正话反说留住客 欲擒故纵达目的

<正> 直销员在客户洽谈业务过程中,除了具备丰富娴熟的业务知识外,还应仔细揣摩客户心理,不能照搬所谓的"营销经验"和"营销技巧"。针对不同的顾客,采用不同销售方法,打破营销常规,随机应变易成功。一次,联通毕节分公司的两名直销员通过同学关系来到一家房地产公司向其老总宣传联通 CDMA 手机。房产公司老总饶有兴趣地听取了两名直销员对CDMA 手机的绿色环保性、不易掉话等八大优势的介绍后,突然向两名直销员发问:"你们把 CDMA 手机说得这么好,难道 CDMA 是手机中最好的?难道     

无线新天地——手机上网任我行

手机上网已经不是一个新话题了，早在2002年中国电信就提供了使用GPRS上网的服务，不过大家对于使用手机上网一直有些疑惑，第一印象就是速度慢、价格高、不能浏览我们传统意义上的WWW网站，用手机上网意义不是很大。不过随着手机增值服务的逐步加强，现在手机上网能实现的功能已经越来越多了，我们能够享受到的服务也越来越多。随着联通引入了CDMA1X网络的概念，使手机上网的传输速度有了很大的提升，也促使了手机上网费用的下降，使大家都能用的好，用的起了。本期我们就给大家逐一介绍一下如何使用手机上网，以及使用手机上网时资费的计算方式，除此之外我们还为大家介绍一些目前非常符合大家需要的手机增值业务，希望能让大家在使用手机时物尽其用。     

手机增值行业素描（上）

至2005年底，中国电话总数7．5亿，手机用户占了52％，近4亿用户。除话音这项基础业务外的手机增值业务，如手机短信、手机彩铃、手机上网、手机彩信、手机游戏、手机定位、手机电视等，每一项业务都是一座利润丰厚的庞大金矿。     

联通自购50万支CDMA手机刺激市场需求

据悉,中国联通由3月份开始会直接采购50万部CDMA手机,以刺激市场需求。中国联通总裁王建宙在北京出席联通举行的发布会时称,联通会通过母公司中国联合通讯集团旗下联通国脉,集中向数家厂商采购,但未有披露厂商具体名称。王建宙又表示,集团的CDMA网络容量为1,515万户,今年的目标是吸纳700万户。虽然有分析员质疑这个目标能否达到,并认为联通今年仅可吸纳300-400万用户,但他表示仍有信心达成目标,而目前亦无计划减价以刺激用户增长。联通自今年初推出CDMA服务以来,客户增长并不理想,其中一个主要问题是     

中国联通CDMA能做多大

联通的成立是为了打破电信垄断、促进电信竞争、降低电信资费、带动国内制造业发展，但在中国GSM移动市场上．由于中国移动的先发优势和长期积累等原因．联通赶超中国移动以形成旗鼓相当的格局并不容易。为尽快让联通形成较大规模的竞争主体，政府将CDMA的建设运营让联通来做。到2002年底联通共发展701．2万名CDMA用户，701．2万名用户的背后是什么样的CDMA营销方案？     

“彩信”有了新对手“彩 E”能成功么?

还记得去年十月吧,移动搞的声势浩大的“彩信”活动竟引起了无数人的关注,MMS因此深入人心,中国移动也希望它能帮其夺得更多的客户资源。各大手机厂商也借此机会纷纷推出支持MMS的新品手机。由此不难看出面对联通CDMA的强有力挑战,电信希望能够抢先占领这个市场,并且在数据传输领域取得技术领先。什么是“彩E”? “彩E”,这是一项基于目前的CDMA窄带网络以WAP技术提供的移动多媒体上网业务。它不同于“彩信”。如果说相似的话,应该说它更像是一种纯粹的上网业务,利用手机中的内置浏览器,用户可以一键上网,直接登录“彩E”,用户可以直接用它浏览各个项目、从网上下载图片和铃声、收看股市实时曲线图和各种参数,还可以自由地收发电子邮件等等。“彩E”的上网的速度与电脑拨号差不多,由于文件都普遍较小,下载的速度也很快,并没有特别长的等待时间。同时由于没有任何参数的设置,将更方便用户的操作。     

联想对戴尔发起新狙击

中国移动在“全国范围”内启动“手机邮箱”和“Black Berry”（黑莓）两项手机电子邮件业务，主要针对企业集团用户。此前联通已经推出了名字为红莓的同类业务。     

增值业务带动联通CDMA盈利

增值业夯让联通CDMA加快盈利步伐,但它能为联通留住预存话费即将到期的CDMA用户吗?     

