社区营销推广的八大注意事项

目前的营销竞争已经把终端的“底”都做“穿”了，惟一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区营销。也许对大多数企业和产品来说，社区营销毕竟只是很小的一个市场份额组成部分，带不来实质性的销售效果，并且耗时、费力。其实，每一种营销渠道的崛起，在前期开发     

从战略的高度看社区营销

提起社区营销，营销人士大多将其归结为市场策划(markting)或公关(public relations)的范畴之中，因此成了众多家庭耐用品如家电等厂家的重要宣传阵地；也有的营销经理将其作为一种渠道的延伸和补充，但与传统的批发协作、街路终端以及新兴的教育渠道相比，其重视程度却远远不够。     

做好社区营销的关键点

在牛奶行业中社区营销有很大潜力可挖，因为牛奶与千家万户都有关系，是人们餐桌上必不可少的食品。况且社区营销在牛奶行业中已存在许多年，所以它不是一个新的营销模式，许多地方性的乳品企业目前的主要渠道仍以社区的订奶站和送奶上户为主。但在新形势下，企业要对社区营销的内涵及形式进行重新审视，要赋予其新的内容。根据本人的观点，企业要做好社区营销必须要抓住这几个关键点：     

深度营销中市场维护的成长性战略

深度营销作为一个系统的营销战略．其成功实施的关键在于将系统中各个环节做扎实。一，强化网络管理与终端维护。强调降低销售重心，建立以企业为主导的有效分销网络．构建营销价值链，并对其进行系统管理．提高分销效率，克服流通领域中“自然交易”与企业市场目的的差异性，这是企业掌控网络和接近客户的“分销力”。二．加强客户顾问队伍日常管理。营销人员要深入市场线，获取市场信息，做到深入基层真正了解市场．保证深度营销策略的有效执行。线的执行将更好的发现问题、寻找突破、联络感情、锻炼队伍、可以对客户资源进行系统地开发和管理．深化客户关系，为客户提供增值服务，这可以让深度营销模式更有效地落地．做得更扎实。三、建立决策与响应机制。深度营销环境下．使企业能够对渠道成员建立完整的客户资料数据库，进行直接的客户管理。同时企业对顾客的接触机会更多．更容易了解顾客对产品和服务的满意程度，从而发现顾客需求的变化趋势和自身的优势和不足．能够迅速调整思路和措施．提高营销效率。总之，深度营销的执行是依赖于区域市场的“点、线、面”的协调统一，层层递进．以标准化的渠道建设、信息反馈、市场亮点来整体推进，以整体面的递进形成快速复制、滚动的体化竞争优势。     

啤酒的城市社区化营销策略

在城市啤酒营销中，大多数啤酒企业都在建设终端网络上投入越来越多的精力，极大地提高了网络物流效率，取得了较好的营销效果。然而大多数啤酒企业把建设终端网络的精力主要放在了各种档次的酒店、超市等终端上，而对社区这一终端的重视力度还不够，社区终端要么自己到二批接货，要么等二批非定期性的送货，这样社区市场资源的有效开发和利用不能得到充分发挥。     

中国家电企业营销渠道创新探讨

随着营销环境的变化,传统的家电行业营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要。以国美和苏宁为代表的家电连锁零售企业在整个产业链中日益占据主导地位,随着家电连锁企业的不断扩展与壮大,家电制造企业日益失去了对渠道的控制权和话语权。在与家电连锁渠道的博弈中．家电制造企业只有创新营销观念,进行渠道创新,以多元化渠道分散集中在家电连锁业的风险．才能在竞争中争取主动,实现自身发展。     

农村消费品市场的特征与营销模式分析

本文立足于农村市场环境和企业竞争现状,从分析营销策略要素入手,总结出农村市场存在三种最典型的营销模式即产品驱动型、推广驱动型和渠道驱动型。对三种模式的内在差异和适用特性进行了比较。     

