公益活动让白酒在淡季出彩

每年的4～8月份都是白酒的销售淡季。在白酒品牌日渐增多的今天，如何把握好淡季，使白酒销售和品牌宣传不因淡季而受到太大影响正成为许多厂商关心的问题。但是现实却很矛盾，很多新品牌的厂商感觉，在淡季如果大手笔地投入，宣传效果不仅不会很明显而且还会造成企业的资金回笼缓慢，使旺季真正来临时企业由于缺乏资金而无法与竞争对     

短信杂坛

目前国内的中高端白酒市场竞争非常激烈，但竞争环境并不是很理想，白酒企业要做的工作还很多，特别是每到市场进入了消费淡季，产品销售不畅，资金周转困难，现金流量骤减的时候，许多厂商就压缩各项开支，各级经销商都不愿增加库存，停止了促销，撤下了广告，一派刀枪入库，马放南山，偃旗息鼓的态势，销售积极性迅速减退，导致淡季更淡，这是恶性循环。比较好的做法是：     

白酒市场发展脉象扫描

上个世纪80年代末、90年代初，我国的白酒行业经历了一个从卖方市场到买方市场的转变过程，在这个过程中，很多企业因为适应了这种变化而较好地生存了下来，也有一些企业因为没能把握住转变的方向而迷失了自己，最终导致了企业自身的被动甚至是彻底地退出了市场的竞争。从1990年代中后期开始，白酒行业进入了另外一种市场格局，广告战、包装战、促销战、化战层出不穷……在营销转型的大格局下，白酒市场何去何从，其发展的脉象和演变的趋势又是如何?这是行业人士特别是企业决策层极为关注的内容。白酒行业名职业营销人求诸子经过多年潜心研究，总结出了白酒市场发展的十条脉象。     

白酒营销的创新

近年来，白酒行业整体有所上升，但是白酒行业仍处于竞争日趋激烈、市场日趋饱和、营销手法日趋同质化的尴尬态势中，做低端白酒产品，无利润；做中档产品，竞争激烈，区域品牌占据区域市场；做高档产品，门槛高，大品牌优势明显等等，市场难度大。白酒企业若想有所作为，最关键的就是不断进行营销策略、运营模式创新。     

区域买断热，还能热多久？

这几年，区域强势企业开发买断品牌逐渐成为行业内的热门话题，如汾酒、西凤、陕西太白、新疆伊力特等等。这类买断品牌的主销区域一般仅限于本地市场，因此被称为区域买断。随着白酒竞争的日益深入。区域买断热现象会如何发展?白酒厂商又将会遇到哪些问题，怎样处理?对此本刊记者做了相关调查。     

“后文化”时代，白酒如何突破品牌困局？

白酒行业经过2000年以后的并购、洗牌后，产销量下降、市场日渐萎缩，行业竞争也越来越激烈。在经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”等等之后。白酒企业逐渐提升竞争层次，重视构筑品牌的文化内涵，将文化营销作为重要的推广策略。     

“三大板块”振翅高飞——2005年春交会白酒热点总结与分析

对白酒这个行业来说，人们习惯把一些白酒主产区称为白酒板块，如四川板块、贵州板块、安徽板块等。这几大板块共同主宰着中国的白酒市场，它们的演变对整个白酒11111市场产生的影响非常巨大。每年的糖酒会总是能折射出白酒行业的一些新的变化。总体来看，今年刚刚结束的成都春交会几乎是四川板块、河南板块和晋陕板块表演的舞台，     

莫让迟来的旺季成为遗憾

随着春节的临近，白酒厂商也迎来了一年当中最激动人心的时刻。但是最近我们调查发现，今年的白酒旺季令很多厂商感到遗憾。     

高端白酒打造奢侈品的条件研究

中国高端白酒要想在激烈竞争的市场中突围而出,必须寻找一个新的突破口。借鉴国外品牌的成功经验,品牌奢侈化是高端白酒在竞争中脱颖而出的一条基本路径。强大的消费需求能力和白酒行业高速发展趋势将为白酒企业进军奢侈酒品牌提供保障,未来,白酒奢侈品牌或将成为白酒企业发展方向。目前,中国急需拥有自己的世界级奢侈品品牌,而白酒奢侈品牌将提升整个行业的价值和发展空间。本文对白酒打造奢侈品牌的条件作了一定的探索。     

