制胜招商广告的“三根肋骨”

当今，招商广告层出不穷，打开任何一份杂志、报纸都有如：“盛大招商”，“一天让你成为百万富翁，快快加盟”等各种眼花潦乱的招商广告向你袭来。事实是很多企业在流血，在痛哭：“我每天1000万的招商广告费又打水漂了!”就差哭倒长城。无数企业招商就是“招伤”，用大把钞票换来的“招伤”。问题在哪呢？是产品不好吗？是广告无用吗？都不是。是你的招商广告无法让商家相信，     

“不是广告惹的祸”——中国企业批判

在北京大学光华管理学院的一次论坛上，某著名经济学家语出惊人：“凡是广告做得太多的企业没有一个有好下场！”无独有偶，清华大学的一名教授在一个MBA班上授课时也有类似的高论：“中国的企业一个个都被策划家们策划倒了。”他们都认为，中罔企业纷纷倒下都是“广告惹的祸”，并推而广之：“凡是广告做得太多的企业没有一个有好下场!”     

商品广告的注目性

经常逛街的人都知道：看见自己喜欢的商品就不知不觉地买了回来，结果这些商品其实并不是自己需要的、引起这一动机的行为，是商品广告起到了举足轻重的作用，广告中的某些策略使我们产生了购买的行动。因此，增强商品广告的诱惑力，能促使消费者“乐于接受”。一个成功的商品广告，必须符合消费者的心理特点；必须满足消费者的心理需求。事实证明：“广告战即心理战”，一个好的创意广告要富有心灵震撼力和感染力，“让人注意到你的广告，就等于你的产品推销出去了一半”。可见，从消费者接受心理方面讲，广告能否吸引消费者注意是其成败的重要因素。     

企业招商软文写作的八大技巧

软文广告,顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、     

广告对企业文化传播的再讨论

广告本质上就是一种文化,从表面上看,广告是推行产品的一种手段,谁也不会否认广告的商业目的.但广告在为商品进行宣传的同时,自觉或不自觉地输出某种技术意识,改变这人们的思想和价值观念,引导这人们的行为和生活方式,给予人们一定的精神需求.     

企业品牌营销中广告传播应注意的几个问题

广告传播是企业实施品牌战略的一个重要的手段，我国很多企业已经意识到广告传播对于品牌营销的重要性，但在观念上、操作上仍然存在六个方面的问题；过分夸大广告传播的作用；品牌的核心价值缺乏个性；广告传播缺乏持久的定力；盲目选择品牌代言人；产品品牌和企业品牌混淆推广；广告制作水平低下，形式雷同。     

可口可乐的加法游戏

可口可乐的加法游戏 在今年盛夏来临之际,随着“对口可乐 张柏芝 方正电脑”的“动感互联你我他”广告的投放,可口可乐的夏季营销攻势全面拉开。但只要稍微对比一下,人们就会发现可口可乐今年的广告与去年的“可口可乐 谢霆锋 联想”的“数码精英总动员”广告,走的是一条线路。 其实,说起这套策略,并个是一个崭新的创意。几年前,可口可乐的集拉环、瓶盖兑奖的促销手段,曾经让许多人为之着迷,总以为垂手可得的收集就能换取诱人的奖品,所以,一段时间,人们在打开可乐的时候,总是忍不住要看一眼拉环或瓶盖上的图案,更让可口可乐没有料到的是,这一行动几乎成了孩子们的游戏。     

英汉广告的文化差异与翻译的忠实对等

广告翻译既是语言翻译，也是文化翻译。在英汉广告翻译过程中，应充分考虑中西文化差异，对文化因素进行恰当的处理，以使译文达到与原文相同的宣传效果。“忠实对等”是翻译的根本原则，任何翻译活动都不能完全脱离作为本体的原文。广告语言具有目的性的一面，同时作为语言的一种表现形式，要受到人们的文化背景的制约，但广告翻译作为翻译活动的一种，不能脱离翻译本身的层面，必须符合翻译的忠实原则。     

买的不是护肤品，是理念——女性购物的自我心理PK

厂商推出了铺天盖地的广告,商场柜台摆放着眼花缭乱的产品,销售员不断向你口若悬河地介绍,消费者犹豫不决的选择,我到底该买哪一款护肤品呢？我想,每一位爱美的女性在选购美容化妆品的时候,或多或少都遇到过这种“甜蜜的烦恼”。的确,有人形容这是一个向广告要顾客的商业时代,广告的作用已不容小觑。     

广告为品牌塑造导航

目前中国的广告即将进入以营销为主导的阶段。在这个阶段中广告在服务于“直效行销”的同时，应更加重视“品牌行销”。塑造品牌是广告的核心和灵魂，但是如何成功地塑造品牌，却是一个十分难做的课题。本文从以上几个比较重要的方面“点出”广告对品牌塑造的引导作用和促进功能。     

量体裁衣

“吟哦一个字，捻断数根茎”，讲的是古代人炼字炼句的推敲功夫，如今安到广告人身上，倒也蛮合适的。广告公司的才子才女们，为了一个好的产品名称、一句广告语、一篇案、一个创意常常练“捻断数根茎”的功夫，因为是有化的人，广告公司的才子才女们常常为觅得有化的句子殚精竭虑，甚至陷入其中不能自拔。当走出这个圈子，以     

谁献出了奶酪

《谁动了我的奶酪》一书走红后,“奶酪”一词挂在了越来越多的企业家嘴边。然而,人们大多想的和讲的是索取、独占,很少思考如何奉献、分享。知识犹如企业的奶酪,关乎企业的生命力和竞争力,现代企业必须充分认识这块奶酪的价值。 (一)、苹果理论你有一个苹果,我有一个苹果,交换一下,每个人手里还是一个苹果;你有一个思想,我有一个思想,交换一下,每个人就有了两个思想。用苹果理论解释为什么要奉献奶酪这个问题,再恰当不     

新品推广如何避免广告“打水漂”

在现代竞争激烈的市场经济中,广告的作用显而易见,任何企业和产品要想成功地进入市场,让消费者认知和购买,绝对少不了广告这一有效的促销手段.特别是新产品的推广,广告的作用似乎更为明显.     

