银行代理保险销售风险的法律规制研究

银行代理保险销售业务是我国金融机构的创新性服务形式,其极大促进了我国银行业以及保险行业两个行业的发展。但是,由于我国银行代理保险业务正处在起步阶段,还存在管理制度不完善、治理手段不健全等诸多问题,这些问题对于我国银行代理保险业务的发展起到一定的制约作用。因此,为了保证这种新型的金融资产能够更完善的发展,一定要通过对其制定规范的法律法规,从多种方面对其销售风险进行监督与控制。     

保险业渠道整合“进行曲”

2012年中国保监会主席项俊波在全国保险监管工作会议上指出,保险业力抓服务,抓服务体现监管为民的思想。借助创新,不断拓宽服务渠道,优化服务流程,创新服务手段。在保险业提升服务水平与服务能力的大环境下,各家保险公司力求通过借助IT以及多渠道、跨平台的整合来提升客服水平。     

中国财产保险销售渠道创新发展前景刍议

一、我国财产保险产品销售渠道的现状 我国财产保险产品的传统销售渠道分为直销渠道和中介渠道。直销渠道是指在保险公司固定营业场所或其延伸机构,由保险公司签订了劳动合同的营销人员通过面对面的方式讲解和示范,将保险产品和服务直接销售给消费者,交易的主体只有保险人和被保险人双方。中介渠道是指通过第三方的服务,将保险公司（保险人）保险产品销售给最终购买保单的企业或个人（投保人或者被保险人）。第三方可以是代理方或者经纪方,因此,保险中介渠道又分为保险代理渠道和保险经纪渠道,其中保险代理渠道又可以细分为个人代理渠道、兼业代理渠道和专业代理渠道。     

非寿险银行保险销售模式研究

非寿险银行保险主要是指非寿险在银行保险领域的开展。由于非寿险银行保险产品种类繁多、复杂程度不一,因此采取适合的销售模式是成功销售的关键,即如何根据产品特点合理安排销售渠道、明确银行和保险公司人员的销售职责分工、设计相应的销售流程,从而使产品从保险公司制造端通过银行渠道有效到达客户端以实现价值交换。     

从保险代理人迈向“全金融管家”

日前,证监会与保监会联合发布《保险机构销售证券投资基金管理暂行规定》,有条件的保险公司、保险经纪公司和保险代理公司将可以销售基金。这意味着,不久将有由保险机构自己成立的基金管理公司加入基金阵营,届时保险营销员也将成为重要的销售渠道之一。从基金公司销售保险产品到保险公司销售基金,可见,混业经营已成为未来金融业发展趋势。作为为消费者提供保险服务的营销员,     

发挥保险功能 助力疫情防控——中国人寿“抗疫”行动纪实

新冠肺炎疫情发生以来,中国人寿系统上下认真学习贯彻习近平总书记重要指示精神和党中央决策部署,牢记初心使命,自觉把打赢疫情防控阻击战作为当前首要政治任务,全面贯彻"坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策"的总要求,快速响应,强力组织,统筹协调全系统力量,通过保险捐助、资金捐赠、信贷支持等方式,积极践行国有金融保险企业的政治使命和责任担当,与社会各界一同为打赢疫情防控阻击战贡献力量。     

基于知识转移的产寿互动机制选择

一、引言 产寿互动,顾名思义即财产保险与人寿保险销售的互动。国内保险业的产寿互动主要发生在大型保险集团。国务院《关于保险业改革发展的若干意见》（国发[2006]23号）发布后,保险业迎来了新一轮发展热潮,产寿互动也随之成为热点。2007年,中国人寿财产保险股份有限公司成立,标志着中国人寿“集团混业,     

大数据时代 保险公司争相“触网”

与商超等传统零售市场遭受的冲击相似,大数据时代背景下,保险行业正经受互联网带来的变革性影响。除遭受电商进军互联网保险的挑战外,保险行业传统的营销渠道和模式也被迫发生改变,传统保险代理人模式逐渐失色,网络营销成保险业新兴的重要销售渠道。互联网时代背景下,精准营销能力的强弱将成为保险业优胜劣汰的决胜法则。保险公司纷纷＂触网＂从开展网络销售,     

对优化我国银行保险合作模式的建议——从普通代理到战略联盟

银行保险是在经济全球化背景下,商业银行与保险公司相互融合渗透的产物。我国银行保险业务在不断地探索中曲折发展,积累了一定的经验。但是,在发展过程中暴露的问题也不容忽视。本文从银行保险合作模式的角度出发,分析了我国现行银行保险合作模式,并提出了优化建议。     

对优化我国银行保险合作模式的建议——从普通代理到战略联盟

银行保险是在经济全球化背景下,商业银行与保险公司相互融合渗透的产物.我国银行保险业务在不断地探索中曲折发展,积累了一定的经验.但是,在发展过程中暴露的问题也不容忽视.本文从银行保险合作模式的角度出发,分析了我国现行银行保险合作模式,并提出了优化建议.     

