春玲

李春玲同志现任阜阳农行腾达分理处、腾达金融超市主任，曾获得全国金融系统优秀女职工的称号。近年来，她以巾帼不让须眉的豪情和胆识，以开拓进取的精神为阜阳农行市场拓展做出了突出贡献，以坚实的脚步走出了一串串闪光的足迹．     

对罗田支行推行分理处主任经营目标承包的调查

优化员工分配机制 ,最大限度地调动和挖掘人力资源是农业银行实现商业化经营改革的需要 ,也是省、市分行实行内部经营机制创新的重大举措 ,各行在推行分配制度改革上进行了许多有益的探索。罗田支行去年在绩效挂钩的基础上大胆地推行了分理处主任经营目标承包 ,使员工既有动力又有压力和活力 ,业务经营出现了新的起色。为此 ,我们对该行推行分理处主任经营目标承包情况进行了专题调研。基本作法与特点该行下辖 15个分理处、部 ,其中农村分理处 10个 ,城区 5个 (新业务单位 3个 ,营业部 1个 ,不良资产经营部 1个 ) ,员工 16 7人 ,占全行在册…     

蒋顺军用真情温暖储户的心

蒋顺军同志是一名从部队复员进入银行工作的青年党员，现任工行河北承德市双滦支行行宫分理处主任。他默默无闻、勤勤恳恳地工作在储蓄第一线，用真情温暖着储户的心。     

农行乡镇分理处市场定位取向问题

农行乡镇分理处在经历了农村政策性业务划出,小良资产的剥离,以及内部不良资产分帐经营后,又迎来了八亿农民加快实现小康社会的政治环境,面对此因素,农行乡镇分理处到了该对自己的市场进行重新定位的时候了。为此,笔者就农行乡镇分理处的市场定位问题谈点看法。一、分理处市场定位的背景农行乡镇分理处在地域上处在农村经济相对集中的物流,人流中心。在经营上处在农行经营单位最基层,这一特性决定了农行乡镇分理处其独特内     

身先士卒 实干创新——营业部不良资产清收部主任顾新同志先进事迹

顾新同志自1989年9月参加工作以来，先后从事过出纳、会计、联行、信贷员、客户经理、解放西街分理处副主任、东花园分理处主任等岗位，2004年8月担任不良资产清收部主任。几年来，顾新同志一心扑在清收工作上，以高度的责任感和使命感，带领全体清收人员负重拼搏，累计收回“两呆”贷款本息7610．6万元。其中：本金6715．2万元，表外欠息895．4万元，连续两年超额完成了分行下达的清收任务。     

店“小”服务“大”——记工总行“百佳服务机构”、河南省长葛支行建设路北口分理处

工行河南省长葛支行建设路北口分理处是一家金融便利店。在困难的经营环境中,他们立足现实,突出便民特点,创新服务模式,追求个性服务,用大服务赢得了客户、赢得了市场、赢得了生存、赢得了发展。连续三年综合考评位列长葛支行前列,先后获得许昌分行先进单位、服务工作先进集体等荣誉称号。分理处主任刘桂芹被评为总行优质服务先进个人、河南省分行先进工作者、许昌市金融系统优秀青年。近日,该分理处又被工商银行总行授予“百佳服务机构”。     

知难而进 存款增长创新高——桐城支行东郊分理处全力发展负债业务

桐城支行东郊分理处位于城乡结合部，主要以经营负债业务为主。前几年，由于资源、市场、服务等原因，分理处组织资金工作一直处于全行后进位置。今年以来，该处员工认真贯彻“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，抓服务，抢市场，强管理，使分理处业务量翻番，存款增长超历史。截止9月末各项存款余额7075万元，较年初增长1486万元，完成年度目标120％，同比增长5倍，提前三个月超额完成年度目标，增幅位居全行第一，创分理处开业十年来存款增长最高的年份。     

建设银行办事处（分理处）发展的思考

建设银行办事处（分理处）发展的思考周耀彬建设银行办事处（分理处）是建行机构网络的基本环节，是直接面向基层客户的经营主体，它处于市场经济的最前沿，是建设银行向市场深入延伸的有力触角和载体。随着市场经济的完善和发展，金融同业竞争的加剧，办事处（分理处）如...     

真抓实干抢市场——芜湖：分行新时代分理处“等级所”创建工作纪实

新时代分理处地处芜湖市新时代商业街中段，成立仅仅一年半的时间。员工们在主任的带领下，以真挚而贴心的服务，在激烈的市场竞争中已经脱颖而出，各项业务取得了跳跃式发展。至1月底，各项存款余额激增至4287万元，当月新增1499万元，同比多增997万元，超额204％提前完成了“金钥匙春天行动”计划目标：新增借记卡发卡184张，计划完成率位居各分理处之首；营销POS特约商户3户，电子银行、保险代理等业务也均取得了较好业绩。该处以全新的面貌，一举迈入了“等级所”行列。[第一段]     

改革和提升城市行分理处的经营管理层次势在必行

笔认为，要改革和提升我省农行城市行分理处（本讲的城市行分理处是指我省农行二级分行所在地的地市级城市，且在城区的分理处）的经营管理层次，其主要原因是：目前制约和影响分理处经营活力的因素较多，不利同业竞争，与商业化经营不相适应。     

当前农村分理处面临的新情况及分理处主任思维方式的调整

今年以来,农村分理处受不良资产集中经营、信贷转授权方式的调整、财务资源集中以及人力资源短缺、同业竞争压力增大等多种因素影响,业务经营范围发生了前所未有的变化,作为一名农村分理处主任,如何适应这一方式的变化,尽快调整经营思路和思维方式,笔就此谈点粗浅的看法。     

问渠哪得清如许 为有源头活水来——记黄山市昱城支行阳湖分理处主任刘念军

刘念军同志是黄山市昱城支行阳湖分理处主任，自2002年初上任至今，阳湖分理处各项业绩均取得突破性进展，截止2006年12月底，各项存款总额由原来的1832万元，上升到11703万元。翻了6．4倍之多，位居全支行11个网点四甲之列，也是全支行业绩增速最快的一个；中间业务也同步迅速发展，发行银行卡8000多张，代理各类保险总额320多万元（其中寿险300多万元，财险20万元），办理电子银行开户152户，均创该分理处历史新高。居全支行各网点前列。     

积极营销拓市场 业务经营结硕果——记蚌埠分行古玩市场分理处主任周月琴

周月琴是蚌埠分行古玩市场分理处主任。自1985年参加工作以来，凭着对农行事业的无比热爱，勤奋工作，敬业精业，用自己的实际行动服务客户，奉献社会，在平凡的岗位上创造出了不平凡的业绩。2006年古玩市场分理处各项存款余额达10300万元，较年初净增4600万元，年增量位于全市农行系统第一，其中她个人揽存储蓄存款3500万元，对公存款4000万元；完成代理保险360万元；销售开放式基金180万元。