共查询到20条相似文献,搜索用时 656 毫秒
1.
2.
本文将对家居建材行业营销渠道策略概念及影响因素等进行分析和研究,并从市场定位等角度为青岛富仕华公司制定可持续营销渠道策略提供支持和指导。 相似文献
3.
王老吉市场营销策略研究 总被引:1,自引:0,他引:1
近几年来,王老吉作为中国饮料业的一个奇迹,销售量不断出现跳跃式增长。其主要原因在企业市场营销策略的成功实施,特别是品牌定位的成功。在竞争激烈的饮料市场中,我国企业取得一席之地并获得成功,王老吉的营销方法与经验非常值得总结和学习。该文对此概括为:成功品牌定位赢天下、概念行销引导消费思维、渠道整合营销提升市场占有率。 相似文献
4.
本文基于营销组合策略等相关市场营销理论知识,分析了南通家纺行业的营销环境现状和现有的营销战略,然后结合未来家纺行业的发展趋势,以及南通家纺行业的自身的定位,提出了关于营销组合策略的改进想法,比如渠道组合中利用子品牌引进电子商务和电视购物,实现全国统一战略价格策略等。希望本文的这些观点能给南通家纺行业企业提供一些现实的参考价值。 相似文献
5.
近年来中国凉茶业一直保持着30%以上的增长率,预测到2010年末,中国凉茶产销量有望达到6000万吨,成为世界饮料业新兴力量。但是繁荣发展的背后,中国凉茶却出现了这样一种现象:红罐"王老吉"一枝独大,盒装"王老吉"紧随其后,其它众多凉茶产品都只是在苦苦挣扎,暂时无法对红罐"王老吉"构成竞争,有的产品甚至不得不退出了凉茶市场。笔者以自己多年"王老吉"的推广经验,认为后进者的失利主要集中在后进产品定位模糊及营销渠道建设不足两个关键问题上,并分析了这两个问题产生的原因,在此基础上为中国凉茶后进产品的重新定位及渠道建设提供了建议。 相似文献
6.
随着化妆品企业数量逐年增加,市场竞争越来越激烈,如何成功地开拓新市场,并在市场中站稳脚跟、立于不败之地,甚至取得市场优势地位,则是这些企业的梦想。而这些状况的实现,需要企业制定具体而详细的营销策略,这些策略多体现在广告、渠道建设、现场促销、公共关系等方面,但如何成功运用,则需要营销者根据实际的市场情况对这些策略及其组合的灵活发挥。 相似文献
7.
目前,西部经济增长迅速,其市场吸引力与日剧增,大量的企业开始将目光投向西部市场。然而,企业必须针对西部市场现状、制定合适的营销策略才能成功地开拓西部市场。本文从产品、价格、渠道和促销四个方面提出了企业有效拓展西部市场的营销策略组合。 相似文献
8.
入境旅游客源市场与营销策略研究——以徐州市的入境旅游为例 总被引:1,自引:1,他引:1
以历史文化名城徐州市为例 ,从旅游动机、消费结构、信息渠道与产品评价等方面 ,分析了徐州市的入境旅游客源市场特征 ;从目标市场定位原则出发 ,研究了徐州市入境旅游客源市场的定位方略 ;提出了徐州市的入境旅游客源市场的营销策略 ,如旅游形象营销策略、区域整合营销规划、公众营销宣传形式以及旅游重点促销方案等 相似文献
9.
丁鹏辉 《商业经济(哈尔滨)》2011,(10):85-87
目标市场营销又称STP营销或STP三步曲,即市场细分、选择目标市场和市场定位。营销大师菲利普.科特勒认为当代战略营销的核心,可被定义为STP。在市场营销组合观念中,4P分别是产品(product),价格(price),渠道(place),促销(promotion)。德国大众在中国的成功与其结合了中国市场准确制定出相应的STP战略和4p策略密不可分。 相似文献
10.
11.
在本土营销实践中,价格,渠道、促销,终端笔营销策略组合与市场定位不一致的现象比比皆是。比如产品定位于中高端目标消费者,企业不是想方设湛去提高产品的技术含量、去提升品牌形象和价值,而是追求大规模的制造和低成本,大量铺货和大量促销,就会犯南辕北辙的错误,营销失败就成为必然。道理很简单,为什么在实践中难以坚持。现实残酷的竞争是导致营销策略组合与市场定位不一致这一现象频频出现的一个主要原因,紧盯着竞争者的营销策略,随着竞争者的变化而变化,被动应付、疲于奔命,从而失去了自己的营销重心和中心。本土营销的特殊环境也是造成策略与定位不一致的一个重要原因,中国是一个多元化、多层次的市场,统一的营销策略和产品往往与很多区域市场的消费需求与环境不匹配。解决之道在于以市场定位为核心,进行区域消费者调研,以确立区域整体运作策略和产品组合、渠道与终端政策、促销推广和价格等具体策略,当然营销策略要与竞争者相区隔。 相似文献
12.
本文通过论述企业市场营销组合涵义、特点以及组合策略,指出营销组合影响因素主要是企业市场营销的战略定位、企业市场营销所处的环境以及企业目标市场特点及企业资源状况。根据市场营销组合影响因素,企业在制定营销组合时,要深度挖掘目标市场需求,从产品组合策略、价格组合策略以及促销和分渠道组合策略上寻找适合企业自身发展的营销模式。 相似文献
13.
14.
15.
鞠佰文 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(5X):17-18
通过对我国食品行业和绿色食品发展现状的分析,本文提出了食品企业绿色营销中存在的问题。针对绿色营销中市场环境、营销观念、产品质量和销售渠道四个方面的问题,构建了绿色营销组合策略的总体框架,并对总体框架中的绿色消费观念、绿色产品策略、政府政策引导策略、绿色销售渠道和促销策略进行了深入研究。 相似文献
16.
作为国际知名体育用品品牌,耐克的出口营销策略非常成功。与之相比,我国体育用品出口策略存在着诸多不足,比如产品创新不够、宣传力度不大等。整体上来看,耐克的出口营销策略对我国体育用品出口的启示包括:明确市场定位,重视营销渠道的拓展等。通过本文的研究,可以为我国体育用品出口策略的优化和调整提供一定的借鉴意义。 相似文献
17.
18.
饮用水的逐渐污染使家用净水器逐渐走入家家户户,家用净水器市场前景十分广阔,同时,由于净水器品牌众多,竞争极其激烈,因此如何给产品进行正确的市场定位,采取切实可行的营销策略从而促进产品推广成为当前企业需要思考的问题,本文主要从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略几个方面对营销策略进行了分析。 相似文献
19.
营销理论有很多,但营销模式最本质的策略组合就是产品、价格、渠道、推广等4p策略的组合。结构化的营销模式策略组合,是以4P中的IP为核心,其它3P以核心策略为指导,进行专业化的发展。这是既有策略重心又有专业化体现的组合模式,具体以谁为策略的重心,要依据企业的现实情况展开。 相似文献