BtoB网络营销六大趋势

B2B是电子商务的一种模式,是英文Business-to-Business的缩写,即商业对商业,或者说是企业间的电子商务,即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。它们实现虚拟市场(电子化市场或交流中心),使得大型制造商能整合为生产流程面向许多小公司进行的商品采购。大型零售商可在该市场中进行商品采购;该市场亦可成为日用品或特定种类或相关特定行业领域商品的贸易或交流中心。     

煤炭企业应用电子商务研究

一、煤炭企业电子商务的应用模式煤炭企业应用电子商务从总体上可以分为两种模式 ,一种是建立在第三方电子商务平台上的应用 ;另一种是建立企业电子商务平台。从电子商务的交易内容看 ,主要是煤炭产品与原材料两方面。1 第三方电子商务平台。所谓第三方电子商务平台 ,就是说煤炭企业将需要实施电子商务的业务放到专门从事电子商务Ｂ2Ｂ服务的公司交易平台上进行交易。如图 1所示。图 1　第三方电子商务平台模式示意图第三方交易平台包括两个部分 ,一是煤炭交易平台 ,另一是原材料的交易平台 ,这两个平台是相对独立的。企业的销售系统与生产…     

企业网站设计浅谈

以Internet为基础的电子商务就是企业利用计算机技术和网络通讯技术进行商务活动的方式。它为企业与企业之间(B2B)、企业与消费者(B2C)之间提供了一种新型的商务活动模式。基于Internet的企业网站作为企业进行电子商务活动的窗口,是实现这一梦想的基础。 目前,已有越来越多的企业开通了自己的网站,希望通过网站能更好地宣传自己,提高企业知名度,进行有效的网络营销,使企业的客户可以查询并了解企业各种产品的性能、价格等详细资料,企业能通过网站给客户提供各种服务,进而使企业的合作伙伴可以很快获取企业的各种生产及经营信息。     

BMC电子商务模式

传统的电子商务模式有B2G、B2B、C2C、C2B等。B2C（Businessto Customer）．B2C中的B是Business，意思是企业，2则是to的英文谐音，C是Customer，意思是消费者，即B2C是企业对消费者的电子商务模式。同样，B2B（Businessto Business），企业对企业的电子商务模式。B2C模式的电子商务是消费者聚集起来进行集体议价，把价格主导权从厂商转移到自身，以便同厂商进行讨价还价的营销模式。也就是说无论是B2C模式，还是B2B、C2C、C2B都仅仅是一种单向式的电子商务营销模式。     

成品油直批业务B2B营销模式探讨

在“互联网+”发展的大背景下,B2B模式能有效解决企业和客户交易流程长、信息碎片多、效率低等痛点,重塑企业成本结构,给客户带来增值服务.成品油销售企业要利用互联网思维和技术,对传统直批业务营销模式做加减法,建设直接面向客户购油的在线交易平台,整合后台管理信息系统,通过内嵌信贷模块提供增值服务,提升客户购油体验.     

企业兼并的合理取向

企业兼并的合理取向一般来说包含三个层次：首先是企业方面。对于任何一家企业来说，撇开资产负债情况不论，并不是都适合作为兼并对象的。如果将兼并和被兼并的企业定义为A和B，兼并应符合下列原则中的一种：1．B所生产的产品或所经营的业务与A相同或相近，从而兼并后能形成规模效益；2．B所生产的产品或所经营的业务与A具有生产（经营）流程的继续性（如机械公司兼并机械贸易公司，服装厂兼并纺织厂），从而能将企业内部问题内化，节约交易费用，减少交易摩擦；3．B与A的市场风险、政策风险不对称，故兼并后能降低生产（经营）的总体…     

一条药店商业创新之路径——B2C模式的第三方药品交易平台

鉴于传统药店竞争的日益激烈、我国医药电子商务的兴起，在网络上开拓新的药品销售模式势在必行，本文介绍了B2C（Businessto Cust Onler，商家与客户之间的交易）模式的第三方药品交易平台及其优势，并探讨此种销售模式目前存在的问题。     

找准企业信息化的定位

一个充满挑战与机遇的经济信息化和全球化时代正在到来。以数字化和网络化为代表的信息技术，使制造业在产品、服务、生产、流通、交易等概念和运作方面面临深刻的变革，为制造业实现跨越式发展提供了前提条件和机遇。江泽民总书记最近指示“用信息化带动工业化”。这个指示精辟地明确了当前我国信息化与工业化的关系。目前，企业信息化建设势在必行。制造业信息技术的应用涉及产品设计、经营管理和底层制造设备自动化。如何搞？是每个企业必须认真考虑的问题。企业管理信息系统（MIS）的重心随企业需求的演变 目前，在我国企业中微机应用…     

规范和发展我国B股市场的思考——兼谈允许境内自然人投资B股的政策效应

我国证券市场曾被人为地划分为仅允许境内投资者投资的A股市场和境外投资者投资的B股市 场。截至2001年2月16日收盘,我国沪、深B股市场共有上市公司114家,其中上海55家,深圳59 家,历年来通过发行新股和配股共筹资49．59亿美元,B股市场流通市值约520亿元人民币,相 当于两市A股流通市值的约3．2%。与A股市场行情迭起、交易活跃,融资和资源配置功能获得 较好发挥的情况形成强烈反差的是,B股市场在大部分时间内交易十分清淡,市场流通性极差, 二级市场价格长期低迷,部分股票价格甚至跌破净资产值,融资功能几乎不复存在。2001年2 月19日,中国证…     

