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消费者价格心理现象的分析 总被引:2,自引:0,他引:2
在市场经济条件下,商品价格是影响消费者购买活动的重要、敏感因素,消费者在购买活动中的各种心理反应与商品价格有着直接的关系。所谓消费者价格心理,是指消费者对商品价格的心理反应。这种心理反应与消费者的商品知识和个性特征密切相关,对购买活动有着重要的影响,关系到买卖 相似文献
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基于商品价格的消费者心理反应模式研究 总被引:3,自引:0,他引:3
价格是商品价值的货币表现形式,它影响消费者心理感知和判断,是影响消费者购买意愿和购买数量的重要因素。影响消费者对商品价格产生心理反应的有个人、专家、商品、环境以及社会文化等五个因素。消费者对商品价格产生心理反应的基本模式有三种:价值评估模式、意识比拟模式和平衡协调模式,这三种模式在工商企业的实际定价中得到了广泛地应用。 相似文献
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同样的商品在电子商务模式下的价格比在传统商务模式下的价格低。文章通过模型分析,揭示出电子商务模式下商品的价格竞争优势在于价格需求弹性大而物流成本小。提出今后应该注重物联网在电子商务中的应用,提高物流服务质量,改善消费者的购买心理,保持商品价格的竞争优势,从而促进电子商务的发展。 相似文献
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网络消费者购买行为模式是传统模式在网络环境下的应用,本文构建了电子商务下的消费者"刺激-反应"模型,并提出了电子商务企业的营销策略,以期为电子商务企业的营销活动提供参考. 相似文献
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文章提出造成消费者买涨不买跌的一个重要原因是消费者具有商品价格涨跌预期心理。消费者在受商品、价格变化、收入水平、消费目标等因素影响下,围绕单位商品价格变化对收入水平的影响进行分析思考,经过感知价格变化、评估价格变化对需要的影响、判定价格变化趋势、维持价格变化预期等环节而形成价格涨跌预期心理。这种心理具有方向性、持续性、稳定性、不可逆性等特点,对消费者的购买动机与行为具有直接影响,对市场交换活动与经济环境也具有重要的作用。针对这种心理国家能够采用一些策略加以调控。 相似文献
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电子商务环境下的网络消费者 总被引:2,自引:0,他引:2
电子商务的出现,使消费者的消费观念、消费方式、行为模式和购物心理都随之发生巨大的变化。了解网络消费者需求特征、掌握消费者购物心理和动机,更好地满足消费者需求,是企业在电子商务环境下的市场竞争中立于不败之地的根本,探讨电子商务环境下消费者的心理和购物动机具有重要的现实意义。 相似文献
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本文通过分析影响消费购买行为的消费态度、消费经历、消费情绪、消费导向、消费风险、隐私安全、商品价格、商品品牌和商品性质等九大指标,论述了基于现代电子商务模式下的消费者行为特征,并基于此提出了消费者行为模型。该模型有利于现代电子商务的健康发展和电子商务企业的营销战略策划实施。 相似文献
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文章通过建立实证模型分析了电子商务环境下产品线索与消费者选择的相关性。 结果表明:商品价格和物流费用对消费者态度产生负向影响,商品销售量和物流正面评价对消费者态度产生正向影响;消费者态度对消费者选择起到中介作用,同时消费者态度对消费者选择产生正向影响;随着消费者对产品涉入度的提高,消费者选择会受到产品价格、产品品牌和产品销量的影响也就越大;消费者对产品的涉入度较低时,消费者选择更容易受到物流费用和物流评价的影响。 相似文献
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电子商务在我国发展至今已经有十多年历史了,它的兴起与发展给现代信息经济社会带来了无限商机和便利,很多消费者的消费习惯和消费心理都在这种社会“风气”的发展和熏陶下逐渐开始了转变,本文针对电子商务的发展和电子商务环境下消费者的消费心理特征进行分析. 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2015,(11)
如今,电子商务迅猛发展,与之相关的各种管理制度、法律法规尚不完善,而消费者作为网络环境下电子商务的重要主体部分,对其权益的保护已刻不容缓。本文主要论述了当前电子商务中消费者权益保护的相关立法现状,探讨了保护电子商务中消费者权益适格主体的意义所在,并于此提出了完善电子商务环境下消费者权益保护的立法建议,以期对我国完善此类立法提供有益参考。 相似文献
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在市场竞争日益剧烈,商品价格变动频繁的经济环境中,广大消费者的消费心理变化也越来越复杂。因而,及时了解、掌握消费者的心理变化状况,对调节市场供求,改善企业经营管理,提高经济效益和社会效益,都有重要的现实意义。 相似文献
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当今零售环境下,零售商如何调整门店功能,顺应市场发展移动设备、社交网络、应用程序以及电子商务等数字技术的快速发展,已经彻底改变了消费者的购物方式。常常看到,消费者在零售门店浏览商品的同时,往往使用智能手机扫描商品条码或记录货号,并在淘宝或线上专卖店对比商品价格,查看购买评价,或者在微博或微信朋友圈征取好友建议等。 相似文献
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你了解消费者的价格心理吗?吴涛消费者价格心理是指消费者对消费品价格信号的心理反映,它既反映消费者对商品价格的知觉程度,也反映消费者的个性特征。在日常生活中我们常见一些奇怪的现象:一套漂亮的时装如果标价150元,问津者廖廖无几,但如果标价450元或更高... 相似文献
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在高速信息时代的今天,电子商务的发展速度呈现出前所未有的态势,逐步深入到人们的生活和工作当中,在电子商务环境下,消费者的消费渠道多种多样,为消费者的购物提供了方便,本文将对电子商务环境下的多渠道消费行为进行简要的分析,指出该种形式下消费者行为的特点和面临的问题,以及解决这些问题,促使电子商务环境下多渠道消费行为更加专业化和精细化的必要措施. 相似文献
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随着电子商务的发展,企业之间的竞争更加激烈,对电子商务企业来说,竞争的核心是消费者的竞争,由于电子商务的特点,使得培养顾客忠诚要比传统企业更难。本文通过剖析电子商务环境下顾客忠诚度培养的困难,提出在电子商务环境下培养顾客忠诚度策略。 相似文献