3招助你的初创企业赢得潜在客户信任

<正>在潜在客户购买你的产品之前,特别是当谈到大客户进行B2B的销售时,他们需要对你的企业抱有信任。很多创业者都面临着建立信任关系的挑战,因为他们并不像那些老牌企业一样有迹可寻。你决定以高尚的想法开拓你的业务,但是潜在客户并不了解你。因为之前无迹可寻,所以建立信任关系就会非常困难。我一直在跟我的初创企业客户强调的一点就是从潜在客户那里了解行业的声音。事实上,作为一个企业家,你并不是在与自己的优势竞争,你是在与许多咄咄逼人的承诺以及那些在行业中引起不信任的商业惯例竞争。Wallaroo Media的一份调查显示,18%的决策者认为搜索引擎优化公司制造的是骗局。如果你做的正是此项服务的话,那么你就需要了解这一切。     

把老板当成最重要的客户

<正> 区域经理如果在市场操作中不能取得老板的信任与支持,纵使你有通天彻地、降妖伏魔之能,也难免被唐老儿一句紧箍咒念得头疼欲裂;即便你如有妙计三千的诸葛孔明,也难免于《出师表》、《再出师表》中无奈地饮恨;哪怕你有金戈铁马去的万丈豪情,也难免马革裹尸还的苍凉悲壮。笔者从事销售工作多年,深知如果不能得到老板的信任和支持,区域经理只有两种结局:离开公司,或是成为传话傀儡。只有把老板当成自己最重要的客户,应用销售中的技巧方法与老板完成良好     

诚意&#183;创新&#183;竞争

诚意，是个人经营生涯中最重要的精神。在社会上做人处事，一定会接触到其他人，我一直相信，只要你信任人，人就会信任你，只要你本身有诚意，没有事情做不成的。反之，一笔生意虽赚了不少钱却伤害了别人，这样的利益绝对是短暂的。     

B2B的内容营销

B2B的营销者必须非常有技巧,既被购买者看做在某个话题上非常值得信任的信息源．同时还要带着销售的目标任务。很明显．消费者和潜在客户虽然并不期待你能和媒体一样提供非常中立的信息．但是至少他们希望你能够提供有质量的内容,来帮助他们做出决定。     

管理授权的六大误区

一、你不相信下属能够尽职尽责。 一个不相信别人的人，是无法取得他人信任的。人们经常说“投桃报李”，你的下属会因为你的信任而努力成为一个确实可以信赖的人，而你要做的就是给他们机会。当然了，不是每一个人都能顺利完成管理者所布置的任务，如果是这样，那就要第一时间找出原因。是他们缺乏经验？     

新招迭出看商战

新招迭出看商战西西近几年，市场竞争日益激烈，商家新招迭出，巨奖销售、还本销售、连锁经营、保真销售、传销、十点利，一浪高过一浪．今天，商界又花样翻新．＂透明销售＂风行一股渴望消费者信任的＂透明销售＂风，１９９５年夏天悄然在南京登陆．蛋糕房高悬＂现做现卖...     

销售人员如何赢得顾客信任

国内外许多学者的研究成果表明,在市场营销中,如何赢得顾客的信任是一个永恒的话题。除了顾客自身的因素外,销售人员的动机、专业知识、相似性及可爱程度等因素直接影响顾客的信任,从而要以高质量服务赢得顾客的信任,扩大销售。     

从客户关系找到“入口”

<正> 大额产品类项目销售周期较长、客户方影响采购的决策人较多,所以销售顾问需要与客户发展良好的关系,从而建立稳固的信任关系。在与客户沟通交流中,销售顾问注意"说对话"可以确保每一次沟通非常愉快,这是增进客户关系的关键。但是,发展客户关系、建立信任是一个长期的过程,销售顾问仅仅"说对话"是不够的,还需要做很多很多。信任是需要花时间来培养的,建立客户关系是建立信任的开始。在培训销售顾问时,我经常提到信任来源于信心,信心来源于了解,了解来源于接触,接触来源于感知,感知来源于参与。下面有两个案例,希望能够给朋友们一些启发。     