央视广告招标刍议

中央电视台的黄金段位广告招标透出了许多有用信息：这一广告招标可作为一种先导指标，用来预测未来经济的某些走势；广告招标会反映出国内企业更加重视品牌经营，追求强势品牌地位；知名品牌作为一种稀缺资源，不论是商家还是媒体趋之若鹜，寻求较强合作，追求双赢和共赢。尽管这些信息会因广告炒作而包含一定的水份，但大体上是能够反映某些经济走势和企业实力及经营手段的。     

比较广告：小心法律雷场

在市场竞争日益激烈的今天,广告的功能和作用日益明显,但同时也对广告操作的规则带来了震荡和冲击。比较广告是广告活动中的一种特殊而新型的现象,这是市场竞争的规则使然,一则好的比较广告所能取得的轰动效应,是其他广告所不能比拟的,但企业不能滥用比较广告,一旦操作不当,就有可能误入法津的雷区。一、比较广告的基本含义广告作为商业活动的有效交易媒介,是一种籍由“传播声音和影像等活动,告知或影响大众以促使其购买某种产品或服务,或者促使大众采取有利的行动或态度”的信息传播手段。比较广告是广告的一种运作方式,通常用于商业广告之中,随着我国市场经济的蓬勃发展与深入,已实实在在地出现在我国的广告市场上。所谓比较广告,是指经营者将自己提供的商品或服务与竞争对手的同一类型或具有可比性的商品或服务进行比较,以获取市场竞争优势的广告。世界上(尤其是欧盟)一些国家都明文禁止比较广告,而有些国家和地区则允许比较广告存在,只是法律给予了某些限制。美国联邦贸易委员会认为,比较广告既鼓励竞争又能给     

广告“搭便车”与“搭便车”广告

广告“搭便车”,就是把所欲宣传的产品或劳务,跟出名的、受众已识记和认可的人或事物联系在一起,借他人之名以扬己之名的广告手法。名人广告,熟语广告,时尚广告,名广告广告等是“搭便车”广告的几种形式。这些形式各都有成功与缺陷。广告“搭便车”并非是广告创作的现成法则,只不过是广告创意的一种思路。     

短视频广告对大学生消费行为的影响研究 ——基于长沙三所大学的调查

随着我国互联网经济的飞速发展,短视频广告已经成为人们日常生活中随处可见的广告形式,也成为现代企业的重要营销手段,而短视频的受众群体中有相当一部分是大学生,短视频广告可以通过各种传播策略改变大学生的消费心理,影响其消费观念与偏好,刺激新的消费需求.本文借助调查问卷实地调查长沙市三所大学,调查发现,短视频广告对大学生的购买...     

在缝隙市场中培育自己的事业

创建缝隙企业或者说在空白处创业，是一种全新的商业创意，即在一个现存的市场中运营企业，但采用另一种方式。创业者要把重点放在一个较小的、服务不足的市场上，并且把一种独特的、较好的产品或服务带入这个市场中；不是在大的战场中厮杀，而是要找到一座小山，占领它并拥有它拥有那个缝隙，并且提供优质的服务。把这个市场经营好，你的竞争对手就不会来打扰你。如果竞争对手是一家大公司，那么也许这座“小山”对它而言，太小而且不重要，但对你而言，它并不小。     

我国党报党刊广告经营问题初探

在媒介市场化的今天,党报党刊的广告优势地位受到了挑战,成了业界关注的一个焦点。党报党刊的地位和内容特点决定了其发行量竞争对广告客户吸引力不够,形式死板、创意欠缺,影响传播效果。党报党刊广告经营困难状况实际上是政党媒介政治属性与产业属性矛盾的反映。我国政党报刊现行的多是“事业单位,企业化管理”二元结构性制度,一方面具有“党和人民喉舌”的政治属性,另一方面具有要按照现代企业制度经营的经济属性。所以解决问题之根本是要适应市场经济,实现“两面服务”——既服务政党又服务市场,努力实现双赢。政党的公信力及其报刊的特殊地位。为党报党刊的广告经营和发展提供了良好的基础,使其拥有诚信价值、资源稀缺、难以模仿的优势和可观前景。传媒竞争实质上是对传媒社会公信力的竞争。     

论广告在商业电影中的运用

随着商业化电影的发展，广告也逐渐深入到电影领域，出现了贴片广告、置入式广告等新型的电影广告形式，即在电影放映前加入广告或利用电影情节“隐性”地展现广告品牌，达到广告目的。两种广告形式都有各自的优势，能使广告产生积极的效果。但运用不当也会产生广告泛滥的不良现象。贴片广告过渡搭载和置入式广告过于牵强的现象较为普遍，甚至出现严重违规以及内容低下等情形，应引起重视。