浅析啤酒行业营销渠道——以中国华润雪花啤酒为例

啤酒业是中国竞争较为激烈的行业之一,经过近几年的行业整合,啤酒业已由各地方市场垄断性割据向区域性市场割据和全国性寡头垄断的方向发展,这对整个中国啤酒行业来说,无疑增强了其全球竞争力。在这场市场竞争中,中国华润雪花啤酒有限公司改革营销渠道,在竞争中赢得主动,不断发展壮大。营销渠道乃企业重中之重的市场策略,通过合理运用营销学中营销渠道、营销模式及SWOT理论对中国华润雪花啤酒有限公司营销渠道的分析,证实营销渠道对企业的重要性。     

格力的营销模式分析

本文主要阐述了格力的营销方式，先从园美与格力2004年的“分家”为线索，简单地介绍格力的背景，详细地描述了格力的营销渠道和营销方式，如格力公司所特有的“淡季贴息返利”、“年终返利”，其出名的股份制区域性销售公司，和其利用产业链中的资金、分析格力所面对的已经出现的问题，以及探讨其营销模式对其他家电厂商的适用性，并提出了对其营销渠道和方式的未来展望和建议。     

营销3.0打造无间渠道

谈营销,一个行业一个地域一个企业一个从业者,总有各自独特的视角,但凡是能够引发共鸣有借鉴价值的案例,往往来自于那些在实战中形成自己的营销理论并获得持续的成功者。也就是说,透过这些成功者对营销的解读和实践,我们不仅可以分享成功的营销故事,也可在对营销的理解上增添新的维度。家电下乡,汽车下乡,太阳能下乡,因为经济危机大家的眼光一起聚焦农村市场,而这些行业也成为我们关注的重点。实际上,出现这样的特殊胜景更折射出,包括这些行业在内大家在广大农村市场都存在渠道缺位问题。由政府补贴方式牵头推动下乡,与其说是快速促成农村消费变现,不如说是推动大家完善农村市场的营销体系,其中销售与服务渠道的建设更显迫切。政府主导的太阳能下乡是最新全面启动的,如今,我们似乎拥有一种主角和明星般的感觉。事实上,太阳能是下乡的先行者,这次补贴政策相当于锦上添花。很长时间以来,大家在全国各地乡镇感受最热的行业莫过于太阳能,因为太阳能热水器及市场的独特性,其营销理念和模式也与传统行业大相径庭。对太阳能行业来说,渠道的建设和管理,既是每个企业营销的首要工作,也是决定市场竞争力的关键因素,得渠道者得天下,这就是太阳能热水器营销竞争的写实。对太阳能企业来说...     

酒业营销 困境突破与模式创新

今天酒类行业遭遇了一个极为尴尬的“营销困境”：一方面，消费者越来越没有“品牌忠诚”；另一方面，没有谁能使渠道终端乖乖买账!面对当前激烈的市场竞争和消费行为的不断变化，酒业比以往任何时候都迫切需要进行营销模式创新。[编者按]     

娃哈哈营销渠道管理研究

娃哈哈由于具有需求大、产品多、市场广等特点,一直备受关注。但由于快消行业的销售渠道多种多样,传统营销渠道与新兴渠道模式不断发展,快消市场也面临着转型的危机,竞争压力也显而易见。娃哈哈作为快消行业的一员,占据市场半壁江山,通过研究娃哈哈的营销渠道管理对企业销量的影响,了解它的渠道设计方法,从而深入了解联销体对娃哈哈的作用,并对企业的营销渠道提出建议。     

明明白白做社区营销

社区营销在牛奶行业中已存在多年，近几年这种营销模式正在经历非常明显的变化。引发变化的外在因素无非是两个方面，一是现代商超渠道的兴起对社区营销带来挤压；二是在新消费需求和新竞争压力下，原有的社区营销在内容与形式方面显露出滞后，需要革新。总体来看，社区营销的吸引力与有效性还远远达不到令人满意的程度。分析原因主要是企业还没有想清楚为什么要做社区营销?这里面有这样几种典型的情况：     

社区营销为何无果而终?

