回归产品力的时代

本来教书育人是有特色、有研究的象牙塔，现在却也堕落为一个品牌迅速扩张的赚钱工具。这样培养出来的毕业生哪还有自信？[编者按]     

“并柜新政”能走多远？——从宝洁并柜销售看日化行业品牌与渠道创新

或许有一天,您在购买日化产品时,不会在货架旁面对琳琅满目的同类产品无所适从,而是在某个品牌的组合专柜中,“一站式”购齐“洗发水、护发素、沐浴露甚至牙膏和牙刷”。于是,人们购买日化产品,悄然从选产品步入了选品牌的新时代……     

让产品力转化为诉求力——朗达移动电源品牌营销策划案

竞争对手玩虚的,我们就来实的!移动电源火了!而且火势非常凶猛,截至2012年初,国内移动电源厂家数量已超过2000家,且市场上出现了一超多强的局面:品胜成为第一品牌,羽博、电小二、劲量、爱唯克思等紧随其后,将行业竞争局面演绎得十分激烈。在这场激烈的争夺战中,还有一位参与者——朗达,作为老牌的电池企业,朗达的电芯产品凭雄厚的研发制造实力走过辉煌的13年,产品功能十分优秀,但基于一直奋战在B2B的阵营里,     

产品生命周期不合理缩短的原因分析

与国外知名品牌的生命周期相比,目前,我国许多产品生命周期相当短,这对我国经济健康发展是非常不利的。产品生命周期短,将导致社会资源浪费,消费者利益受损。应从我国国情出发,从经济因素和非经济因素两方面入手,着力在销售渠道、替代产品和企业发展战略战术及营销操作等方面对导致产品生命周期不合理缩短的原因作出全面分析。     

苹果的“中国结”

强大如苹果,也难抵宏观经济环境和行业下行趋势。苹果在中国的业绩很难靠Apple Pay扭转局面,长期还要看硬件产品创新能力,这也是苹果的挑战所在近日,苹果Apple Pay通过与银联合作在中国悄然上线。和微信高调宣布小额支付收费及支付宝的春节咻咻活动相比,这样的开头有些低调和落寞。知情人士表示,苹果对Apple Pay在中国的推广并未上升到战略级。Apple Pay是苹果在2014年10月推出的移动支付应用。苹果CEO库克对其寄予厚望。在     

终端变革下品牌产品分销渠道的选择

传统的产品分销渠道建设及管理,都把中间商(批发商)环节作为重点,忽视零售终端的重要性,或对零售终端采取放任自流的态度。品牌产品的产品概念具有更广泛的含义,终端形象和终端服务也是品牌产品的重要外延、是品牌价值的重要体现。因此,品牌产品分销渠道的选择,必须以终端市场为重心、必须建立扁平化供应体系、必须与渠道成员间建立起伙伴型关系,方能与企业品牌营销的总体战略相适应。     

从战略上看田七牙膏的高端之行

田七牙膏想做高端,表面上看是一品牌操作的案例,但其实质却是一关于企业产品战略选择的问题。该案例使我想起日化行业的一则笑话,说某些人胆子真够大的,连“中华”都敢卖,这“中华”说的就是为联合利华所收购的国有“中华”牌牙膏。     

品牌跨界产品联合距离对联合产品评价及购买意愿的影响

近年来品牌跨界联合的案例不断推陈出新,在品牌跨界中的联合产品差异较大,这与过去品牌联合追求匹配性存在巨大反差。企业如何提高品牌跨界联合效果成为学术界与实践界的关注热点。文章聚焦品牌跨界情境,探究产品联合距离与概念组合解释策略对联合产品评价及购买意愿的影响机制。实验研究表明,与近距离的产品联合相比,远距离的产品联合会引起更低的联合产品评价和更低的消费者购买意愿;感知风险和感知创新在产品联合距离与消费者对联合产品评价和购买意愿影响中起到中介作用;关系链接和属性映射的解释策略在产品联合距离对联合产品评价与购买意愿的影响关系以及产品联合距离对感知风险与感知创新的影响关系中起到调节作用。     

宅经济的价值回归

就像当年的B2C热潮一样,“宅经济”在创造机遇的同时可能也在,悄悄地挖一个陷阱。那些在实体店之外建立在线销售渠道的企业最终将发现,网络销售所遵循的仍然是零售行业的本质,赢家们的秘诀只是回归到最基本的做生意方式。     

论电教品牌产品的终端活化

从终端出发,通过对电教品牌产品在终端销售中存在的问题进行分析,提出了加快电教品牌产品终端活化的对策。     

快消品销售渠道及终端管理对农化产品营销的启示

对于一个农业大国而言,农化行业无疑是具有广阔发展前景的行业。由于受到生产资料的特性及传统的专营方式的影响,我国农化行业的营销方式仍然处在比较落后的阶段。伴随着农化产品生产及销售市场的逐渐开放,特别是外国品牌的大举进入,农化产品市场竞争势必日益激烈。除了做好产品,能否在市场营销中占据主动即成为在企业市场竞争中成败的关键,而作为有着丰富营销手段的快消品行业也必然成为其学习借鉴的理想对象。     

