企业营销渠道策略分析及实践启示

文章介绍了3种研究营销渠道策略的思路,分析了当前营销渠道策略的管理、实践特征,并结合当前营销渠道的成功案例,提出企业构建营销渠道的实践建议。     

企业营销渠道策略分析及实践启示

文章介绍了3种研究营销渠道策略的思路,分析了当前营销渠道策略的管理、实践特征,并结合当前营销渠道的成功案例,提出企业构建营销渠道的实践建议。     

从“格力国美事件”看家电行业营销渠道的发展趋势

在市场经济条件下,家电制造业的技术、产品的同质化已成大势,企业产品在性能上的差异已经不能给它带来优势,整个产业的运作效率已达到了一定均衡状态,营销渠道的选择逐渐成为企业成功的关键。自建渠道是伴随着厂商之间的矛盾递深而发展起来的,尤其是“格力国美事件”发生后,自建渠道的发展更是一发不可收拾。本文通过分析比较了当前主要的两种营销渠道的优劣,结合当前的现状,分析家电行业未来的营销渠道策略。     

营销渠道建设的战略性研究

营销渠道建设是企业所面临的最复杂和最富有挑战性的一项工作．它涉及的因素多．对其他营销策略的影响最大。它的运作编织了一张高效的关系网，它有一种强大的惯性，既规范了渠道成员的责任和权利，又对营销渠道的管理与策略等提出了要求。营销渠道建设是一个动态系统的过程，它既着眼于当前的营销环境．也要考虑营销环境的变化，因此具有很强的战略性要求。     

浅析广电网络营销渠道风险管理

当前,广电运营商的营销渠道建设取得一定的成果,但各渠道的营销实践当中仍存在一系列内外风险。论文以广电网络运营商的营销渠道风险为研究对象,剖析当前渠道风险类型,提出具体的风险应对举措,以期为广电网络营销渠道风险管控工作提供一些思路。     

营销渠道策略的系统化设计

营销渠道策略的系统化设计是提高企业核心竞争力的重要内容。本文对营销渠道体系的构建原则、决策要素进行了系统化的阐述,希望有利于企业建立营销渠道竞争优势。     

浅析戴尔直销对我国IT产品营销渠道启示

论文简明扼要介绍了国内企业的营销渠道现状,总结各自的特点和运行效果,营销渠道在企业经营活动中的重要性。阐述营销渠道的概念、作用和意义;结合戴尔公司在中国市场营销渠道现状及其在营销渠道使用的中直销渠道策略,提出改善渠道关系,     

完善我国农产品营销渠道的探索

作为有着鱼米之乡称号的苏州,有优质稻米、家禽以及蔬菜和水产等特色的农产品,而当前这些农产品营销已经成为了苏州的一项支柱性产业。随着人们生活水平的不断提高,对农产品的市场需求也不断加大,要不断完善我国农产品的营销渠道,优化当前农产品营销现状已成为当前社会关注的重点问题。本文就我国当前的农产品销售现状展开分析,提出一些策略,探索农产品营销渠道。     

企业营销渠道策略研究——以定边乳品实业有限公司为例

在企业的营销活动中,营销渠道的选择是至关重要的一部分。通过最优营销渠道,企业可以使自身的产品在最短时间内,以最低成本满足消费者的需求,占领先机,赢得主动权,获得利益。营销渠道策略的选择对中间商的利润空间也存在着重要影响,本文主要是通过对定边乳品实业有限公司的营销渠道策略研究,给出适当的解决方案,以实现企业的长远发展。     

论“家电下乡”背景下农村营销渠道体系的构建

文章从销售渠道、送货渠道、服务渠道等三个方面全面论述了“家电下乡”背景下农村营销渠道体系构建中的若干核心问题,指出家电企业应采取销售渠道扁平化和多元化的策略以方便农村消费者购买产品;采取利用第三方资源、集成配送和创新送货方式等策略为农村消费者及时送货;采取搭建公共服务平台和服务流程乡村化再造等策略为农村消费者提供贴心的服务。这些策略为企业在“家电下乡”的过程中因地制宜、因企制宜地构建经济、高效的营销渠道体系提供了有益的参考。     

我国中小企业营销渠道困境与对策

随着经济的发展,我国中小企业日渐显著的作用引起社会的关注,但是中小企业在发展过程中一直存在着问题与困难,特别是遭遇到全球经济危机的波及,中小企业的营销对策陷入困境,其中,代表企业核心竞争力的渠道问题凸显。文章重在分析新时期中小企业营销渠道所面临的新的困境,并提出相应对策。     

中国中小化妆品企业营销渠道分析

步入二十一世纪,激烈的市场竞争和强大的技术变革使得越来越多的公司发现依靠营销组合中的产品、价格、促销这些策略来获得竞争优势已经相当困难,而营销组合中的第四个"P",即营销渠道,由于其战略性的特点,使得竞争对手难于在短期内模仿,对获得竞争优势来说,它比其它要素更能提供潜在力量,因而更多的公司开始转而研究如何利用营销渠道争取竞争优势。本文正是基于对营销渠道在培养企业长期竞争优势中重要性的认识,分析中小化妆品企业营销渠道现状,指出调整对策。     

浅谈钢材贸易企业的出口营销渠道研究

国内外理论界对出口营销渠道的研究大都是从一般的角度出发来研究企业的出口营销渠道策略,很少有专门针对钢材贸易企业的出口营销具体渠道模式方面的研究。     

中美农产品的产销及物流主体

介绍了中国与美国农产品的总体结构、生产与加工、销售渠道及物流情况。指出,目前中国农产品物流是以常温物流或自然物流形式为主,农产品在物流过程中损失很大。同美国先进的农产品物流相比,中国农产品物流的发展,无论在理论上还是在实践中均处于初级起步阶段,发展比较落后。     

物流金融服务分销渠道问题研究

利用营销管理理论中的分销渠道原理对物流金融服务分销渠道问题进行系统研究,把握物流金融服务分销渠道的内涵、功能,分析物流金融服务分销方法,考察物流金融服务分销的传统渠道和基于现代信息技术的新兴渠道方法,以方便客户在合适的时间、合适的地点方便地购买使用物流金融产品。     

对保健品营销渠道的分析与探讨

营销渠道的选择对企业的营销起关键作用,文章通过传统营销渠道和新兴营销渠道的比较,以湖南艾克星集团为例,对保健品营销渠道采用新兴营销渠道进行了探讨。     

供应商权力使用对渠道绩效的影响

权力使用是营销渠道研究中的重要领域,但以往研究较少涉及权力使用对渠道绩效的影响。文章在对渠道绩效含义进行明确界定的基础上,探讨了供应商权力使用对供应商角色绩效与零售商经济绩效的影响,提出了有关未来研究的建议。