2008上海轻卡市场是升还是降?——两大经销商预测2008年上海市场

上海由于经济发达,企业数量众多,市场空间巨大,因此自然就成为每个轻卡厂家的必争之地。2008年能影响到上海轻卡市场的因素有哪些?2008年上海轻卡市场总销量会增长还是回落?本期柠檬茶座请来两位上海的轻卡经销商:一位是上海驰风汽车销售服务有限公司总经理沈花冠;另一位是上海柏汶汽车销售服务有限公司副总经理朱涛。——柠檬茶题记本期柠檬茶座主题:2008年上海轻卡市场预测柠檬茶座嘉宾:上海驰风汽车销售服务有限公司     

索赔灵活否 厂家占主导

某厂家服务站对索赔的操作很灵活,即使过了三包期或者没有在服务站走保的车辆也给予索赔。近日,某重卡经销商向《商用汽车新闻》记者表示。之前,柠檬茶座曾就服务品牌、服务措施对几位重卡经销商进行过采访。通过调查发现,各厂家都把服务放在重要位置,可服务举措大同小异。对于服务,《商用汽车新闻》记者一直想找到各厂家的不同之处。那么,索赔处理方式是不是一种不同呢?本期柠檬茶座邀请3位重卡经销商,请他们谈谈索赔问题。     

6×4自卸车深受重庆市场欢迎

柠檬茶座主旨:柠檬茶座听经销商畅所欲言重庆是西南地区的重要战略区域,这个市场有什么特点?经销商们怎么看待该市场?今年的销售形势怎样?本期柠檬茶座将为您——解答。——柠檬茶手记柠檬茶座主题:重庆自卸车市场柠檬茶座嘉宾:重庆凯瑞汽车销售有限公司总经理侯中印、重庆市欧亚汽车销售有限公司钟世彬、重庆成昊天贸易有限公司陈伟。柠檬茶:大家好!本期柠檬茶座的主题是重庆自卸车市场。做客柠檬茶座的三位嘉宾都是来自重庆的大型经销商。想先问一下三位,重庆市场上牵引车和自卸车的销量哪一个大?     

价格混战 肥了二级 瘦了一级

每当市场低迷,为抢夺有限的市场销量,惨烈的价格战都会成为各厂家厮杀的主要手段之一。这种厮杀不仅限于不同厂家之间,甚至在同一厂家不同品牌,或是同一品牌不同经销商之间也并不鲜见。在近期走访市场时,就有经销商向《商用汽车新闻》记者抱怨,经销商之间为争夺订单不惜血本,使得二级经销商“浑水摸鱼”,抢走了一级经销商的客源。本期柠檬茶座邀请了4位卡车一级经销商,请他们谈谈当地的情况。     

经销商如何应对“钉子户”

柠檬茶座主题:经销商如何应对"钉子户"?柠檬茶座嘉宾:新疆迪灵杰特许专营店总经理雷建国、陕西省某汽车销售公司孟先生(因本人不愿透露姓名,故以下均称孟先生)。提起"钉子户",每个销售人员可能都有一大段故事要讲。如何应对"钉子户"?在博弈中怎样才能达到双赢?是值得每一个销售人员学习的课题。本期柠檬茶座请来两位经销商,讲述他们遇到的故事,希望各位读者能从中得到启发。——柠檬茶手记柠檬茶:在确定这期话题的时候,我和编辑都认为,对经销商来说,如何应对"钉子户"不算是个轻松的话题,但是肯定是一个有故事的话题。柠檬茶:本期有两位资深经销商做客柠檬茶座,先请出本期柠檬茶座的嘉宾。柠檬茶:两位老总,请给大家做个自我介绍吧。     

重卡经销商如何做消费信贷?

