市场是一门系统的学问

没有一家汽车企业会不重视市场。＂以销售为龙头＂是以前很多厂家提出的口号,借以表达对销售和市场的极端重视。销售老总也被称为冲锋陷阵的功臣,当然也常常被不断上涨的销售目标压得喘不过气来。但事实往往不尽人意,你越重视销售,越得不到市场,因为市场不仅仅是销售。2009年,中国汽车市场首次成为全球第一,2013年,又有可能首次突破2000万辆大关。     

超级难缠客户,感谢那些最深的记忆

世界上没有不可沟通之人，没有故意找茬的难缠客户，之所以你的客户对你极为苛刻，让你不能把商品成功地卖出或把服务做到位，甚至百般刁难，让你颜面扫地是因为你没有选对推介的角度，没有积累足够对付“钉子户”消费者的经验，没有找对推销的方法。切记，没有难缠的客户，只有失当的销售方式，欠缺的沟通方法和不成熟的受挫心理。     

聚氯乙烯:遏止电石法生产势在必行

白2005年以来，中国石化齐鲁分公司的聚氯乙烯销售情况不乐观，价格走低，产品销售不畅。虽然这种情况的出现是公司意料之中的事，但却没有料到聚氯乙烯市场的变化如此剧烈。而且这种情况的出现，从表面来看是“电石法”生产的聚氯乙烯大量冲击市场，但更大的问题却是围绕科学发展观和创建环境友好型社会的斗争。     

大事要论

机械工业要不断开发新产品机械工业的发展中，有一个很大的问题，就是怎么不断地开发出新产品来。不搞新的品种，永远上不去。不能怪用户不用国内设备。对我们制造部门来讲，不能着眼于要求政府保护，而要着眼于用户为什么不用你的产品。机械工业的发展要特别强调产品的换代问题，要下决。C开发新的产品，组织学校、研究院所与企业结合，集中力量搞产品换代，换成用户需要的产品。机械行业的所有企业都要分析怎么来开发新一代产品，要研究一个计划，规划多少品种可以换代。这要根据国家经济建设的重点来分析，成套地而不是单台地提供设备，…     

运用分销管理 推动市场细化

在管理问题上,往往我们很多的东西都没有对与错之分,就比如市场细化方面,有一段时期“深度分销”吵得非常厉害,于是很多企业就开始盲目的实施渠道下沉,致使物流、管理等费用飙升;其实就市场细化而言,分销管理到位同样可以推动市场的精细化运作,关键是我们是否能够很好的规避分销管理所面临的问题,是否能够从制度上、销售政策设置上完善分销管理。     

非煤企业更应重视应收账款的管理

与煤炭主业相比，非煤单位的产品品种多、市场辐射面广、销售量大，而且财务管理薄弱，尤其是非煤小企业的会计、销售等业务人员素质不高，客观上造成应收账款管理存在许多问题。笔者通过对部分非煤企业的应收账款的调查分析．提出应收账款管理中存在的问题以及解决对策。     

重在塑造品牌

中国企业要进入海外市场，首先要看哪个国家的市场发展快？因为快就意味着机会。其次要看哪个市场的竞争集中度过高？再就是你选择的客户是哪一个，是楼宇类，还是公路，或某一个特殊产品。但是总的来说，中国公司想在海外做大需要花时间，任何一个公司在海外做，都需要慢慢地积累，其实也就是一个品牌问题。     

东方丝绸市场 里料、面料小后活跃

10月上半月,东方市场面里料价量表现不一,交易动态显示,此间市场交易量稳步提升,但遗憾是产品价格却迟迟无法启动。里料市场上,常规产品涤塔夫、春亚纺在10月上半月表现活跃,市场产品交易量上升,但价量不分家的规律在里料市场却没有得到体现,虽然销售不错,而且上游原料价格同期     

机械行业下半年重点工作有哪些

在不久前召开的机械工业经济工作座谈会上，下半年机械行业的重点工作被明确提了出来。在点工作之一就是加大市场开拓力度，确保行业经济持续增长首先要做好机械行业市场情况的调查预测。国家机械局在组织力量对行业的市场情况进行调研的基础上，并组织企业、专家对市场调研报告进行了论证，下一步将定稿、发布，引导行业发展。其次，围绕市场需求出发，组织研制一批适销对路、市场急需的机电产品。第三，扩大机电产品出口和加强以产顶进工作。要利用国家支持机电产品出口优惠政策，调整优化出口产品结构及出口市场，千方百计扩大机电产品出…     

保持企业团队士气秘诀

保持企业团队士气的秘诀是什么？从麦肯锡咨询实践中可以发现保持团队士气的秘诀，只需记住一些简单的原则就行。 第一，把握团队的温度。与你的团队同事交谈，要保证他们乐于从事正在干的事情。注意发现他们对正在干的事情有没有什么疑问，要告诉他们为什么要那么干，给他们一个解释。 第二，掌握稳定的过程。如果在团队优先处理的事情或你所进行的分析方面你总是改变主意，你的团队很快就被搞糊涂了，而且士气会低落下来。搞清楚你的目的，尽量保持方向。如果你需要多一天时间来把战略目标搞清楚，那就多花一天时间。如果你需要进行大的变…     

