银保合作的监管方向吉林省银保合作的调研

我国金融业竞争意识、发展意识和合作意识逐步增强,有力地推动了以银行兼业代理形式出现的银保合作的快速发展.然而,在保险公司业绩飙升的背后是否潜伏着隐忧,发展的整体态势怎样,存在哪些突出问题,应以怎样的思路积极稳妥地推进银行代理业务向更深层次发展.     

我国银保合作现状与改进建议

我国银行保险在快速发展之后处于调整时期,简单的产品一度满足了居民低层次的保险需求,但难以持续发展。保险公司主要为了规模扩张而发展银保业务,而商业银行在代理保险业务中定位模糊。在资本合作方面,银行和保险之间的合作效率无法保证。因而银行、保险公司和监管当局都必须进行调整。商业银行需要从产品上、角色上、目标客户群选择上和功能上进行调整：从简单的投资连接型产品转向更具有保障功能的产品、从为保险代理角色转向为客户经纪角色;从中低端客户转向中高端客户及从＂生产＂转向＂销售＂和增值服务。同时保险公司应规范经营,强化市场秩序建设,积极引导银行和保险公司进行不同层面的合作。     

银行代理保险业务存在的五大问题

对银保双方的合作，保险公司与银行都很重视。但银行代理保险业务发展过程中存在的问题，也需要各方关注并采取措施予以解决。银行代理保险业务普遍存在以下五个方面的问题。     

以产品创新推动银保合作向深层次发展

本文运用归纳分析法和因素分析法等国际上较为通行的理论分析工具，将国际上银保合作关系划分为代理关系、伙伴关系和一体化关系等由低到高的三个层次，将我国的银行保险产品划分为业务代理型、业务替代型和业务互补型三大类型，并指出国际银保合作的总体发展趋势是从分业合作渐次走向银保一体化。作者认为当前我国的银行保险产品正在从业务代理型逐渐向业务替代型和业务互补型方向发展，银保合作的重点是发展业务互补型产品；并从银行和保险公司可操作的微观层面提出了提高银行保险产品创新能力的两条行之有效的途径，即科学地认识和实践产品创新的方法和科学地寻找和发现产品创新的机遇。     

银行代理保险业务问题与对策

目前，我国在银保合作方面有了长足发展，但也存在一些问题，如眼前利益与长远利益的矛盾、主营业务与代理业务的矛盾等。同时还存在客户投资理财意识、保险观念等矛盾。解决银保合作要从银行、客户和保险公司三方努力。     

银保合作“违规”凸显监管“真空”

近几年来，银行兼业从事代理人身保险业务发展非常迅速。据统计，银行代理保险业务增量对保险公司人身险增量的贡献比例已达46．21％，部分寿险公司的银行代理业务占公司全部业务的比例已经超过50％，有的甚至达到80％左右。但在实际合作中，银保双方出现了“长险短做”、“团单散做”、“恶性”竞争和“误导”宣传等种种问题，对银行保险监管提出了严肃的“挑战”。     

对黄冈市国有商业银行与保险公司合作情况的调查

随着金融市场的发展和银行业务结构的转型，各家银行纷纷将发展中间业务作为拓展市场，提高经营的重点业务，其中代理保险业务为主的银行与保险公司的合作又是竞争中的焦点。为了解银行与保险公司的合作又是竞争中的焦点。为了解银保合作的现状，分析合作中存在的问题，更好地促进业务发展，最近笔对黄冈市国有商业银行与保险公司合作的有关情况进行了专题调查。经过调查笔认为：开展银保合作前景广阔，是提高商业银行经营效益的有效途径和必然选择。只要整合农行内部资源，形成整体竞争优势，银保合作就能真正取得突破。现将调查情况报告如下。     

商业银行代理保险业务存在的问题与对策

保险代理成为各商业银行竞相开办的热点业务。各行纷纷与保险公司签订代理合作协议，代理保险业务迅速在各个银行网点全面推开。代理保险业务在促进商业银行与保险公司共同发展的同时，存在的问题也不容忽视。     

基层行保险代理业务存在的问题及对策

1999年以来，我国银行保险业务开始出现迅猛发展之势，在金融业掀起了一股银行和保险公司合作的热潮。应该说悄然兴起的银行代理保险业务，业已成为银行业中间业务增收新的亮点，也成为保险业务发展新的增长点和新的业务切入点，引起银行业充分的关注。本拟对基层行保险代理业务存在的问题及对策做一概述，与大家共同探讨。     

对建立和发展银保合作战略的思考和建议

银行代理保险在我国还是新生事物,但在国外已有近20年的历史了.在欧洲许多国家,银行代理保险的业务量,已占到保险公司业务量的50%左右.从1999年中国金融业开始出现的"银保合作"现象,到2000年岁末达到了高潮.据统计,目前国内各保险公司和包括国有商业银行及部分地区股份制银行在内的各商业银行建立了业务合作关系,其中大多数保险公司(银行)都有一个以上的合作伙伴.这是我国银行业和保险业在即将"入世"之际,经过审时度势的理性选择,它必将大大增强中国金融业的竞争实力,迎接国内金融市场开放后带来的激烈竞争的挑战.     

