有效管理激活老业务员

民营企业发展几年后,在营销上就会出现管理的瓶颈.具体表现为企业的老业务员掌握了企业的销售命脉,因南征北战,开疆辟土被企业奉为功臣,然而劳苦功高带来的是倚老卖老、懒惰僵化等等对企业极为不利的现象,企业原有制度对他们难以管理,也弱化了企业营销团队的战斗力.如何激活这些老业务员的斗志,成了所有期待再创辉煌的民营企业的共同课题.     

老业务员的三个1/3与四条出路

<正> 老业务员的三个1/3现象对于面临二次创业、三次创业的企业来说.很多企业高层领导人觉得"老业务员"是一个很大的包袱,他们认为在一定程度上"老业务员=老观念",老业务员的经验在过去是"妙方",在未来却可能是"毒药",在对待老业务员上,所以很多企业容易犯"倒洗澡水连孩子也一块倒掉"的毛病。其实并不是所有的老业务员都是"老态龙钟",对每个人     

让“老油第”焕发“第二春”

一般来说，一位业务员如果经过五年左右的市场实践工作还得不到提升的话，就会成为企业中的“老油条”。 提升无望使得老业务员选择放弃，开始听天由命，丧失了刚刚进入企业时的那股冲劲：手里掌握着企业的销售命脉，可以倚老卖老，也不用担心老板随便“炒鱿鱼”、反倒是老板担心稍有不慎，老业务员时刻可能对老东家“掉转枪头”。     

市场营销：冶金企业需加温

不久前，应冶金部体改司的邀请，我们参加了冶金企业营销管理调查活动。这次活动除到安钢、邯钢等企业进行了调查外，还走访了既是冶金企业的用户，营销管理搞得又好的海尔、海信、小天鹅、小鸭集团等企业。这次调查使我们看到，在激烈的市场竞争中，冶金企业的营销管理虽然取得了长足的进步，但与国外同行及国内家电等行业相比仍有较大差距。表现在：1．营销管理在一些企业中仍没有放到“龙头”地位。企业的领导体制大都是“生产型”而不是“经营型”，一些企业对营销重视不够，营销人员占企业职工比例仍很抵，最高的不足2％。家电行业营销…     

民营企业在发展中应重视文化创新

民营企业在发展过程中，特别是那些发展较快势头较好的民营企业，往往都有自己独特的企业文化。随着整个企业界对培育健康、成熟的企业文化的重视，我们应当认识到，民营企业要进行文化创新，既很适时也很必要。 １、这是企业进一步发展，适应管理创新的需要。民营企业在发展初期，大多是在亲朋好友的共同参与下进行创业的。随着企业的逐步发展壮大，传统文化中的中庸保守、心理不平衡、缺乏理性等性格弱点的消级影响会渐渐地暴露出来。部分老员工在思想观念上难以跟上企业的发展，以及在有的企业内部还可能出现一部分老员工为了保护既得利…     

民营企业“老板式决策”的营销风险诊断

我国民营企业早期大多是个体私营企业或家族式企业,很多企业在长期经营的过程中逐渐形成了"由老板一个人说了算"的"老板式决策"模式。随着企业规模的不断增大和企业内外部环境的不断变化,"老板式决策"模式会给这些企业带来巨大的营销风险。本文在分析我国民营企业"老板式决策"具体表现的基础上,结合我国民营企业营销管理的实际分析了"老板式决策"存在的营销风险并提出了规避我国民营企业"老板式决策"营销风险的具体策略。     

我国民营企业内部审计存在的问题及对策探析

随着民营企业经营规模的不断扩大,规范企业内部管理、提高企业综合竞争力已成为其持续发展的必然。作为企业内部管理重要组成部分的内部审计已越来越受到企业管理当局的重视。然而，我国民营企业内部审计的设立不同于国有企业，它是基于提高自身经营活动的经济性和效率性而作出的一种主动选择。因此．研究民营企业内部审计问题．对克服民营企业内部审计的固有弊端、提高内部审计水平具有重要的现实意义。     

企业文化无法复制

一家生活用纸企业的营销副总裁是从一家大集团高薪聘请过来的，这位老总首先是把大公司的一套表格带过来了，大概有几十张，例如“业务员日记表”、“业务员周报表”、“业务员月报表”、“业务员计划和总结表”、“市场信息反馈表”、“每月销售利润表”、“每月市场费用表”、“经销商库存周报表”等等……业务员为了应付报表，甚至忽视了对经销商的服务，只是每天填表，几乎把所有的时间都用于填制这些表格，变成了表格“奴隶”。     

让“老油条”焕发“第二春”

一般来说,一位业务员如果经过五年左右的市场实践工作还得不到提升的话,就会成为企业中的"老油条"。提升无望使得老业务员选择放弃,开始听天由命,丧失了刚刚进入企业时的那股冲劲;手里掌握着企业的销售命脉,可以倚老卖老,也不用担心老板随便"炒鱿鱼",反倒是老板担心稍有不慎,老业务员时刻可能对老东家"掉转枪头"。老业务员的管理,委实让大多数企业头痛不已。在这种情况下,大多数企业只有两种选择,要么对其放任自由,得过且过;要么冒着其"投奔敌营"的风险痛下杀手,驱逐出列。     

中小企业治理与内部控制制度建设

一、研究背景 民营企业经过十几年的发展．其规模逐渐分化．少数成长为大型企业．而为数众多的仍然是中小企业。在民营企业迅猛发展的背后．因为体制的、传统的等各方面的原因，民营企业也暴露出自身一些先天的不足．这其中尤为突出的表现就是企业家的管理能力不强、企业治理模式不完善、企业内部管理制度欠缺。目前中小企业其治理结构的规范往往是形式上的规范．需要落实到操作层面．真正实现完善的企业治理机制．     

