突出重围 十年磨一剑

与营销专业科班生相比,我是半路出家。从1991年8月至今,我一直从事市场销售工作。天南地北地跑销售,一干就是十几年。一开始我这半路出家的和尚对于销售过程摸不着头脑,后来才一步一步突出重围成长为一个真正的营销人。十余年销售生涯当中,我的第一个能够称得上是“突出重围”的战役就是在黑龙江佳木斯打响的。1992年底,是名酒销售市场的一个分界线。当爷爷的时代已经一去不复返了,端一把太师椅,你当仁不让地坐上,翘着二郎腿的好日子已经没有了。这个时候,你好像是经销商的一位远房亲戚,客户既不热情地欢迎你,也不十分冷淡你。为啥呢?因为销售     

整合营销传播的精要

整合营销传播(IntegratedMarketing Communication,简称 IMC)自上世纪九十年代由舒尔茨教授提出之后便日渐风靡西方广告界、营销界。近几年,IMC 的理念、理论、方法才为国内专业人士所了解并称道,有的人甚至视为“教战守策”。解读 IMC,可以归纳出以下精要:     

“感性消费”的营销策略

现代社会已进入“感性消费”时代，消费开始追求“感性的生活”－追求更能满足其尊重与地位，归属与相爱及自我实现需要的感性商品消费。为此，企业必须深入研究“感性消费”市场的特点，展开有针对性的营销活动，获得自己的市场地位。     

浅谈名牌战略的构建

名牌战略是企业的成功之路，是企业的制胜法宝，它对促进国家的经济发展具有极其重大的战略性意义。因此，应重视名牌经营模式和战略的构建。     

“日本车坛小弟小”的成功营销管理

当时间车轮滚动到“张扬个性，渲染自我”的21世纪，大多数工商企业都被迫陷入了买方市场的残酷竞争的“角斗场”，环球汽车制造行业自然也难以超脱其外，不得不为了争抢生存空间、掠夺市场份额，挖空心思寻觅着突出重围的最佳路径。那么，如何才能从持续低迷的买方市场煎熬中杀出一条血路，与新世纪一路同行?世界车坛的有志之