厂商联手谋取共营利润

中国摩托车行业经过近２０年 的发展，现已拥有２００多家摩托车整车生产企业和８００多家零配件生产企业，年生产能力超过１２００万辆。快速膨胀和无序竞争使得这一行业呈现出三个明显的阶段：第一阶段，即双赢局面。该阶段整个摩托车行业处于卖方市场，大部分厂家只注重扩大生产，增加生产能力，不注意产品开发和市场开拓，销售主要依靠一些大的经销商；商家经营也大多采用坐销的方式。第二阶段，即微利阶段。市场由卖方逐渐变为买方，销售方法也发生了变化。为确保市场，直接销售渠道成为企业的首选。第三阶段，即共营利润阶段。所谓共…     

转变观念开拓市场

1996年下半年以来，电力市场销售不旺，发用电量明显减少。电力，不再是“皇帝女儿”。新形势呼唤电力行业，要切实转变现念，努力开拓电力市场。首先要树立竞争观念。“电厂大家办”已实行多年，但公用电厂之间、公用电厂与地方、企业自备电厂之间没有引入竞争机制，电力行业与煤、油、燃气行业之间也没有竞争。相反，一些地方柴油发电机已与电网开展了竞争，并已占领一部分电力市场。电力工业必须在行业内外全面引入竞争机制，在价格、质量、服务上开展竞争，着力培育和提高电力企业竞争力，不断扩大电力市场。其次要树立价值观念。电价，…     

促销策略研究

无论你是做制造业、批发业、零售业甚至服务业,你都要出售你的产品或服务。销售,联系着买方和卖方,是二者互相联系的中介。通过良好的促销策略,买方可以了解商品,产生购买欲望,实现购买行为;通过良好的促销策略,卖方可以开拓新市场,维护旧顾客,提高利润,建立良好的企业形象,为企业他日发展,腾飞奠定良好基础。没有销售,便谈不上市场,更谈不上供需双方利益的满足。促销策略作为商品流通中间环节的研究,是十分重要,也是十分必要的。     

谁能“做市场”

不少公司把市场和销售放在一起称作“市场销售部”或“销售市场部”。这是因为市场和销售关系密切,但是市场工作与销售有一个很大的区别,那就是市场是花钱的而销售是挣钱的。市场所花的钱是为了提高公司的产品在市场上的知名度,从而为销售能够挣更多的钱创造一个良好的环境。花最少的钱得到最大的市场效益是市场人员的目标。     

要创名牌更要保护名牌

在机械行业开展“产品质量翻身战役”中，要把树立名牌意识、创名牌产品作为提高产品质量的重要内容，使广大职工认识到，没有名牌的企业是没有竞争力的企业，没有名牌的行业是不光彩的行业，没有名牌产品的经济是缺乏活力的软弱经济。所谓名牌，是指消费者对某一享有信誉和具有一定知名度的商标的习惯称呼。名牌，对企业发展至关重要，它是一笔不断增值的无形资产，是紧密联系消费者、提高产品市场占有率的重要标志。既要重视并积极创造名牌，又要对已有名牌加以保护。一是要保持名牌的高质量和特色，并不断改进提高，使之经常处于领先地位…     

白领夏日养生：五要两不宜

炎热夏季，除去繁忙的工作，我们也要有适合夏季生活的养生要诀。这样才能保证你的身体健康。当你还在苦苦寻求有哪些要诀时，却没有发现这些要诀就在你的身边。只要你稍微花些精力，夏季养生将不再是专家口中的专利。     

战略型销售，让业绩飙升600％

正如大家看到的那样，在现在的市场上寻获潜在用户比以往更难了，因此当销售人员把自己的公司介绍给用户的时候，就必须竭尽所能：不仅以战略的眼光寻找客户，更要有精确制导的武器——战术来成功说服客户。本文会告诉你一位销售战略家如何使销售人员能够在第一时间轻松地征服用户。     

周生贤：五大因素制约减排目标未实现2007年要千方百计完成

环保总局局长周生贤日前表示，去年全国污染减排目标没有实现，其原因主要有产业结构调整进度缓慢，本应淘汰的落后生产能力没有退出市场等5方面制约因素。2007年减排目标要千方百计完成。     

“推新”正从量变走向质变——-2011年度《汽车经济》读者关注车型调查结果揭晓

中国汽车市场从2010年整体销售增速超过30％、乘用车市场增幅达33．17％的“黄金时代”，再到汽车市场增速不超过5％的严峻情形，只花了不到一年时间，乃至很多厂家在总结2011年的关键词时大多选择了“谨慎”。这种谨慎的态度似乎并没有影响到厂家以往颇为倚重的“推新”计划，记者截稿时2011年新车数量已超200辆。     

防止执行错误的七种方法

不要轻易分心。你必须不时地扪心自问是否把时间花在最重要的事情上。建立并推行标准操作程序。复杂的制造部门知道如何做到这一点,但是管理团队不喜欢这么做,因为他们相信不是每件事情都能按部就班地做好。这有些道理,但是你必须找出能够标准化的东西,并将程序公之于众,训练下属,对那些没有照办的要让其承担责任。不要在道德上有哪怕一点点的失误。当今世界信任问题是严肃和重大的问题,客户不信任企业管理人员的行为,很大程度上是因为企业有很多道德过失。哪怕一点点的含糊其辞或不够坦诚都会让公众产生怀疑,迅速演变为对企业失去信心,企业…