真情实意付出真诚，地道服务换得真心 访上海新长征（集团）有限公司董事长、总经理 俞斌

<正>上海新长征集团是长征镇现存的历史最长,资产规模最大的集体企业。作为新长征集团的“掌门人”——俞斌,在圈内人眼中,他既是企业的一把手,也是带头招商引资的“卷王”,他见证了长征镇从“蔬菜之乡”到商贸重镇,再到数字经济产业聚集区的“三级跳”。善于“听风”，更要闻风而动加入WTO后,国内招商引资进入快速发展阶段。从那时起,俞斌正式进入招商行当。他带领一支22人的团队——星云经济区招商服务部,开启了漫漫求索之路。提前介入、上门服务、一条龙、全天候、跟踪服务、“三定”（定人、定时、定点）服务等,都是俞斌和团队共同摸索出来的“招商经”。     

陕西省镇坪县着力“稳、壮、兴、引”拓展财源建设空间

镇坪县着力拓展财源建设空间,培植优势财源,提高经济增长对财政的贡献率,切实打牢财政增收基础,保持财政收入持续、稳定增长。一是优化农业稳财源。为了推动镇坪农业农村经济的发展和农民收入的增长,镇坪积极进行农业结构调整,充分开发和合理利用丰富的资源,突出一镇一品,多业并进，彰显特色，发挥优势，念好“山”字经，做活“农业”文章，大力发展茶叶、中药材、食用菌、烤烟等特色产业的基础上，重点发展生态畜牧业，突出发展生猪、大鲵、养蜂和土鸡、乌鸡林下养殖等，围绕农业办工业，构建工业集群。二是主攻工业壮财源。牢固树立“无工不富”的发展理念，首先是加快交通建设的步伐，实现了乡乡通油路，村村通水泥路，“三横八纵”的交通网络基本形成，初步打破了交通“瓶颈”的制约，使镇坪的区位优势在周边地区凸显出来。其次是在能源建设上，镇坪加快了水电开发，全县总规划为50座，总装机容量20．12万kw，目前全县累计建成电站24座，总装机容量7．2万kw，同时建成110KV变电站1座，改造城乡低压电网305公里，城乡供电质量得到保障。最后是加快工业化进程，进行强强联合，组成优势互补，共同受益的“小而精、小而专、小而优”的小巨人企业，使之成为镇坪财政收入的支柱和县域经济发展的骨干力量。三是发展旅游兴财源。在旅游设施建设、旅游宣传、旅游产品开发等方面做了大量工作，连续几年参加了“中国东西部合作与投资贸易洽谈会”、“茶文化节”、“汉江龙舟节”等，有力地推介了镇坪，扩大了镇坪的知名度，带动了旅游招商引资，推进了旅游业的发展。四是广泛招商引财源。把招商引资工作作为推动县域经济发展的新动力，增强财源建设后劲的重中之重，齐心协力、精心组织，以资源招商、以企业招商、以产业招商等手段，在招商引资上取得了前所未有的成绩，有力地推动了城镇建设和农业产业化经营。立足本县资源独特优势，依托煤电、建材、食品、医药、生态旅游等支柱产业，充分发挥富硒、特色等资源优势，加大资源就地转化力度。加大招商力度，创新招商方式、完善保障措施、抢抓商业信息、挖掘资源潜力，全面提升招商引资工作的水平。     

招商成本与招商引资

招商引资是一项系统工程,其目的是通过各种有效手段和途径,既“招”又“引”,让投资者兴业谋利,同时推动地方经济的发展。要切实把招商引资工作做好,是要耗用招商成本的。笔者拟就如何运用招商成本搞好招商引资,谈谈自己的一些粗浅看法,目的在于我们在抓招商引资工作的同时,要讲求招商引资成本的实效性,对招商成本高低的原因及其执行情况进行分析,正确评价招商引资工作的绩效,改善招商工作,为领导决策提供参考。所谓招商引资成本是指在招商引资过程中所发生的建设成本、中介费用、经纪人费用、通讯费、差旅费及其他费用。按其性质和用途大致…     

突出地方特色 壮大县域经济

发展县域经济,必须因地制宜,突出地方特色。衡阳县是一个农业资源和矿产资源丰富的地区,加快衡阳县的发展,必须依托农业资源和矿产资源优势,培育龙头,盘活资源,努力打造园区平台,大力招商引资,促进产业集聚发展。一、依托农业上项目,培育龙头促发展要按照“依托农业办企业,办好企业促农业”的思路,实现农业和企业双向带动、互利双赢,变资源优势为经济优势。一是要构筑特色农产品基地。按照规模化经营、专业化生产、区域化布局要求,以市场为导向,以发展庄园经济为支撑,因地制宜,大力实施“两草”、“双万”工程,“两草”,即主攻烟草、龙须草…     