柠檬茶座主旨柠檬茶座听经销商畅所欲言消费信贷是经销商的一个重要营销手段。目前重卡销售市场上的信贷情况怎么样?本期,柠檬茶请来天津、内蒙古和新疆的三位经销商,谈一下消费信贷的现状。——柠檬茶手记     

细分队伍 企业需练好内功

近日,《商用汽车新闻》记者获悉,东风商用车明年将要发展战略经销商,并将战略经销商分为舰队经销商和堡垒经销商。战略经销商将享受VIP服务和金融支持方案。发展战略经销商的意义何在?厂家对经销商的进一步划分意味着什么?本期柠檬茶座邀请了3位重卡经销商,请他们谈谈对此的看法。     

自卸车是西安重卡市场的重头戏

柠檬茶座开张两个多月以来.东北、东南、西南、中部的经销商都曾来柠檬茶座做客.本期柠檬茶座请来了来自西北市场——西安的三位经销商。三位嘉宾将会畅谈自己眼中的西安重卡市场,为广大读者揭开西北重卡市场的神秘面纱。——柠檬茶手记     

经销商建言厂家 商务政策应恩威并重

进入2012年,不少卡车企业在商务年会上动作频频,这从年会主题上就能略知一二。完善产品、调整结构、转变经营方式、提升售后服务等内容,在各企业的年会报告中屡屡出现。其中,商务政策的调整是与会经销商最关心的问题。在商务年会上,厂家纷纷表态,将更加支持经销商开拓市场,并给出更明晰的帮扶措施。那么,这些措施是否符合经销商的意愿?经历了艰难的2011年,厂家的商务政策又有哪些变化?本期柠檬茶座邀请了3位卡车经销商,请他们谈谈对厂家商务政策的看法与期待。     

国Ⅲ标准或将加温二手重卡市场

柠檬茶座主旨柠檬茶座听经销商畅所欲言柠檬茶座主题下半年二手重卡市场大家谈7月1日,国Ⅲ标准实施,重卡市场将面临又一次震荡。相对于国Ⅲ新车市场的扑朔迷离,新标准实施对二手重卡买卖是机遇还是挑战?本期柠檬茶座邀请到了山西、山东这两个二手重卡市场最活跃地区的3位经销商,搜集二手重卡第一线的情报。——柠檬茶手记     

您会选择销售新品牌吗?

柠檬茶座主旨柠檬茶座听经销商畅所欲言对一个新的品牌,经销商们有什么看法?销售一个新品牌,还是做已经有人代理过、当地人熟知的品牌?销售新品牌的理由是什么?听听经销商是怎样说的。——柠檬茶手记柠檬茶座主题:您会选择销售新品牌吗?柠檬茶座嘉宾:新疆迪灵杰特许专营店总经理雷建国,成都速安汽车销售有限公司副总经理余明全,鼎桐汽车销售公司经理郭雯。柠檬茶:大家好,这期有来自全国各地的经销商来柠檬茶座做客,欢迎各位老总。     

国Ⅲ大限将至 经销商不言慌

柠檬茶座主旨柠檬茶座听经销商畅所欲言柠檬茶座嘉宾:山西香山汽贸有限公司营销总监闫平原、湖南一汽贸易有限责任公司总经理王健、江两新余市春宇汽车运输(集团)东风有限公司总经理李勇华。主持人:大家好,欢迎光临柠檬茶座,我是本期茶座的主持人孟为。本期柠檬茶座我们邀请了三位重卡经销商,在国Ⅲ排放标准即将实施之际,请他们谈谈重卡销售出现哪些变化?国Ⅲ服务准备情况如何?首先,请三位嘉宾进行一下自我介绍。     

部分重卡企业调整改装政策

近日,有一位中国重汽经销商向《商用汽车新闻》记者透露,重汽从今年起不再给经销商下发改装价格本。无独有偶,2月13日,陕西重汽召开2012专用车企业销售精英培训会,对2012年相关的专用车政策调整作出通报,并就2012年陕汽相关委改管理办法进行了讨论。正月已过,为了抓住开春工程车市场,各厂家是否在改装政策上有所调整？本期柠檬茶座邀请了3位重卡经销商,请他们谈谈对改装政策的看法。     