换CDMA手机,给我一个理由--来自网友的声音

很久以来,关注CDMA的不仅只是中国联通自身、终端设备手机生产企业、经销商、专家、传媒等,更多的关注人群来自普通的消费者。虽然联通力捧CDMA,盛赞CDMA的几大优势:容量大,音质好,保密性强,辐射小,小巧玲珑;19家手机生产企业也想方设法,打造自己的品牌;媒体在一旁擂鼓助威,似乎中国联通     

奥运烽火依旧手机游戏《掌上奥运会》系列

雅典奥运终于落下帷幕了,硝烟散尽,中国军团所取得的32枚金牌的历史性突破,金牌榜占据第二位最好名次。体育竞技的无穷魅力,强烈的民族自豪感在这一刻得到尽情的释放。雅典奥运结束了,北京奥运还要等待四年,而对于近来刚刚加入手机网络游戏掌上奥运会的手机用户来说,属于他们自己的竞技比赛才刚刚开始。一直以来,手机网络游戏借国内通信和网络业的迅速发展之势受到人们的关注和期待,手机网络游戏也不负众望,从WAP到JAVA、K-JAVA,方寸之间,手机游戏已经有了很大的进步。可是在内容、模式上一直是手机游戏的几处硬伤。游戏简单、内容单调且重复没有新意,所谓的“网络”更加缺乏即时互动交流,而且还需要不断付费才能参与。等等这些都是手机网游被大众用户病诟的地方。对国内     

联通用户的“百宝箱”——“神奇宝典”

就好像中国移动的“移动百宝箱”一样,神奇宝典是中国联通特别 为CDMA用户打造的“联通”的“百宝箱”。联通的手机用户可以同通过它下载手机游 戏。 如何使用神奇宝典下载游戏? 神奇宝典的下载方法如下: 第一步:按上键两次进入快捷键主菜单。(以V730手机演示,下同) 第二步:通过上下键将光标移动到选项1(JAVA)。 按左键选择,或直接按数字键1,进入我的下载宝库菜单     

浅析大学生手机游戏消费潜力

近年来,随着智能手机用户规模的不断扩大,手机也成了人们重要的生活娱乐工具。而其中,大学生是手机游戏应用最重要的消费群体。本文基于调查问卷的数据,对目前大学生手机游戏消费现状、对手机游戏的需求及付费习惯进行了调查分析,从而寻找大学生手机游戏消费的获利点,挖掘大学生手机游戏消费的潜力。     

绿色环保CDMA的好搭档 LG8080手机试用手记

随着CDMA手机在国内掀起一个又一个的波澜,各大手机制造商都纷纷加入了CDMA手机的市场大战中。而相对于联通和移动的势不两立,众多移动终端制造商却认为这是一个机会,特别是在GSM时代被国外品牌厂商抛开老远的国内品牌手机生产商更是把这视为自己翻身做主人的大好机会,纷纷一改在CDMA初期的观望态度,全力投入到CDMA2000 1X手机中来。一时间,CDMA手机逐渐多了起来,甚至有人说出”要是这个样子的机器是GSM就好了”等类似的话,足以见这类产品有     

如何使用手机上网——CDMA篇

CDMA手机现在在上网速度上要比GSM手机快不少，不过使用它浏览WAP网站对于 手机的限制比较多。 首先，最好使用最新支持CDMA1X的手机，CDMA95手机只能实现部分上网功能，再早的机型就不支持上网了，如果想实现手机上网，不少CDMA老用户可能要破费了(我的三星A599就只能使用类似移动百宝箱的功能，苦呀)。     

手机增值行业素描（下）

中国的手机增值市场。“爆发式增长”的创业投资商机大量潜藏!本刊把10多万字重要材料，整体缩编为《中国手机增值行业素描》．分两期刊出．供大家参考。上期中，我们已介绍了手机短信、手机上网、手机个性回铃等三种业务。 本期我们将为大家素描其他的手机增值业务．包括将迎来飞跃式发展的手机彩信和手机游戏业务．以及新兴的3G、互动语音、手机定位、手机电视等丰富多彩的新业务。[编者按]     