创新招商引资机制促进富民兴桂新跨越

桂林市委、市政府把创新招商引资机制作为全市对外开放工作的突破口，努力改变长期以来形成的以政府为主的招商引资方式，形成“政府作指导，部门搞服务，企业唱主角，社会力量共同参与”的新机制，大力培育多元的招商主体，充分调动企业自主招商的主动性和积极性。确保招商引资的方式和投资环境有所突破，实现机制创新，加快桂林市经济发展步伐，促进富民兴桂新跨越。迎难而上，坚定招商引资的信心和决心当前，国际形势风云变幻，特别是美国“９．１１”恐怖事件后，世界经济增长速度已处于近１０年来的最低水平，但桂林市仍具备做好创新招…     

冷观县乡招商热

“党政团妇齐上阵,基层全民忙招商”。这句话是记者在采访中,经常听到的基层干部对近两年来愈演愈烈的招商引资热的形容。但冷静观察这一轮的招商热,在各地争夺产业转移机遇的热潮背后,一些不健康的苗头却引人深思。乡村干部忙“招商”这一轮的招商热,一个明显的特点就是乡镇政府打“头阵”,乡镇干部甚至村级干部都是“人人头上有指标”。为了完成任务,有些乡镇干部一年在乡镇里工作的时间连三分之一都不到,其余时间都在全国各地跑“招商”。以河南省西华县逍遥镇为例,2005年的招商引资任务是3000万元,并且已分解到每个领导班子成员头上,书…     

以“八个围绕”促进“八大提升”全面提升绥棱招商引资工作水平

我县按照省委、省政府建设“八大经济区”和“十大工程”的决策部署和绥化市升级招商引资活动的总体要求．深入开展招商引资和产业项目建设年活动．通过创新方式、拓宽渠道、强化措施。不断扩充招商数量．优化项目引进质量．壮大产业集群,全速提升招商质效和引资水平,努力推动县域经济大提速快发展。     

转换角色做“外商”——东盟市场呼唤中国企业“走出去”

长期以来，国人只知道对外招商引资，却很少有人知道外国来中国招商引资，更少人想到去国外投资做老板。如今，这种格局正在被打破。最近，国外一些招商机构纷纷来至4我国招商，殷切希望我国企业到他们那里去投资。如英国驻沪总领事毕晓普率团到上海举办招商会，日本神户、大阪将“招商会”开到了江苏南京，荷兰外国投资局副总裁也亲临中国，与中国企业家面对面交谈，共同探讨中国产品如何更好地进入欧洲市场。     

对招商引资策略的理性思考

许多地区都以招商引资作为加快经济发展、提升经济总量的重要手段．并对投资人给予优惠和对引资人给予重奖，以加大招商引资力度。但部分地区在招商引资政策和具体措施上存在一些非理性的做法：重“硬”轻“软”．只重视项目引进，轻视对地方投资软环境建设；重投资轻治理．只要能有项目来，不管是否符合国家产业政策．污染排放是否达标：重招轻效，只一味地下达招商指标，压任务，盲目出击，造成招商效率低下，浪费大量人力和财力；重实轻虚．只重视派人外出跑项目，不注重塑造本地形象，不重视本地基础设施改造、环境改善和公民素质的提高。要强力拉动经济发展，提高招商引资成效，应当努力克服上述弊端，对招商引资策略进行理性思考，在政策、措施上加以研究，探索招商引资新思路。     

探秘崇川科技园晋升"国家级"的背后

崇川科技园自2006年建立以来,在载体没有、人员紧张、经费困难的情况下,通过盘活社会资源,狠抓项目招商、强化企业服务等形式,园区建设、产业集聚、人才队伍都取得了跨越性的发展.     

借力走出成功路--汉阴县工经局招商引资见成效

近年来 ,汉阴县工经局认真贯彻落实省委、省政府两个《决定》 ,坚持两手抓 ,一手抓企业改革 ,促公有资产退出 ,一手抓招商引资 ,促民营经济发展 ,走出了一条招商引资、盘活存量、国退民进、借力发展的成功之路。自 1998年以来 ,在省委、省政府“两个决定”精神指引下 ,该局上下广泛开展了“如何推进工业化进程”大讨论。通过讨论分析 ,摒弃了宁作“瘦鸡头” ,不当“凤凰尾”的思想 ,针对所属企业冗员、债务包袱重 ,长期亏损 ,多数企业停产的实际 ,逐步把全系统干部职工的思想认识统一到借船出海、招商引资嫁接改造现有国营、集体企业 ,加快…     