资讯

目前，国内白酒行业在经历长期无序竞争的“阵痛”后，已基本完成了由产品时代向品牌时代转换的“脱胎换骨”过程，白酒市场开始出现以品牌核心力竞争为特征的良性发展势头。     

茅台酒直营店的营销策略研究

有效和有针对性的营销策略作为市场营销中的重要组成部分，能够帮助企业在市场活动中占得有利位置，是企业进行具体市场活动的主要内容。白酒行业作为历史悠久，相对特殊的行业，在过去不同阶段的市场活动中表现出了不同的特点，在渠道的营销中也展现出了不同的营销策略。但在白酒终端市场的分销上，各企业做的还不很到位，未来的白酒市场充满了变化与挑战，选择更好的销售业态将成为了白酒行业提升自身水平的一个重要方面。     

“鸡肋型”市场的现状与机会——南宁白酒市场开发参考

南宁，一座距边距海都不太远的首府城市。随着白酒行业形成了明显的区域性强势品牌和全国性名酒品牌共存的局面，尚处于“未开化时期”的南宁白酒市场也在孕育着变化的因子。这是个系统转变的过程。对于南宁白酒行业的参与者来说，无论是厂家还是经销商，这都将是个蛹化蝶的蜕变过程，其间必然会伴随着一定频度的阵痛。但就目前来说，在众多厂商的眼里，南宁依然是一块“食之无味，弃之可惜”的鸡肋。     

长春糖酒会最新趋势大盘点——白酒：三大特点与三种趋势

白酒向来就是糖酒会上的主角。但今年的秋季糖酒会却让白酒感到有些遗憾，参会的厂商的确太少了。但即使人少白酒产业依然表现出了一些明显特点。笔者通过几天对糖酒会的观察和对部分白酒厂商的走访了解后做了一个总结：今年秋季糖酒会白酒产业总体呈现出了三大特点。通过这三大特点也反映出了今后一段时间白酒市场的三种走势：     

怎一个“淡”字了得——6月白酒市场走笔

炎炎夏日，骄阳似火，几场夏雨洗不去白酒市场的疲惫与慵懒，白酒的淡季，就在5月中旬拉开帷幕。与往年相比，今年白酒的淡季似乎更淡、更长了，市扬格局也似乎更乱、更无序了。火热的季节，真的就不再属于白酒了吗?为了解开这个问题，我们的记北上黑龙江，南下贵州，西进四川，东到广东，对全国十几座重点城市进行了走访调查。终于，他们就6月份的白酒市场情况达成了共识。     

春交会上刮起务实风

最近，一位行业人士指出中国白酒行业有一个特有现象，那就是：“玩实的不如玩虚的”。仔细想来，这个概括不无道理。这些年来的白酒市场着实如一头雾水，让人摸不着头脑。比如我们可以看到，不少企业矫揉造作在糖酒会风光无限，而在市场的竞争中却是一块短板。究竟该务实还是务虚?且从2004年春交会上看风向。     

中国白酒转向价值市场却缺价值感

从品牌的角度看，中国白酒毫无疑问在向着奢侈品方向裸奔。正如名牌不是品牌，奢侈不等于奢侈品，中国白酒市场很符合国内消费市场的“从规模市场向价值市场转移”的大规律，正是这几年白酒行业要完成的任务。     

白酒圈18条潜规则（上）

尽管白酒行业许多酒商都在围绕市场进行各方面的探索，尽管‘白酒市场创新的操作方式的确为白酒行业的发展起着很大的推动作用，但在大量的市场调查中我们也深刻感觉到，许多非市场因素对白酒行业的发展经常起着非常重要甚至具有转折意义的作用。与此同时，由于白酒市场的不规范、行业特点和生存环境等多方面的原因，白酒行业的经营中出现了许多无法用传统的营销理论来判断的经营方式，有良性的，     

专家制造，国人共享——“能力”酒恭祝北方糖酒会圆满成功

上个世纪80年代末、90年代初，我国的白酒行业经历了一个从卖方市场到买方市场的转变过程，在整个过程中，很多、企业因为适应了这种变化而较好地生存了下来，也有一些企业因为没能把握住转变的方向而迷失了自己，最终导致了企业自身的被动甚至是彻底地退出了市场的竞争。从90年代中后期开始，白酒行业进入了另外一种市场格局，广告战、包装战、促销战、文化战层出不穷……在营销转型的大格局下，白酒市场竞争异常激烈。     

白酒渠道扁平化大潮出现回归趋势

随着竞争更加深入，白酒市场操作费用的提高，这几年渠道扁平化逐渐成为行业的一个主流趋势。许多白酒企业开始倾向于直销，或者根据自己的能力减少渠道层级，许多企业直接控制的经销商细化到了地级市，很多成熟白酒品牌的厂家更是直接发展县级经销商。     

白酒信息

中秋是白酒旺季的开始。每年中秋前夕，各大白酒厂商使出浑身解数抢占市场。那么今年他们又有哪些策略和方式呢？本期白酒信息之中秋专版，将带你浏览全国白酒市场火热的中秋促销。