经销商期待车展有内涵

两年一度的北京国际车展即将拉开大幕,各参展厂家摩拳擦掌。展会开始前半个月,关于车展的报道就渐渐增多起来。在北京国际车展的大舞台上,汽车产品最引人关注。与此同时,我们也应该注意汽车经销商这个群体。作为汽车厂家和用户的中间桥梁,商用车经销商从车展上收获的内容与信息,可以直接传递给用户。本期柠檬茶座邀请了4位卡车经销商,请他们谈谈对北京国际车展的看法与期待。     

明年重卡市场将平稳增长——经销商眼中的2008年重卡市场

Hi～,大家好!我是柠檬茶座的主人王宁,从本期开始,柠檬茶座正式开张啦!以后每期柠檬茶座都会邀请经销商们来这里做客,聊一聊商用车领域最热门的话题。柠檬茶也欢迎经销商们踊跃报名。在柠檬茶座做过客的经销商,都会得到一个茶座小礼物--把您公司的销售业务、联系电话等登在本版。柠檬茶联系方式: Tel:010-88144543 E-mail:lemonteawn@yahoo.com.cn     

首付悄然提升 行业有待反思

在不久前对矿用自卸车的调查中,有厂家销售员表示,面对市场淡季,部分厂商已经在一些地区提高了首付比例。按理说,淡季时,上至厂家下至经销商都把促进销量作为第一要务,提高首付无疑会使手头紧的用户放弃购车打算,无异于雪上加霜。是什么原因使得部分厂商逆势而动?这样做是否迫于无奈?本期柠檬茶座邀请了4位卡车经销商,请他们谈谈对淡季提高首付的看法。     

为旺季做准备 部分重卡企业调整改装政策

近日,有一位中国重汽经销商向《商用汽车新闻》记者透露,重汽从今年起不再给经销商下发改装价格本。无独有偶,2月1 3日,陕西重汽召开201 2专用车企业销售精英培训会,对201 2年相关的专用车政策调整作出通报,并就20 1 2年陕汽相关委改管理办法进行了讨论。正月已过,为了抓住开春工程车市场,各厂家是否在改装政策上有所调整?本期柠檬茶座邀请了3位重卡经销商,请他们谈谈对改装政策的看法。     

年关将近 卡车经销商不忙促销忙铺货

每到岁末年终,卡车经销商一般都在忙活两件重要事情:一是年底促销,为全年销售添最后一把柴;二是为来年进行库存储备。根据多年总结的市场规律,春节后的3～4月是每年的第一轮销售高峰,经销商能不能在这个时间之前从厂家那里"抢"到资源,直接关系到全年的收益。2010年即将结束,卡车经销商的这两项重要工作进展如何?本期柠檬茶座邀请了3位经销商,请他们谈谈这方面的情况。     

“做经销商难”做客车经销商更难

主持人:大家好,欢迎光临柠檬茶座。我是本期柠檬茶座的主持人孟为。本期柠檬茶座,我们邀请了三位客车经销商。首先,请他们进行一下自我介绍。陈建华:大家好,我是临沂万福车行有限公司经理陈建华。徐拥军:各位朋友好,我是山东舜发经贸有限公司总经理徐拥军。万新光:大家好,很高兴来到柠檬茶座做客,我是杭州锦龙汽车销售服务有限公司总经理万新光。     

要抓大客户 产品第一步

主持人:大家好,欢迎光临柠檬茶座,我是主持人郑满宁。在商用车客户里有一个比较强势的群体——大客户,它们有批量购车能力,被经销商奉为上宾。由于一次性购买数量较大,对提高市场占有率和扩大品牌影响力有很大帮助,因此大客户受到厂家和销售商的欢迎。但正因为量大,它们底气更足,要求更多,由此也更难"伺候"。本期柠檬茶座就邀请到三位经销商,来谈谈他们如何发掘大客户,如何把产品推荐进