念好金牌“店小二”的“靠谱”服务经 访上海长寿商务区投资促进中心招商服务部 陈靓

<正>在普陀区商业经济开发有限公司（上海长寿商务区投资促进中心）的招商引资与营商服务团队里有这么一位行家里手,他工作勤勉、经验丰富、任劳任怨、团结同事、服务意识强,始终秉承普陀区“人靠谱、事办妥”的工作作风,开展各项招商引资、服务经济和安商稳商工作。他就是招商服务部经理——陈靓。多年来,他的政治素质、业务能力、工作作风、工作实绩有口皆碑,受到领导、同事、企业的一致好评。     

地方工业园区招商引资管理情况审计的重点

<正>招商引资项目是地方工业园区高质量发展的“顶梁柱”,而引入项目的质效直接决定着工业园区的内在品质和外在形象,是工业园区发展状况的“晴雨表”。这也决定了对工业园区的审计必须以引入企业为切入点,将招商引资情况作为审计重点内容。笔者结合近年来开展地方工业园区审计工作实际,总结地方工业园区招商引资管理情况审计应聚焦的重点和审计方法。     

企业招商时应注意的问题

<正> 企业进行招商,最终目标是引进外资、先进技术、设备及现代企业管理方法和人才。在整个招商过程中,企业负责招商和谈判的人员往往会遇到很多与外商沟通的问题。如何将企业的长处最有效地向投资者展示,也把企业需要改善的地方适当地明示给对方,并对项目作恰当的"包装",都可以有助于招商谈判的成功。本文拟从以下几个方面就企业招商时应注意的问题作一些探讨,希望能对企业招商引资工作有所帮助,使企业招商活动有个更好的策划与准备。     

企业如何在展会中获得引资机会

在历年各地举办的招商引资活动中,许多企业的实际收效并不大,为使大多数企业了解如何进行科学、有实效的招商运作,组委会特别提供以下建议,供地方经济主管部门和企业商家参考: ①充分利用各种国际经贸活动以获取必要信息,建立联系。 ②特别重视参加活动前的业务信息交流,有效利用活动组织者协助其寻找、判断、接触潜在客户。 ③听取专业咨询公司、商务代理公司的指导和建议。 ④有针对性地利用媒体招商专版宣传、包装自己。 ⑤借助地方优惠政策,积极改善投资环境,倾注合作诚意。 在招商引资的过程中地方与企业特别重视经费支出与实质业绩这两项指标,如何有效控制招商经费,     

招商、亲商、安商、富商——访阜阳市政府孙云飞市长

<正>《东方企业文化》：请简单介绍一下阜阳市近年来的招商引资情况。孙云飞：阜阳市地处安徽省西北部,辖颍州、颍泉、颍东三区和临泉、太和、阜南、颍上四县及县级界首市,国土面积9775平方公里,人口933万,是安徽省人口最多的市。长期以来,全市招商引资每年引进市外境内资金在5亿元左右徘徊,引进境外资金仅在100万美元左右。从2002年开始,市委、市政府审时度势,坚持把招商引资作为经济工作的重中之重,连续几年把招商引资工作会议作为春节后召开的第一个全局性的重要会议,全面实行招商引资目标责任制,严格考核,兑现奖惩。组织开展一系列重大招商活动,着力营造全民招商和亲商、安商、富商的浓厚氛围,强力推进招     

关于打造新型工业园区之我见

目前,新型工业园区已成为各个城市发展的经济增长点。为增强主体招商的内在动力和活力,以产业招商和大项目招商为主线,重点突出、力求突破外资、地块和平台招商,确保完成百日招商的招商引资目标、任务。     

全椒县：一帮一手牵手 就业援助排忧解难

春节期间，安徽省全椒县举办了“一帮一，手牵手，为企业排忧解难”就业援助活动。旨在进一步优化该县招商引资环境，切实解决县经济开发区、镇工业集中区以及农民工创业园用工问题，促进下岗失业人员再就业、农村富余劳动力就地就近就业、吸收外出务工人员返乡就业，实现以招工促招商，推动该县经济持续快速健康发展。     

应关注的招商引资成本审计

这几年各县招商引资的热潮是一浪高过一浪，手法也层出不穷：亲情招商、乡情招商、友情招商、以商招商、让利招商……招商引资的必要性和益处是勿庸置疑的。笔者从审计的角度，认为一些引资成本是值得我们去思考和探究的。     

新形势下金融资本赋能招商引资的策略探讨

近年来，受新冠肺炎疫情冲击影响，全球经济下行压力不断增大，企业投资意愿持续降低，地方政府招商引资竞争日益激烈。在此背景下，传统的招商方式效果递减，而借助金融资本的力量，可以有效赋能招商引资，化被动为主动，实现长期丰厚的回报。为此，本文结合当前的招商形势，探讨了金融资本招商的优势，分析了运用金融资本赋能招商引资的策略，以供参考借鉴。