这家公司解散了 仍然要承担有关的法律责任

洪民先生： 感谢你的信任。现就你信中所提问题解答如下口第一，公司被吊销营业执照，是否可以对其进行起诉？     

排除万难，去争取信任

常识告诉我们，获得别人的信任，是你、我、他立身于世的基本命题。 个人如此，企业同样如此：没有生意双方的互信．永远不会达成互利共赢的交易；没有员工对老板的信任，永远不会有精诚合作的团队；没有顾客对品脾的信任，就不会产生持之以恒的购买；没有股东之间的信任，就失去了长远跋涉的根基……     

创值销售新思维

任何一次销售成功都不是目的，只是沟通成功的一个信号。至于你是否真正成功，则要看你怎样为客户创造价值。如果你不能给客户带来更深刻的影响，那么你销售的就只是一个商品，只能获得商品的价格。     

销售人员隐性知识与顾客资产关系研究

本文对顾客资产形成过程中销售人员赢得买方信任的关键因素、作用机理相关文献进行研究和分析,得出了"来自于销售人员的隐性知识及其发挥,是建立顾客信任、进而促成顾客成为资产的先决条件"的初步结论,为销售人员的职业发展、企业针对不同层次的销售人员进行管理、企业的顾客资产管理提供了新的视野。     

王振滔经典手机短信欣赏

亲爱的战友们：哪儿有爱，哪儿就有财富和成功；爱走到哪儿，财富和成功就会跟着走到哪儿。要知道给予就会被给予，剥夺就会被剥夺；信任就会被信任，怀疑就会被怀疑；爱就会被爱，恨就会被恨。人与人之间应当彼此尊重与关怀。你善待别人，别人也会善待你，帮助别人其实就是帮助自己。     

开发客户的八大传世技巧

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。[编者按]     

什么决定你选车

能够赢得人们信赖的并不是建筑物，不是桌子椅子，也不是各种区域，而是消费者对销售人员的信任，更是消费者在车辆的整个消费生命周期中从经销商全体员工处所获得的体验。     

如何做好产品的区域销售

要想在社会上混得有滋有味，腰包鼓起来，要么你有高技术，要么你做销售。现在不少做产品区域独家代理挣得盆满钵溢，不少朋友跃跃欲试，但没做过销售，拿到产品独家销售权，一头雾水，不知从何做起，笔者结合自身多年的销售经验，谈下真实体会：     

学会推销自己

<正>美国最神奇的推销之王贝特格曾说:"只有赢得客户的信任,你才能源源不断地得到客户;只有保证顾客对你的信任,你才能稳住你的老客户。"其实,作为一个营销人     

网站赢家

e 可以说是这个时代最热门的字眼了。在 Internet炙手可热的今天,不论你从事汽车制造、金融,还是房地产销售,似乎只要在你现有的业务前,加上个 e 字,就会有个美好的新前景。例如今天已经出现了 etrade、epaper,未来更将有 efashion、etraining 活跃在网络上。事实上,试着查一下以 e 开始的域名,你在72小时之内能想到的大约都被人占用了。网络不仅是广告、告示板,网络也是销售通路,可以吸引新顾客、提供选择、销售产品服务、回答问题,以及赢取客户信任。但是,究竟要如何抓住网络的趋势,让自己成为赢家?当所有人都在思考如何在网络上获利时,一些已经成功的网站模式就非常值得参考。最近出版的一本新书《网上致富》     

基于D-S理论的B2C电子商务推荐信任模型研究

在B2C电子商务交易中,消费者无法像在传统市场中一样可以直接接触到销售人员或者销售网点,消费者看不到商家承诺的实物保证,电子商务的虚拟性大大削弱了消费者的信任。本文在前人研究的基础上,结合我国电子商务的具体环境和现状,总结影响B2C电子商务信任的主要因素。从初始信任阶段的推荐信任角度展开研究,基于D-S证据理论建立推荐信任模型。该模型通过融合多个推荐人的意见,从而得出有效的推荐结果,为潜在的消费者提供购买依据,通过实例模拟进一步证明了模型的有效性,为我国B2C电子商务信任问题的解决提供了参考。     

从销售团伙到销售团队

为什么你的销售签单总是历时久、投入多、回报率低？因为你没有一套系统的方法论做指导。销售是个系统，所以销售问题的解决也一定是个系统问题，必须要有一个完整而规范的体系来支撑。