企业边界的多种变化及其原因

企业边界普遍发生着显著变化。探索企业边界变化的原因有助于对企业性质的进一步理解。企业边界可以由企业内运用知识的规模决定，也可以由交易效率与生产效率的相对比较决定。信息技术节约交易费用，因而强化了企业间按照生产效率的分工，而知识交易效率的低下，导致越来越具有知识经验仓库性质的现代企业扩大着边界。交易费用论作为分析方法，对解释企业性质仍是有效的。     

GE：企业即社交

在通用电气（GE）内部,越来越多的员工把“企业即社交（Business is Social）”作为自己的口头弹。因为在GE看来,不管企业规模有多大,社交媒体都让人容易彼此接近。数据显示,90％的B2B决策者表示他们在购买过程中会顾及社交媒体。     

规范关联交易实现共同发展

《国际会议准则-关联方披露》中将关联方定义为：“在财务或经营决策中，如果一方有能力控制另一方或对另一方施加重大影响，则认为他们是关联方，关联方之间转移资源或义务的事项，无论是否收取价款都称之为关联方交易。”继中国石化集团公司重组改制后，集团公司与股份公司对关联交易高度重视，明确规定了集团内的关联交易是指股份公司及分（子）公司与集团公司及其非上市企业（指占30%以上股份的企业，含整体非上市企业和存续企业）之间，股份公司及分（子）公司与其境内外上市公司之间相互提供产品或劳务，服务交易行为。     

B2B的“三流”时代

电子商务市场的强大吸引力催生出了无数“阿里巴巴”，围绕着“交易流”“资金流”和“物流”，那些B2B运营商们提供的增值服务将推动整个产业更加迅速地蜕变。     

菜谱指南与巧妇之难

奏效思考模式，而不是大企业中常见的因果思考模式，是建立新食业的基础。 当马云与自己的伙伴1995年创办中国黄页的时候，他如何构想从这一起点到十几年后阿里巴巴集团的道路，一直将业务跨越B2B／B2C电子商务、软件、社区，并将经营疆域覆盖到全球？或者说，马云当初的商业计划书能预想到今天的企业版图吗？     

藏在科斯地板的底下

在新的范式下,顾客不仅永远是对的,而且可以依靠一下轻轻的点击就实施自己的判断。历史上有关企业的认识是,在企业和它的每一位顾客之间,存在着某种契约,这种契约可能是直接表达的也可能是隐含的。这就是为什么顾客受到劣质产品侵害时可以对企业提起诉讼。但企业所不习惯的是,用户与用户之间也有协议,这事关他们一起行动时互相对待或彼此交易的方式。这样的协议在社会情境中非常重要,某些情况下比企业与顾客间的协议还要重要。     

打造新载体,推进党务全覆盖

电子商务的说法起源于1993年美国克林顿政府工作报告,其含义就是利用电子信息技术、网络互联技术和现代通讯技术,有效地把商品的资源管理和人们的交易行为结合起来,从而实现政府和企业之间、企业和企业之间、企业和顾客之间的信息交换、业务处理、商品和服务交易的计算机化、网络化活动。20年来,随着信息技术的日新月异,互联网络迅猛发展,信息化建设对国民经济和社会各个领域产生了极其深远的影响。与此同时,信息化建设也为新时期的党建工作创造了十分有利的条件,特别是     

电子商务给企业带来的无穷魅力

主要产品:真空包装、包装机械"阿里巴巴是全球知名的B2B电子商务平台,没有接触这个平台之前,很多事情想做但很难去实现;使用这     

大型企业市场链管理模式研究

市场链是大型企业业务组织单元和经营规模扩张到一定程度,其组织管理的边际交易成本超过了边际规模效率时而生成的一种新的管理模式。与一般的企业内部市场化不同,市场链是一种贯穿于企业运营全过程的整体性、流程式交易机制,它将企业内部不同部门、上下流程、上下工序和岗位之间的业务关系,构造成为通过内部市场价格机制调节的相互咬合、无缝链接、环环相扣的扁平化链状交易流程,以此实现对每一个利益主体的有效激励与约束,达到企业运营效应的整体优化。企业内部市场链是基于一体化业务流程的连续性、关联性而建立起来的在固定对象之间展开的确定性、重复性、高度专用性特质交易,按照高度专用性交易的强度,可以将市场链交易关系划分为不同类型,从而形成市场链的特质交易结构。与不同交易关系类型相适应的契约结构安排以及保障措施,不断地巩固和强化着市场链流程的特质交易关系。市场链管理模式有效克服了在信息不对称情形下企业基层组织和个人的动力不足与机会主义行为,极大地降低了企业内部的交易费用,从而能够强有力地推动大型企业超越"规模陷阱"、在持续发展中提高管理与运营效率。     

对企业经营机制层次性的认识

转换企业经营机制是当前的热门话题。要实现企业经营机制的转换,首先必须弄清楚什么是企业经营机制。由于笔者的阅历所限,至今尚未见到明确的定义。本着“敢闯”的精神,大胆地谈谈自己对这个问题的理解。什么是企业经营机制?简单地说,企业经营机制是一种关系,它包括企业在生产经营活动过程中企业内部上级与下级之间、部门与部门之间、群体与个体之间以及企业与外部所发生的各种关系,我们可以把这些关系的总和看成一个体系或系统,这个系统就是企业的经营     

B2C：客车营销新招数

在品牌推广的七年探索之旅中，宇通一直在思考：如何能把其他行业的营销模式有效的用到客车行业上？从B2B到B2C的转变会否是一条新的出路？