土地增值税与房地产开发企业的产品战略

随着征收力度的不断加强,土地增值税已成为影响房地产开发企业利润的重要因素。房地产开发企业一是要认真解读中央政策,积极研究市场,细分市场,合理制定产品战略,以实现企业价值最大化。     

飞利浦彩电广东市场渠道振荡的营销解析

厂商在进行产品销售的管理过程中，厂商双方合作的层次往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说，厂家属于资源链的最上游，拥有品牌、产品这两项核心武器；中间商往往是区域高手，拥有一定的销售渠道和行业或区域知名度，优秀中间商的核武器就是雄厚的资金、快速高效的渠道整合。我们把两者结合在一起，     

羚锐芬太尼透皮贴剂产品上市发布会召开

10月18日,适值＂中国镇痛周＂活动举办之际,国内知名医药上市品牌企业河南羚锐制药股份有限公司,在其总部所在地——河南省新县,组织召开了羚锐芬太尼（骨架型）透皮贴剂产品上市发布会暨癌痛患者人文关怀学术研讨会。来自北京、河北、陕西、湖北和河南等省市国内治疗肿瘤、疼痛方面领域的专家、学者,羚锐制药及其相关企业的战略合作伙伴和部分新闻媒体,信阳市、新县相关政府领导及国药集团、湖北人福药业等行业知名品牌企业负责人应邀出席了盛会。当日上午9时,羚锐芬太尼（骨架型）透皮贴剂产品上市发布会在羚锐芬太尼生产厂区顺利召开。     

产品力:品牌接生的方便法门

我一直认为,叶茂中这类广告公司所做的努力,是探讨在一个不充分和不成熟的市场环境中,如何通过营销传播助力,推动企业品牌尽快地成长。对于品牌的理解,可能千差万别。而且,即使对同一个企业而言,在不同的市场环境中,在不同的发展阶段,企业的品牌所遇到的问题也是不同的。目前许多看起来很美的舶来的品牌工具,更多的是基于充分而     

隆力奇品牌的成长之路——隆力奇品牌传播案例

1998年,隆力奇还只是一个刚从保健品行业涉足到化妆品行业的新生日化品牌,但短短10年的时间,如今的隆力奇已成为家喻户晓的中国本土日化数一数二的品牌。公司生产的拳头产品花露水、蛇油膏、护手霜、蛇油SOD蜜、洗面奶、洗发水等都是走进千家万户的热销产品。在2004年“中国500最具价值品牌”排行榜中,隆力奇以鲜明的品牌定位、强大的品牌竞争力作为唯一进入前100位的日化品牌入选排行榜,位居48位,品牌价值95．52亿元人民币。     

高嘉礼 我们玩产品系列战

公司重组、渠道细分、调研品牌以及本土化策略——阿迪达斯大中华区董事总经理的高嘉礼用一年时间把公司扳回正轨。2011年阿迪达斯大中华区同比增长达28%,高于任何一个竞争对手;近日,阿迪达斯在上海新开全球第五家大型品牌中心,他开玩笑地让本刊记者在下次见到他的全球老板时,记得提醒后者给他加薪。     

移动支付产品的营销教训

移动支付方案的障碍作为一个新品类,移动支付产品有一个难题。即使将金融服务与使消费者能够即时发送资金的软件和技术完美结合,营销人员和消费者同样对移动支付发展心存疑虑。尽管移动支付解决方案并非成本高昂,但还面临着多重障碍,这些障碍因市场成熟度而异：     

2004中国十大缩水品牌之——娃哈哈哭脸

如果消费者知道娃哈哈还生产日化产品时，会觉得娃哈哈的纯净水充满了化学制剂难以下咽。除非娃哈哈日化产品的销售只局限在一个极小的区域，且不进行大量的广告传播．搭着娃哈哈品牌卖一点而已。但宗庆后是不可能只做区域市场的．他们更不可能不进行大量的广告投放，因为日化行业不进行大量的广告宣传几乎是不可能的，那意味着等死。     

雷士照明：渠道先行——传统制造业10年110倍的成长蓝本

10年销售增长超过100倍,年均复合增长近70%——雷士照明成长的背后,是发轫于渠道的商业模式。10年前,雷士照明抓住行业由产品竞争转向渠道竞争的契机,引入专卖店模式,并以补贴3万元的方式吸引加盟商,快速铺开了销售渠道。随后,针对市场失序状况,又引入运营中心模式,再结合返利政策,雷士照明不仅牢牢控制了渠道,又得以低成本快速扩张。随着照明行业由渠道竞争过渡至产业链竞争阶段,雷士照明依托渠道优势整合资源,不仅实现产能由外包到自建,而且打造了完整的产业链。最终,在渠道和产品的协同效应下实现了10年高于行业平均4倍的增速。未来,照明行业将进入品牌竞争阶段。雷士照明加大了品牌战略实施力度,成功跻身国内一线品牌行列,但与国际品牌相比,还存在较大差距,并且随着海外布局的推进、能否取得品牌优势,将决定其长期发展空间的大小。