紧紧围绕三年发展规划全力做人做强个金业务——农行上海市分行召开2010年个金业务工作会议

7月8日,农行上海市分行召开2010年个金业务工作会议,认真贯彻落实总行2010年零售业务板块工作会议和分行年初工作会议精神,以分行三年发展规划为指导,进一步部署今后一段时期我行个金业务的主要工作。分行党委书记、行长刘桂平在会上作了题为《紧紧围绕三年发展规划,全力做大做强个金业务》的重要讲话,分行党委委员、副行长周宏亮以《增强使命感,争做排头兵,推动个金业务经营再上一个新台阶》为题作了会议的主题报告。     

建设银行对公业务营销转型初探

随着外资银行的不断进入、资本市场的快速发展、利率市场化改革的加快推进,我国商业银行传统的对公业务经营模式受到了巨大冲击。企业对银行对公业务产品的需求,包括对公司存、贷款产品以及现金管理等中间业务产品组合的需求越来越强,这些都为银行拓展公司业务带来了挑战和机遇。本文从商业银行对公业务的基本概念入手,在分析外部原因和内部现状的基础上对业务营销转型进行了具体分析,提出了对公业务营销转型的途径和措施。     

建设银行对公业务营销转型初探

随着外资银行的不断进入、资本市场的快速发展、利率市场化改革的加快推进,我国商业银行传统的对公业务经营模式受到了巨大冲击。企业对银行对公业务产品的需求,包括对公司存、贷款产品以及现金管理等中间业务产品组合的需求越来越强,这些都为银行拓展公司业务带来了挑战和机遇。本文从商业银行对公业务的基本概念入手,在分析外部原因和内部现状的基础上对业务营销转型进行了具体分析,提出了对公业务营销转型的途径和措施。     

发挥网点柜面对公业务营销作用的思考

在相当长时间内,实体网点仍将是银行对公业务的主要形式.网点柜面在对公业务营销中的作用不可忽视,如何充分发挥柜面渠道对公业务营销作用是一个值得深入探讨的问题.本文剖析了发挥柜面渠道营销作用的必要性,由发挥营销作用的三个重要支撑出发,从管理体系、功能定位、柜面队伍建设等方面提出了建议.     

对公业务营销体系建设研究

加快对公业务营销体系建设,提升对公业务竞争力,是实现城市主流银行和一流标杆银行的重要途径。本文通过对农业银行江苏省分行营业部对公业务发展现状进行分析研究,提出了从更新对公营销理念、发展负债业务、资产业务、中间业务营销体系和对公经营机制入手,不断加强对公营销体系建设。     

对对公业务营销组织体系建设及营销能力提升的调查与思考

近年来,农行黄冈分行对公业务呈现了发展全面提速、质量不断提高、绩效大幅提升的良好态势,但在管理体制、资源配置、营销能力和考核激励等方面还存在许多不尽如人意的地方。本文在分析农行黄冈分行对公业务发展现状及存在的突出问题的基础上,就对公业务营销发展理念、管理体系及激励机制三大方面提出了改进建议。     

提升网点对公业务营销能力的思考

本文就加快网点转型,有效提升网点对公业务市场竞争力进行了探讨。     

关于推进农行城市对公业务转型的思考

一、推进农行城市对公业务转型的重要意义 (一)推进城市对公业务转型是保持农行自身持续健康发展的内在要求.城市是银行业务指向最直接、最集中、最广泛的地区,城市作为地方政府所在地,财政机构、社会保障机构、其他政府机构、事业团体以及各类企业特别是企业总部聚集之地,是地方经济社会发展的中枢,是金融资源最富集、金融需求最大的地区.     

新形势下加强对公客户建设 推进经营转型的几点思考

公司业务是银行的"吃饭"业务,对公客户是公司业务健康持续发展的根基。本文分析了对公客户建设面临的新形势,采取对标领先同业的方法,剖析了对公客户建设存在的主要问题。结合商业银行实际情况,提出了下阶段加强对公客户建设的主要路径。     

对公业务营销策略

一是加强客户关系管理,提供差别化服务。依据客户需求和综合贡献度,划分客户质量等级,为优质客户提供个性化服务,为大众化客户提供标准化服务,提高客户满意度和忠诚度。二是丰富金融产品组合,提供个性化服务。整合现有产品和服务,设计标准的产品单元,形成结构化模块,优化产品组合。三是打造对公业务品牌,提高市场知名度。巩固并扩大与大型企业集团的长期合作,     