随着市场竞争的愈演愈烈，传统的通路模式已经被竞争对手普遍使用，进行渠道创新成为一些企业出奇制胜的法宝。而这其中，社区营销作为一种全新的营销渠道，以其独特的魅力受到越来越多企业的欢迎。但是，社区营销并非那么容易实现厂商预定的目标。2001年，我在沿海G市从事家电营销工作时，就曾策划并亲自参与了背投彩电的社区营销活动，但最终却以惨淡结局收场。     

终端分化与模式演变——从天驹营销转变看白酒市场操作新态势

天驹原来一直在几个渠道中实行“盘中盘”式的营销模式，现在不同了，开始寻求新的模式，新的思路了。从市场上看，连在酒店终端操作上一贯很“狠”的天驹如今也变了，可见终端操作方式需要变化的紧迫性。[编者按]     

浅谈新时期中小企业营销渠道的创新

渠道营销是目前许多企业采用的主要营销模式。市场环境的不断变化使得传统的渠道模式已不能适应新形势的要求,企业需要根据自身的发展情况、市场和竞争形势的发展变化不断调整渠道模式。本文对中小企业营销渠道的创新进行了探讨。     

OTC药品终端营销策略

<正>随着药品分类管理制度的实施和国家对医药市场的整顿日益加强,特别是在临床销售模式被不断规范的形式下,不少以临床销售为主要渠道的生产和经营企业,不得不考虑走OTC营销的道路,这使得本来就竞争激烈的OTC药品销售市场不得不面临更为严峻的竞争趋势。商品销售决胜在终端,OTC市场终端的争夺战势必会打得异常猛烈。如何抢占终端,如何在终端夺胜,成为每一个商家以及营销研究人员考虑的重中之重。     

白酒“窄众”营销下的三个细分模式

当前，白酒市场正处于一个新的转型期，消费心态和消费模式的变化是导致市场出现转型的根本原因。2003年以前。酒店餐饮渠道是酒类消费和实现购买的主要渠道，在白酒营销中起着至关重要的作用。2003年以后，随着社会的进步和消费观念的成熟，白酒“后备箱时代”来临，酒店餐饮渠道的作用逐渐弱化，白酒消费和终端呈现多元化特点，白酒“窄众”营销时代来临。[第一段]     

逆向构建海外营销渠道的思路与方法

逆向渠道建设区别于传统的层层推进的渠道建设方式,以零售终端为渠道建设的中心。将这一新型模式运用于我国出口企业的海外营销当中,提供了从目标市场选择、终端接触、中间商选择到渠道管理的具体方法,以帮助企业摆脱在海外营销中目标不明确、对中间商过度依赖、盲目进行海外推广的发展误区。     

手机行业深度分销的演变与创新

在本土，将深度营销发挥到极致的是手机行业。2001年以前．国产手机在产品力和品牌力方面普遍处于劣势．十几个品牌一直被压缩在狭小的市场空间里。为了扭转这种局面，国产手机普遍将营销竞争的重点放在对渠道和零售终端的掌控上，并且将国外品牌营销力度小的三、四线市场作为工作重点。在2003年．国产品牌一度在市场份额上压倒国外品牌。区域市场的差异巨大、渠道商的不专业和不成熟，消费者的不成熟和不理性，是深度营销得以广泛实施的客观条件。但是这样建立起来的竞争优势，只是暂时的．并且需要高额的营销成本去支撑。在国外品牌调整了原来的营销模式、行业利润一路下滑、消费者日益成熟后．采用深度营销模式的企业普遍陷入了困境。产品力和品牌力当然是根本性的出路，通过提升整体运营能力控制营销成本和重新定位渠道价值链也是现实的创新。在酒店渠道被竞争对手全面买断．商超渠道又被强势品牌牢牢把持的情境下．一个新品牌如何在区域市场取得竞争优势？酒的案例给出了这样一个答案：真正的深度营销是要深入到消费者的心坎里面去。