刍议完善揽储行为

刍议完善揽储行为李碧波目前，各国有商业银行和其它金融机构在储蓄工作中普遍采用了储蓄人员定额揽储、职工全员揽储、上门揽储等几种揽储方式，并且拿出一块活工资与任务挂钩，它对调动职工积极性，促进储蓄存款的增加起到了积极作用。不容忽视，它推广后也给储蓄工作带...     

储蓄工作无序竞争害处多

储蓄工作无序竞争害处多王丹青深化金融改革以来，各家银行为扩大储蓄存款，壮大资金实力，展开了激烈的竞争，普遍采取了职工全员揽储，任务包干与个人利益挂钩的激励机制。这对调动全员职工揽储积极性、促进增加储蓄存款，起到一定的推动作用。然而，由于一些银行及其储...     

一心扑在储蓄上——记建设银行无为县支行南阳储蓄所齐长玲

1988年,齐长玲被聘用到建设银行无为县支行南阳储蓄所工作,八年来,她一心扑在储蓄上,默默地奉献着自己的青春。她苦练基本功,严格按规范操作,从未出现差错;她还千方百计搞揽储。1994年南阳储蓄所存款余额突破1600万元。仅齐长玲个人当年揽储就达250万元,被评为全国建设银行系统储蓄先进个人。 耐心宣传 热情服务     

储蓄外勤工作初探

银行储蓄工作有内勤和外勤之分。两者的区别在:前者是柜台工作,等客上门;后者是主动出去,上门揽储。储蓄外勤工作的主要内容是宣传发动、调研预测、上门收储和对外联系。它是搞好储蓄工作的基础和关键。笔者结合我区银行的实际情况,谈谈个人对开展这项工作的一些看法。     

浅谈如何改革储蓄经营机制

在专业银行向商业银行转轨的进程中，围绕存款，金融系统的行业之间、部门之间出现激烈的竞争。竞争的确是一种可行的激励机制，但也出现一些不规范行为。本文就改革储蓄经营机制谈一些粗浅的看法。一、储蓄竞争要讲求经济核算，注重实际效果。有的银行不注意经济方面的核算，在报纸、广播、电视上大搞广告宣传，追求高标准的装砖、设施，购置豪华的办公用品；有的则强制职工限时限量完成揽储任务，结果是月末或年和存款余额狂长，月初或年初存款余额骤降；有的甚至擅自提高储蓄利率吸储，致使储蓄成本提高，造成赔本揽储。商业银行的本质特…     

谈储蓄员临柜服务的语言艺术

储蓄员口才的好坏,对揽储工作都有着直接或间接的影响。因为,储蓄员的口才与储户的心理是紧密相联的。每一位储蓄员只有注重研究和掌握顾客的储蓄心里,在注意思想品德修养的前提下注意语言修养,把话说得富有动人的艺术魅力,才会做好储蓄工作的。     

影响个人储蓄行为变化因素及揽储工作对策

在经济金融体制转轨过程中、个人储蓄行为受某些不确定因素的影响、发生了用传统理论难以倾释循现象，本文仅从局部的角度观察这个变化，旨在弄清影响福州市个人储蓄行为变化的因素，并依此修定今后揽储工作的重点。一、个人储蓄行为的非理性变化表现我国实行改革开放以来，个人收入大幅度增长，这是个人储蓄增加的基础。个人储蓄随收入的增加而相应增加本不足为奇，问题是个人储蓄长期呈现一种不受制约的异乎寻常的（年增长率大体保持在3O％以上）高增长率状态，具体表现为：（一）据测算，福州市每百元个人当年货币收入的储蓄存款率从197…     

龙岩中行职工业余揽储百余万元

<正> 1988年在紧缩财政,紧缩信贷的情况下,为缓解资金需求矛盾,龙岩中行全体职工响应上级行‘人人搞储蓄’的号召,利用业余时间揽储,每人规定4000元任务,实际揽储     