乘势而上：力促全年各项工作任务圆满完成——刘桂平行长在农行上海市分行2010年上半年度业务经营分析会上的讲话（摘要）

一、上半年工作回顾 上半年,在总行党委的正确领导和大力支持下,全行上下按照总、分行年初工作会议的部署和要求,深入贯彻科学发展观,认真执行中央宏观调控政策,抓住上海举办世博会和总行实施“46112”重点城市行优先发展战略的有利契机,团结一心,顽强拼搏,砥砺奋进,全面实施分行三年发展规划,取得了同业竞争的历史性突破,各项主体指标余额市场份额和系统内排名明显提升,部分指标增量市场份额迈入四大行前两位,     

营销项目公司客户的策略思考

银行对公业务的竞争本质上就是争夺优质的客户资源,也就是要加强对公客户基础建设。因此,在营销对公优质客户的过程中,尤其是针对大项目、大客户,必须制订相应的适合其特点的营销方案,这是一个值得探索与研究的重要课题。     

农行贵州分行加快城市对公业务有效发展

近日，笔者从农行贵州分行2009年城市对公业务转型工作会议上获悉，该行将以完善营销机制为动力，以加快发展步伐为目标，以重点区域为主战场，切实推进城市对公业务有效发展。     

阜南县农行“三强”推进新业务营销

今年第一季度，阜南县农行新业务快速发展成为全行业务经营的一道亮丽风景，电话银行、手机银行、网上银行、贷记卡、借记卡5项指标均创历史最好水平。按照市分行下达的计划指标，第一季度电话银行签约客户381户，完成计划的762％；手机银行签约客户1805户，完成计划的516％；网上银行注册客户165户，完成计划的165％；贷记卡发卡70张，完成任务的175％；借记卡发卡8628张，完成任务的86．3％。实现新业务收入252万元，新业务已成为全行业务经营快速发展的助推器。[第一段]     

苏北县域农行网点对公业务营销策略探析——以苏北某县域农行为例

由于诸多因素制约,苏北县域农行网点对公业务功能一直未得到充分发挥,加之诸多中小商业银行机构纷纷将对公业务拓展延伸至苏北县域市场,致使该区域农行网点对公业务雪上加霜。因此,苏北县域农行必须创新营销模式,促使辖内网点对公业务实现全新突破。     

加强分类指导深化落实措施 加快业务发展——农行上海市分行深入部署三大经营板块业务工作

今年以来,农行上海市分行广大干部、员工大力弘扬分行党委倡导的“敢为人先、敢拼能赢、敢做敢当、无私奉献”的精神,在2010年“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”综合营销活动中,围绕目标,细化措施,扎实工作,奋勇争先、顽强拼搏,抢占市场,取得了丰硕的经营成果。全行本外币业务经营齐头并进,大部分指标完成或超额完成既定的目标任务;一些指标与去年同期相比增幅明显;     

如何当好二级支行分管对公业务副行长

一是注重网点转型,提高网点服务水平。要及时制定和落实改进服务的措施,通过开设贵宾窗、绿色通道等方式来提高效率,更好服务优质对公客户。二是注重条件利用,多渠道多方向拓展。通过定期走访网点周围企事业单位和个体经营户,分层次开展客户营销,有针对性地服务客户,并通过现有客户挖掘更多优质对公客户。三是注重绩效考核,     

维护好重点客户加快业务发展

工行山东省沂水支行坚持不懈地做好县供电公司账户的维护工作,使该行账户的电费归集率达到100％,代发工资户达到100％,企业年金托管户达到100％,维护客户工作不断迈出新步伐,核心竞争力得到大幅度提升。     

浅析当前形势下对公业务营销能力的提升

受宏观经济整体发展速度放缓、全国产业结构调整、制造业产能过剩等多种因素的交替影响,与银行业发展息息相关的"大经济气候"已经进入下行期。在挑战与机遇并存的今天,如何激发农行对公业务的内生动力,提升对公业务营销能力,已经成为一个重要课题。     

农行上海市分行荣获总行2010年“大行德广 伴您成长 金钥匙春天行动”多项奖项

农行上海市分行按照总行统一部署,全力推进2010年“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”零售业务综合营销活动,成绩突出。日前,上海市分行荣获总行“中国农业银行2010年度‘大行德广伴您成长金钥匙春天行动’零售业务营销示范分行”、“金钥匙储蓄贡献奖”、“金钥匙·好时贷贡献奖”、“金钥匙·好时贷提升奖”、“金e顺十佳营销奖”、“金钥匙理财杰出奖”等荣誉称号。