从银保合作到银行系保险公司

2012年末,随着农行并购嘉禾人寿交易的完成,工行、建行、交行以及招商、光大等国内商业银行都拥有了自己的保险业务牌照,银行系保险公司逐渐引起金融从业者的关注。笔者结合自己的从业感受,对银行系保险公司的未来发展进行一些粗浅的思考,与读者分享。     

从银保销售误导看保险消费者的法律保护

一、从销售角度梳理银行保险误导现象的表现形式银保产品销售过程中的误导现象,可归结为四种形式：夸大产品收益、隐瞒条款内容、混淆银保概念、选择不当对象。这四种误导形式具体又通过三个环节实施,即宣传材料＂误导＂、销售人员＂误导＂、电话回访＂误导＂。     

银保合作“违规”凸显监管“真空”

近几年来，银行兼业从事代理人身保险业务发展非常迅速。据统计，银行代理保险业务增量对保险公司人身险增量的贡献比例已达46．21％，部分寿险公司的银行代理业务占公司全部业务的比例已经超过50％，有的甚至达到80％左右。但在实际合作中，银保双方出现了“长险短做”、“团单散做”、“恶性”竞争和“误导”宣传等种种问题，对银行保险监管提出了严肃的“挑战”。     

基金销售制度对银保产品销售的启示

银行渠道销售的保险产品主要以分红险等新型保险产品为主,占比高达99．5％。新型保险产品与基金在产品特征和销售模式等方面较为相似,剔除风险保障因素后新型保险产品与基金一样均具理财性质,它们在销售中银行渠道占比均为60％左右,都存在银行渠道依赖特征。2011年10月,《证券投资基金销售管理办法》（以下简称《管理办法》）和《...     

“独代”何以行稳致远?

独代,谓之独立个人保险代理人,是指与保险公司(专业代理、经纪机构)直接签订委托代理合同、自主独立开展保险销售的保险销售从业人员。2020年11月,银保监会发布的《保险代理人监管规定》(下称《规定》)首次提出独立个人保险代理人概念,鼓励探索独代相关制度,进一步提高市场经营效率。同年12月,作为《规定》的配套性文件《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》(下称《通知》)印发,标志着独代制度正式登场。     

开辟收入源提升忠诚度--富通银行亚洲总裁Dennis J.Zieng先生谈银行保险与交叉销售

银行保险已在欧洲获得很大成功。富通是一家荷兰与比利时的集团公司,创立于2O世纪9O年代,在全球拥有7万员工,主要做银行和保险业务,也是目前欧洲最为成功的一家银行保险业务公司。1998年到2002年,所获保险收入从260亿欧元升至520亿欧元,尤其是在西班牙和比利时,业务佳绩更为突出,2OO4年有望获利2O亿欧元。就银行保险与交叉销售,富通银行亚洲总裁Dennis J．Zieng先生谈了切身感受。     

“三农保险”：探路中国模式

＂小额保险只要10元钱,就能得到5000元保障;保费低,保额高,我觉得它是党和国家又一项惠农的好政策。＂山西运城祁家河乡西山头村,一个人年均收入不到900元的山区贫困村,在中国人寿小额保险试点启动不到一个月的时间里,130多户村民中就有522人投保,成为＂人人有保障＂的小额保险村。     

银保合作：现状、问题与对策

银行保险,是指保险公司与银行通过对客户资源的整合,共享销售渠道,提供银行保险产品及服务,以满足客户多元化需求的一种战略选择。我国银保业务起于1995年。1995年至2005年间,银保合作主要限于银行代理保险。2006年以后,双方合作范围日益扩大,程度逐渐加深。     

基金销售的“渠道战争”

2011年以来基金销售渠道逐步多元化,独立第三方销售公司、外资银行、保险公司、期货公司相继获得基金销售的资格,2013年众多电商也成为基金客户和资金的重要引入接口,将基金销售的“渠道战争”推向高潮。     

职场营销：寿险销售新模式

水平营销是营销大师菲利普·科特勒等近年来提出的一个新的营销理论。所谓水平营销，它可以理解成是一个工作过程，在传统的纵向营销的基础上，通过水平或横向的思维，利用替代、反转、组合、去除、夸张、换序等创新性举措，将不同的产品、服务或渠道进行横向联结，为创造新的产品、服务或渠道提供很大可能性的过程。如何利用水平营销理念，在中国寿险业个险、团险和银保三大主要（纵向）销售渠道中，尝试建立一种能连接传统的个险（含银保）和传统团险的新的销售模式？这是本文所要探讨的主题。