从消费者心理看终端营销

本文主要从消费者心理的角度全面、系统分析了终端营销及终端营销中影响消费者心理的因素,并根据这些因素提出相应的策略。     

消费者心理视角下的恐惧营销分析

消费者心理是心理学与市场营销学形成的交叉学科,自上世纪六七十年代形成完善理论体系后,一直影响着众多行业的营销实践活动。本文立足销售体系终端,分析消费者心理在该环节中的有效因素及恐惧营销在终端中运用,针对性地提出改造整体营销情景和环节的建议,从心里角度更好地应对恐惧营销产生的效果,让消费者顺理成章地接受企业观念及产品,显著提升企业业绩,从而验证在满足消费心理需求的基础上运用恐惧营销对营销活动会产生直接、积极和有效的影响。     

消费心理认同对市场营销效率的影响探究

消费市场中,消费者对消费物品的消费心理因各种主客观因素时刻发生变化,消费心理认同对市场营销有重要影响。抓住消费者的消费心理是运用营销手段达成既定营销目标的基本保证。文章通过对消费者心理认同的调研,从消费心理视角探究市场营销目标的实现手段,以期对消费市场上营销效率的实现有所帮助。     

消费者心理对营销策略的影响分析

在创新型经济不断发展的背景下,各个行业,各个企业,各个销售市场的竞争越来越激烈,营销策略如何适应经济环境的发展极其重要。消费者心理是营销策略的关键,是适应经济环境变化的重要因素。相较于传统的营销方法,如今的企业在关注商品本身的基础上深入研究,以了解消费者为何以特定方式行事和哪些因素会影响消费者行为。本文注重分析消费者心理对营销的影响并提出相应的策略,在消费者心理的基础上对营销策略的发展进行前景展望。     

基于消费者行为分析的服装营销策略

服装的消费与消费者心理有着密切的联系。分析了影响消费者购买服装的个人因素与外部环境因素,在此基础上结合消费者的心理个性与文化,探讨了服装的营销组合策略。     

谈消费者心理与动态营销的契合

人是构成市场营销的根本要素,是企业营销活动的最终对象。21世纪的营销,必须重新认识新消费者为前提。认识新消费者要以研究消费心理为基础,深入研究他们的消费心理动态,掌握他们在购物时的心理变化因素和规律,只孤立地考虑某一因素的作用是不可取的。     

电子商务背景下消费者心理变化对电商企业营销策略的影响

电商企业的营销策略是十分重要的,在营销策略的影响因素中消费者心理变化是最直接的一个。因此,作为实际的从业者应当以消费者的心理变化作为相应的入手点,探索有利于自身企业的营销策略,进而提升业务的效率,提高业务的质量。     

移动App营销模式对消费者购买意愿的影响

随着4G技术的发展以及智能手机等移动终端的普及,移动App展现出的营销价值吸引了大量商家,并逐渐改变了传统的企业营销方式。本文将移动App营销模式划分为品牌App、联盟App、App广告植入和App广告投放四种模式,通过构建移动App营销模式对消费者购买意愿影响的研究模型,探讨其对消费者购买意愿的影响因素和作用机理。研究结果表明,移动App营销模式部分影响消费者感知价值,移动App营销模式对消费者购买意愿具有显著影响,消费者感知价值对消费者购买意愿具有显著影响。     

突围核心消费群

无论盘中盘终端营销，还是直分销，或者深度分销，其立足点仍然停留在渠道环上，其作用在于提高渠道的运作效率，但是我们却忽视了真正的终端力量——消费者。们甚至无视消费者的理性成长，我们忘记了营销的本质是满足消费者需求，这才是中酒类营销陷入迷茫的根本原因。     

移动互联网环境下大学生消费行为影响因素分析

传统消费者行为理论认为，消费者行为主要由个人、心理、社会、文化四个因素影响。移动互联网时代，除上述传统因素外，口碑营销和互动反馈机制也成为影响消费者行为的重要因素。当代大学生作为移动互联网自身用户，其消费行为一方面受传统因素影响，另一方面也深受基于移动互联的口碑营销和互动反馈机制的影响。     