要坚决制止揽储任务下达到个人的做法

近年来，许多基层银行、信用社、邮由局把揽储任务下达到职工个人，并与职工工资、奖金挂钩。这种做法不仅给银行（邮电）职工背上了沉重的包袱，也给客户增添了不少麻烦，给社会和银行带来了不良影响。一、争相揽储，变相提高存、贷利率。为完成分配的揽储任务，有的行社多方拉存款，在存款利息之外，以各种名目的揽储费、协储费、手续费、好处费变相提高存款利率；同时又利用客户求贷心切，要客户贷后留一定比例金额在存款户或转入储蓄变相提高贷款利率。其后果是经营成本与非法收入同时增加，造成利率的混乱，影响金融秩序。二、乱拉存款…     

加大工作力度加快发展本外币储蓄业务

近年来，在储蓄存款利率不断降低、城乡居民投资意识不断增强、投资渠道不断拓宽的情况下，储蓄存款仍然是相当部分居民投资的重要途径之一，尤其在股市进入调整、证券投资显现风险、世界货币市场利率趋降的情况下，储蓄的安全、流动、增殖功能，仍然受到城乡居民青睐。而且，对银行来说，客户一旦选择在一家银行储蓄，其所有的个人业务也基本上在这家银行进行，又为银行引来了其它业务品种的客户。如若一旦失去这些客户和市场，银行往往要化数倍的力气才能争夺回来。面临当前激烈的储蓄竞争局面，我们必须牢固树立“存款第一”的思想，高度重视吸储揽储工作，郊区支行更要发挥农行的传统优势，抓住当前农副产品收购的旺季,做好吸储回笼工作，为旺季来临及明年的储蓄工作打好基础。     

揽储关键在于勤——记赫章县农行妈姑营业所赵怀珍

赫章县农行妈姑营业所储蓄专柜负责人赵怀珍同志在揽储工作中,在“勤”字上下功夫,由于她的辛勤工作和专柜6位同志的努力,该储蓄专柜的储蓄存款逐月增长,大幅上升,截止1997年9月10日,各项储蓄存款余额已达1812万元,较年初纯增了562万元,完成全年储蓄任务的201％,纯增数是1996年同期的3倍。     

我是怎样一年揽储超百万的

我今年58岁,1986年7月份开始做储蓄工作。一直担任通化县农行大泉源储蓄所主任。1988年揽储165.6万元,这两年一直被评为省、市、县级农行先进工作者,受到表彰、奖励。回顾两年多来的工作实践,我体会到,要搞好储蓄外勤,离不开“三靠”:即一靠实干精神,二靠动脑琢磨,三靠热诚服务。     

优质服务是储蓄工作之根本

灌阳县农行第一储蓄所位于灌阳镇的南郊,是1988年才开始营业的新单位。它所处的地理位置和知名度都远不及灌阳镇内的其他金融单位。可这个储蓄所开业以来,储蓄金额直线上升。1989年头两个月完成全年增长任务;半年余额翻两番,年底余额达174.3万元比1988年净增116.87万元。这个所把开展党的宗旨教育作为所里的头等大事来抓,全所四个同志立足本职开展为人民服务活动,千方百计增加储蓄存款。一是开展笑脸服务。对客户上门热情接待,做到进门笑脸迎,出门谢声送。对客户大人小孩一个样、生人熟人一个样、大额小额一个样、小票大票一个样。对储户存款认真清点,一年来退回储户多余的钱50户、金额3450元。二是坚持上门揽储。改变过去单纯等客上门为走访客户。一年来该所上门揽储319户,541,010元。他们白天上班,晚上串单位,到熟人、朋友、亲戚家动员储蓄。营业员卿黎明到县教育部门揽储,取得单位领导的密切配合,160多位教师将七万余元存入该所。所领导带头上门揽储,两位正、副主任分别上门揽储100,040元和151,157元。     