别让“银保合作”忽悠您

近些年来,国内保险公司的业务拓展越来越注重借助于银行代理这一渠道,“银保合作”的经营模式颇为流行。银行部门与保险公司的合作．对于双方而言皆有利可图,银行借此扩大了中间业务的营销份额;保险公司则通过商业银行广泛分布的营业网点和众多的从业人员,可以在不必额外增加业务营销人员与办公设施等方面的情况下,迅速扩大市场份额,提高自身的知名度。     

浅析银行代理保险业务存在的问题及建议

近年来,我国银行保险代理业务迅速发展,但存在产品结构不合理、误导销售、代理手续费支付不规范等一系列问题,这制约着银行代理保险业务的后续发展.本文分析了以上问题产生的原因,并从加强外部监管、内部制度建设以及加强银行与保险公司的业务创新合作等方面提出了改进措施及建议.     

营销代理保险业务的农行员工心理透析

农业银行积极引入市场机制，主动与各家保险公司合作，广泛地开展产、寿险种的代理业务。几年来，硕果累累、成绩骄人。但就代理保险业务的总体情况来看，还存在着“区域内发展不平衡，产寿险产品保费差距大”等方面的问题。笔近日走访了我行辖内几个代理保险机构，对员工开展代理保险业务的心态进行了分析。     

在规范中发展银行保险业务——对海南省商业银行代理寿险业务的调查

近几年悄然兴起的银行代理保险业务,去年有了跨越式发展,全国银行代理寿险保费收入388.4亿元,占寿险保费收入的17.1%,取得保险公司和商业银行双赢的好效果,成为保险业务发展新的增长点和新的业务切入点,引起人们的关注。虽然海南的银行代理业务起步晚,发展速度也不快,却有一个好的开局,有着潜力巨大的市场。本文通过对海南保险市场银行代理寿险业务发展情况的调查,提出今后规范发展的思路。海南省银行代理保险业务的情况海南省银行代理寿险业务始于2001年8月,中国平安寿险海南分公司率先与银行合作,到年末代理保费收入实现434.2万元,占平安…     

海南省银行代理保险业务亟待规范

近年来，银行代理保险业务发展轻快，已成为银保合作的新的切入点，但由于该项业务还处于起步阶段，存在着很多亟待解决的问题。本在对海南省商业银行代理保险业务调查的基础上，就如何规范发展银行代理保险业务提出几点建议。     

银保合作的方式和特点

我国目前银保合作的主要方式有：1、银保全面合作，是指银行与保险公司经协商答订全面合作协议，开展代理保险、资金网络清算、基本客户群共同建设、金融新产品共同开发、信息交流、资金融通、财务顾问、协议存款以及其他具有市场潜力的合作业务，银保全面歙 和将大大降低保险公司拓展业务的经营成本，增强保险业务的渗透性；同时也将为银行增加中国业务品种，拓宽营业收入渠道。     

当前农行代理财产保险问题及对策

在金融竞争日趋激烈、混业经营渐进、保险市场持续快速发展的形势下,各家银行都在不断探索与保险公司开展业务合作的路径,以期突破代理地位被动对业务发展的瓶颈制约,寻求业务持续增长的新途径、新模式。本文就目前黄冈市农行财产保险代理存在的主要问题浅谈今后的对策。     

银行代理保险业务的发展与完善

银行代理保险是保险公司和商业银行采取相互协作的战略，充分利用和协同双方的优势资源，通过银行的销售渠道代理销售保险公司产品，以一体化的经营形式来满足客户多元化金融需求的一种综合化的金融服务。近年来，银行代理保险业务发展迅猛，已成为商业银行实现中间业务收入的一个重要渠道。但随着代理保险业务的发展，一些问题和风险也逐步显露出来。如何进一步开展好这项业务，是银行和保险公司值得关注的一个重要课题。[编者按]     

贫困农村地区代理寿险业务应慎行

近年来,由于城市保险市场竞争日趋激烈,许多保险公司开始采取非常规手段,把以农村银行机构代理寿险为主要品种的保险业务推向贫困农村地区,导致银保合作纠纷开始向农村蔓延。许多贫困农村地区群体性退保事件频繁发生,不仅严重伤害了广大农村住户的利益,也严重影响了农村银行机构声誉。在代理寿险业务强有力的利益驱动下,部分代理保险的农村银行机构员工片面追求代理业务规模、市场份额和代理收入而将保险产品表述为储蓄产品,故意模糊代理保险与存款业务的概念和性质,故意回避银行代理地位,打着银行品牌,拉保险客户。他们不按保险条款将重要事项对客户进行如实告知,如在客户续存大额存款时极力营销保险业务,过分强调保险分红和保障功能,而回避在保障功     

银保合作存在问题及对策探析——以丽江市为例

<正>"银保合作"是指银行和保险公司充分利用和协同双方的优势资源,通过客户资源的整合与销售渠道的共享,提供与保险有关的综合化金融服务。国际上银保合作共有四种运作模式:协议代理、战略联盟、合资公司和金融服务集团。目前丽江市各银行和保险公司采取的都是"协议代理"模式,即在代理销售协议下,银行作为兼业代理人销售保险产品,由此获得保险公司支付的代理手续费和佣