论影响消费者行为的文化因素

文化是影响消费者行为的一个非常重要的因素,了解文化是成功营销的前提。在激烈的市场竞争中,企业了解社会文化,洞察消费者心理,研究消费者的消费行为,对于开展营销策略,促成购买行为的实现,提高企业效益,显得日益重要。     

从消费者角度看人性化的体验营销

以顾客参与为核心的体验营销进一步满足了人们更高层次的需求变化,展示出其人性化的特点,本文从消费活动中导致消费者感性变化的因素出发,通过分析当今消费者在消费过程中存在的心理,针对消费者的心理特点探讨体验营销的策略。     

浅谈我国汽车销售的模式创新

随着汽车市场的竞争日趋激烈,销售服务渠道的健全日益成为企业发展壮大的必要因素,尽管初期投入较大,但汽车销售4S店凭借其以销售、服务为主,同时担负塑造品牌形象的终端优势,逐渐成为了国内汽车厂商的销售服务渠道主体。随着中国汽车市场逐步走“向成熟,营销理念的不断发展,消费者的消费心理逐渐成熟。本文以4S店为研究对象,就如何开展服务营销战略进行了一些理论和策略探讨。     

要素品牌营销策略分析——以英特尔为例

本文针对英特尔的要素品牌策略进行全面性的研究,包括要素品牌营销策略六步骤,目的是要找出运用本策略建立要素品牌的方法。而本研究发现英特尔能突破高科技要素品牌营销困难,在于英特尔的营销策略与传统的要素品牌营销的策略的不同在于,其颠覆以往的步骤,使用了供应商影响制造商再影响终端消费者,融合了供应商影响终端消费者再影响制造商的方式来营销。     

品牌化经营未来制胜的决定性因素

营销的终端永远是消费者,消费者的购物需求是企业品牌引入工作的指南针。实现企业管理法制化,应用相关法律屏蔽了"人治"因素给企业经营带来的各种法律风险,维护了企业经营安全,加强了企业法律风险的防范。     

OTC药品的特点及其营销策略——广州市OTC消费者购买行为调查分析

本文采用问卷调查和终端拦截访谈等方法,对广州市OTC消费者进行了调查分析,定量、定性分析广州市OTC消费者购买行为影响因素和购买决策过程,为药品零售企业提出了提高药学服务水平、提高药学人员专业素质和加强药店促销等OTC营销策略。     

手机营销人员如何做好手机销售

<正>当今这个网络时代,信息时代,手机成为人们生活中的必需品。作为手机营销者,我们需要了解消费者的生理与心理活动及特征,营销人员的态度、情绪及情感与个性特征是决定消费者购买行为的内在因素。探讨影响营销的内部因素系统,不仅可以帮助我们揭示出消费者生理及心理活动的共性,以及其够爱行为的共同生理与心理基础,而且可以为营销者提供可参考的营销策略,从而提高营销效率与质量。生理因素是指消费者的生理需要、生理特征、健康状况以及生理机     

浅议现代卷烟零售功能终端消费者体验区建设

本文从体验营销的概念着手,介绍了卷烟消费者体验营销的概念,以及在现代卷烟零售功能终端建设卷烟消费者体验区的必要性及可行性。并简要介绍了卷烟消费者体验区的功能配备及建设标准。     

基于消费者心理变化的市场营销策略分析

我国经济不断发展,受经济、文化、社会以及不可控因素的影响,消费者心理也在不断发生变化,从而导致消费者的消费行为发生变化,这些都会改变市场上企业的营销策略,基于此,本文首先阐述了消费者心理的含义与基本内容,然后说明了现当代消费者心理发生的变化,其次根据消费者心理变化分析了影响消费者心理变化的因素,最后提出了企业该如何进行市场营销策略的制定,以达到企业长久稳定的发展。     

基于消费者心理的饥饿营销策略研究

随着市场竞争日益加剧,饥饿营销被很多企业所追捧,但是并非所有的企业与产品都能够运用好这种营销手段。本文从消费者心理需求的层面探究饥饿营销的实施策略,首先对饥饿营销的概念与特征进行系统的论述,并分析了饥饿营销中消费者所具备的不同心理诉求,最后针对消费者的不同心理需求提出了与之匹配的饥饿营销策略。