推动商业银行委托理财业务健康发展

不在此列确进行产品定位是委托理财业务发展中要首先解决的问题。目前国内大部分银行把理财业务作为储蓄业务的替代品．这样隐藏着很大风险。同储蓄产品密切相关带有一定的高息揽储倾向．而且采取表内管理的方式不利于风险控制和信息披露。另外．银行理财产品与资金信托产品在产品功能上十分近似，具有很强的替代性。     

“810”揭秘

“８１０”揭秘王国干，届■伟对某些金融机构无视国家政策，高息放贷、揽储，虽早有所闻，但因其手法隐蔽，从帐面上很难查出。最近，我们通过对Ａ县农行营业部审计．揭开了其中的奥秘。１９９５年岁末，在Ａ县农行营业部＂６２２４＂＂内部往来──储蓄专柜＂帐户上，发...     

对开展农村储蓄的浅见

开展农村储蓄,为四化建设筹集资金,是农村金融部门的基本任务。农村储蓄有没有潜力,根据许多典型调查,回答是肯定的。问题是如何开展,如何把闲置在农民手中的资金集聚起来,本文想就这一问题谈谈个人的一些浅见。一般认为,开展农村储蓄,一是宣传储蓄政策、特别是为群众保密这一政策。二是积极发动、登门揽储。三是增设网点,热情眼务,方便群众。这几条都是长期实践中总结出来的     

解决农村信贷资金供求矛盾的几点意见

农村商品经济的发展,对贷款需求急剧增大,因而信贷资金供求矛盾日趋突出。本文结合宾阳县农行的一些实际,对解决这一问题提些意见。1、增设储蓄网点,挖掘信贷资金来源。宾阳农行的储蓄网点少,使信贷资金的来源受影响。如宾阳县大工业较集中的黎塘镇,1985年以来,工行以及信用社相继在那里增设储蓄网点11个,而农行却没有增设储蓄网点。1987年黎塘所各项存款余额就比1985年底余额下降44万元。同时,要加强职业道德教育,提高服务质量,以增强吸储的竞争力。此外要实行储蓄承包制,以调动职工揽储的积极性。     

认清形势 坚定信心 努力增加储蓄存款

在当前治理经济环境、整顿经济秩序中,大办储蓄事业,更多地组织储蓄存款,对于稳定市场,抑制通货膨胀,有着重要的现实意义。金融部门必须把努力增加储蓄存款作为重要任务来抓。从去年开始,储蓄工作进入了一个新的客观环境。一是物价波动,冲击着人们的储蓄心理,群众持币观望有一定代表性;二是企业集资,债券出台,储源分流;三是住宅商品化改革加快,城镇居民节余资金和大量存款将会投向买房和建房;四是同业竞争愈演愈烈,加之金融秩序的混乱,增加了揽储的难度;五是承包机制引入企业后,承包企业职工要交纳风险抵押金,等等。这都要影响到储蓄存款     

高息揽储的形式及预防

给付名称不断变化。近年来的监管工作不断加强．打击高息揽储的力度不断提升，但高息揽储形式的花样也在不断翻新．从开始的直接给付现金．逐步向隐蔽的形态发展，如给付奖金、纪念品(实物)、好处费、协储费、代办费、手续费等。     

城市农行资金组织工作如何开创新局面

由于金融同业竞争日益激烈，城市农行资金组织工作难度加大，其主要有以下几个方面：难点之一，金融同业的无序竞争。对银行来说，存款始终是最重要的。近年来，各商业银行为了吸收到更多存款，采取了种种不正当的手段吸存揽储，导致金融秩序混乱。一是不平等的竞争愈演愈烈，使那些遵纪守法的行资金组织工作陷入被动；二是促使客户存款待价而沽，搞储蓄搬家；三是给一些“存款经纪人”从中渔利，提供可能，使银行增加组织存款的成本。难点之二，服务功能单一与客户对金融服务需求日益提高形成大反差。农业银行为了组织存款，不断完善服务功…