肖永泉：游戏中看国民性

前瞻观点：如今中国手机游戏行业有一个发展趋势手机游戏正在从单机游戏向网络游戏不断转变。中国的手机网游在全世界一直都是走在前列的。2008年有可能是中国手机网游产业井喷期，就像PC网游一样，商业模式成熟，互动性强，实现价值高，手机网游市场成长迅速，当乐网充分发挥了手机网游的优势。 2007年影响力：对于手机游戏领域，很多新兴公司都在摇旗呐喊，刺激市场，而实实在在做手机游戏的企业，却是凤毛麟角。在网游尚未饱和的电脑游戏领域。留给手机游戏市场的份额实在有限，利润也是一个紧迫的问题。而在这些人迹罕至的市场撑起了所谓的“蓝海市场”，当乐网就是其中的一员。     

诺基亚推出外形克隆8250的CDMA手机8270

诺基亚在亚洲和欧洲市场推出了广受好评的GSM手机8250后,目前又针对美国的CDMA市场推出了一款外形与8250一模一样的CDMA手机8270。这也给美国的CDMA手机注入了一股时尚气息。这款基于Nokia 8250的手机,是在墨西哥2002年电信通讯展上发布的。Nokia 8270重约3盎司,大小为4×1.8×0.9英寸,此机的购买对象为追求时尚的CDMA用户,诺基亚公司计划在2002年的第二季度上市此款手机,不过诺基亚公司并没有透露关于价格的更多消息。像大多数流行的诺基亚手机一样,Nokia 8270也有“随心换”的外壳,外壳的颜色有桔黄色,绿色,银白色,紫红色可供选择。而且8270也是目前美国市场上诺基亚第一款采用蓝色背光的手机。除了这些诺基亚8270还可以下载铃声(最大10首),     

中国联通的进攻战

一直以来,联通主要是面向低端用户,通过价格战促使更多的消费者使用手机,以提升其市场占有率,但其低档的形象也从此根深蒂固。而作为中国移动通信的龙头老大,中国移动的优势在于其多年来积累的品牌形象,拥有庞大的中高端客户群体,这是联通在短期内难以超越的。     

内容与形式并进——透视以D2C为代表的日本手机广告

纵观全球手机业务。日本是目前发展最快的市场。近年来。日本的手机用户飞速普及，手机终端呈现高功能和高速化，通信费用体系越来越成熟。根据2005年日本总务省对于手机业务的市场规模调查发现，日本2005年手机业务市场达到7224亿日元，比上一年度增长了2028亿日元，增幅达到39％。其中，手机内容市场比上一年度增长了21％。达到3150亿日元，手机商务市场比上一年度增长了57％，达到4074亿日元。内容市场中。彩铃市场和手机游戏市场持续扩大，商务市场中，电子商务和其他服务（如订票业务）等市场也持续扩大。     

CDMA引燃手机市场 国产手机厂商借势备战

与眼下一天比一天冷的天气相比,CDMA话题不断在升温,CDMA手机也款款地走进了人们的视野。有这样一个说法广为流传:与GSM手机市场不同,在CDMA手机市场上,国产手机获得了与国外品牌手机在同一个起跑线上竞争的机会,随之而来的将是国产手机漂亮的翻身战役和国产手机灿烂的春天。反对的声音则认为“同一起跑线在这里的意义并不大,参赛者之间在实力上的差距不可小觑。”那么,在即将到来的CDMA大战中,国产厂商是否能真的借来“CDMA的东风”乘势飞扬,也成了媒体关心的焦点。 CDMA手机:爱你没商量 CDMA是码分多址的英文简称,它曾经是一种非常先进的军事移动通信技术,现在的CDMA网络也是一种全新技术的移动通信网络。专业人士指出:CDMA的发射功率只有现在GSM手机的1/10,是真正的环保的“绿色手机”;CDMA系统容量大,网塞下降,因此接通率高,很少掉线,通话质量可与固定电话媲美,即使背景噪声较大时,也能得到较好的通话质量;