民营企业营销人员培训满意度调查及对策研究

<正>营销人员培训的满意度是培训的参与主体在经过相关的培训后，对整个营销培训活动在态度上的认识和评价。从研究内容上看对工作满意度、生活满意度的研究报告比较多，但对培训满意度的分析却少见。因此，我们在对重庆市民营企业培训的104名营销人员进行了调查并对部分企业人力资源部进行了座谈访问，以期能够把握民营企业营销人员培训满意度状况，更好地促进民营企业营销人员的工作有效开展。     

民营企业人力资源管理及对策

民营企业作为中国现代企业的重要组成部分，其对国民经济的发展和人民生活水平的提高都作出了极大的贡献。但98％的民营企业至今仍是中小企业，融资困难、信用不足、人才匮乏等问题也一直在困扰着它们。从目前情况看，民营企业的人力资源管理不完善是严重影响企业发展的重大问题之一，阻碍了民营企业的进一步成长。因此，如何加强和完善民营企业人力资源管理是当前我国民营企业在发展过程中亟待解决的问题。     

财务管理是企业管理的核心

随着现代企业制度的建立．现代企业管理已逐步成为一个由人事管理、生产管理、技术管理、营销管理以及财务管理等诸多子系统构成的庞大的系统工程。而财务管理作为一种价值管理．是一项综合性极强的经济管理活动．并且渗透到企业生产经营的各个方面．无疑是企业管理系统中最为重要的核心子系统。但是．从目前来看，企业财务管理仍未摆脱计划经济管理模式。财务管理滞后于市场经济对企业的要求，影响了经济效益的提高。因此，深化财务改革．建立与现代企业制度相适应的财务管理模式，仍是当务之急。     

中型民企 家族式管理到经理人管理——从成功到成熟系列之九

对于那些已经取得了“初步成功”的中小民营企业来说．我认为在未来5年里，最重要、也是最艰巨的一项工作．就是建立职业经理人体系和制度。尽管目前社会上存在着经理人“诚信不足”等问题．但是对于中型民营企业来说，没有其它选择：要么企业家和家族成员自己变成职业经理人，要么请懂得现代企业管理的职业经理人群体来加盟参与管理企业。     

对话营销“脱困”

营销团队素质不高：《中外管理》：中国企业做一二十年了，您对营销队伍的现状是否可以做个基本估计？施炜：现在要概括我们的营销团队还缺乏依据，但可以说．整体看．企业营销团队的素质是不高的。从内部文化关系看．主导在公司总部层面。总部决策层、核心层在营销方面的价值理念、在处理和营销团队之间关系方面的思想、理念、管理方法、工作作风等．决定了营销团队成员本身的理念、作风。这是最根本的。     

绩效管理与员工职业生涯发展

我们《民营企业员工职业生涯发展与规划》课题组在对深圳、广州、南海和花都等地的一些民营企业的调研中,发现大多数企业在员工绩效管理和职业生涯发展上陷入一个误区,即认为绩效管理就是绩效考核．甚至以单纯的绩效考核代替员工职业生涯发展规划。本文针对这一问题．着重阐述了绩效管理与绩效考核．绩效管理与员工职业生涯发展的关系．并指出员工职业生涯发展是绩效管理的终极目标。     

如何打造民营企业营销文化力

民营企业营销化是贯穿于企业整个营销活动过程中的一系列化理念、指导思想以及与营销理念相适应的规范制度等的总称。它是企业处理人和事、人和物、人与人关系形成的营销意识形态和道德行为准则的总和。民营企业营销化是从化的深层次上研究在营销活动中，如何利用化力对经济力起更好的推动作用。从化的高度确定市场的营销战略和策略，增强企业竞争力，发挥化在民营企业营销过程中的软资源作用。营销化建设应当紧紧把握住提高企业竞争力这个核心。所以，我们说的民营企业营销化力是指企业营销化活动中，以人为主体所蕴涵的，并通过人的活动整合和显化出来的一种物质力与精神力多层结合的综合力。     

如何管理业务员

管理业务员在于扬其长而避其短,企业中对业务员“放养”方式,让业务员个个割地封侯,人人都当官、个个干不好     

浅谈企业营销管理中涉及的相关法律问题

随着我国社会生产力的不断发展，商品市场出现了朝着买方市场转变的趋势，因此许多企业不断重视自身的营销管理。在这样的发展形势下，企业之间的竞争更加多元化，而涉及的相关法律问题也随之应运而生。本文通过对企业营销管理中涉及的法律问题进行具体分析．并根据这些问题提出了减少企业营销管理中法律问题的对策。     

《韩非子》对规范民营企业人力资源管理的启示

历经改革开放以来二十多年的摸爬滚打，我国民营企业从初期粗放式的作坊生产逐渐迈步进入集约化的规模作业，从起步时的家长式或家族式管理到力争规范化管理。面对内部规模的扩大、外部世界市场的竞争，我国民营企业的人力资源管理问题已经成为制约企业进一步发展的瓶颈。尽管有95．01％的人认为中国的民营经济对中国国民经济的发展具有重要意义。但是在国有、外资、民营三类企业中只有24．41％的人更愿意选择去民营企业就业。造成这一状况的诸多原因中，人力资源管理的问题显得特别突出，民营企业家及其企业员工非常渴望规范企业管理，提升人力资源管理的档次和水平。