“金汉斯”的网络外部性分析

网络外部性是指消费者消费产品所获得的效用随着购买该产品或兼容产品的其他消费者数量增加而不断增加。网络外部性广泛地存在于现实经济生活中,娱乐餐饮业也存在其明显的网络外部性。本文从网络产业经济学的视角,对金汉斯的网络外部性加以分析。大量的事实证明,消费者的选择不仅建立在他们个人偏好和收入上,还要受到他人选择的影响,是否光临特定的餐饮、娱乐场所进行消费,要受到喜欢同一家餐饮、娱乐场所的消费者数量的影响,在经济学中也被称作“从众心理”,即消费者个人偏好的社会显示。这种从众心理的存在,形成了娱乐、餐饮场所的网络外部性,而商家恰好利用这种外部性,最终获得了消费者忠诚度和自家的良好声望。     

我们的头儿叫汉斯

为了加强华中市场的销售，德国总部派了一个叫汉斯的老头执帅。汉斯到任后，大刀阔斧地对市场进行了全面的调研和重新定位，使质优价高公司的地板漆雄风初显，逐步得到了越来越多的用户的认同，短时间内取得了让业内同仁刮目相看的业绩。     

浅谈企业公益营销的原则

公益营销是企业借助公益活动与消费者沟通,以树立良好的企业形象,并以良好的企业形象影响消费者,使其对该企业的产品产生偏好,从而在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为.国内开展公益活动的企业虽然很多,但是公益营销做得成功的企业却不多.文章探讨了企业运用公益营销策略时应遵循的原则,以为我国企业开展公益营销提供借鉴.     

营销的“哥白尼革命”——把最不好的一面展现给消费者

商家在营销的过程中总愿意把自己的产品说得天花乱坠,尽力展示产品的优良方面,却对产品的瑕疵避之唯恐不及,岂不知这种欺骗消费者的伎俩只能导致消费者远去,要真正赢得消费者诚心,就要有勇气把自己产品最不好的一面展现给消费者。     

北龙公司依靠三大经营策略稳步发展

<正> 天津北龙粮食深加工有限公司是津、港合资企业,主要从事粮食深加工业务。该公司从诞生时的蹒跚起步到今天的兴旺发达,依靠的就是以提高质量求生存、以开发创新求发展、以开拓市场求效益的经营策略。 一、技术创新策略 在市场竞争日趋激烈的情况下,北龙公司认识到:当前市场在变,消费者的需求也在变,企业要想在市场竞争中取胜,就要不断创新自己的产品,做到“人无我有,人有我优,人优我廉”,使自身在激烈的市场竞争中处于主动地位。 1.开发系列新产品。该公司的产品过去主要以天津小站米、日本富士光米、泰国香米三大品种为主,随着消费者需求的不断变化,这种单一的产品结构已不适应     

康华实业公司 承诺把把兑现 代理商踊跃加盟

<正> 通过两年多的市场运作,该公司的经销商已遍及全国各地,连锁加盟店已达700余家。一、首创"体验行销"吸引顾客和加盟者2001年的医疗保健品市场竞争异常激烈,公司的主推产品五华牌气血循环机刚一面市就遭到了来自各方面的围攻。怎样才能突出重固,让消费者知道产品众不同的疗效。通过调查发现,人们买医疗保健品最怕没有疗效,白花钱。如果从根本上消除消费者的这种顾虑,产品自然会被接受。为此,该公司首创了一种叫做"体     

用好副品牌

副品牌是企业在制定产品营销战略时采用的一种手段,所谓副品牌,就是指企业在保持统一品牌的基础上,再对这种品牌下的一种（或一系列）产品所采用的一种名称、术语、标亿（符号）,或者是对它们的综合运用。以便于消同者识别该产品,拉近消费者与副品牌产品之间的情感距离,促使消费者认知并购买该产品,通俗地讲,就是在品牌（商标）不变的情况下,再给该产品起一个小名。     

华北啤市的三股潜流

在华北市场上，燕京啤酒的市场占有率为45％，其中北京、内蒙古、河北是其优势市场；华润在天津市场占有率达到75％；青岛啤酒一直在华北市场布局，目前开始犬举进攻北京市场。除了这三太巨头外，哈啤、汉斯、金威这三股潜流不容小视，对华北市场形成渗透之势。     

USB闪存盘采购指南

随着最近闪存盘价格的降低,使许多消费者在选择移动存储设备时,纷纷把目光投向了USB闪存盘。面对市场上众多品牌、各种型号的闪存盘,很多消费者感到无所适从,不知该选择哪种产品才好。本期的“采购指导”就为大家简要地介绍一下在选购这种存储设备时应注意的事项。     

如何销售不易接受的产品

“产品不易被消费者接受”一般有两种表现:其一是这种产品在整体上都不被消费者所接受,其二是这种产品不被个别消费者接受。要想改变这种局面,就需要企业、销售人员做深入的调查研究,根据调查结果采取相应的策略。 一、了解消费者不接受你的产品的原因 1.企业因素 首先,一味相信调研结果。可口可乐公司准备在百年庆典时推出一种新口味的可乐,他们首先     

营销中的“花言巧语”

在某公司举办的化妆品展销会上,几位年轻的营销人员用十分专业的术语详细地向消费者介绍了公司产品原料、配方、性能、使用方法,给人以业务精通的印象。他们在回答消费者提出的各种问题时,表现得既彬彬有礼又幽默风趣。消费者问：“你们的产品真像广告上说的那样好吗？...     

公益营销：蒙牛的企业公民形象

如今的经济已经进入了一个全球化竞争的时期,企业必须抛开单纯为销售而销售的行为,从消费者的心智出发,搭建一个能让消费者认同并且具有社会公信背景的平台,实施人性化的营销活动,这种行为便是“公益营销”.公益营销是以关心人类生存发展、社会进步为出发点,利用公益活动与消费者沟通,将品牌的营销活动凭借公益事业进行传播和扩散,在产生公益效益的同时,使消费者对企业的产品或服务产生偏好,在做购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为.     

公益营销中媒体的责任

公益营销就是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者沟通，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，在做购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。     

蒙牛：持续力推企业公民形象——公益营销案例解析

如今的经济已经进入了一个全球化竞争的时期，企业必须抛开单纯为销售而销售的行为，从消费者的心智出发，搭建一个能让消费者认同并且具有社会公信背景的平台，实施人性化的营销活动，这种行为便是“公益营销”。公益营销是以关心人类生存发展、社会进步为出发点，利用公益活动与消费者沟通，将品牌的营销活动凭借公益事业进行传播和扩散，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，在做购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。     

让消费者信任也是效益

养生堂生产的“蛇胆丸”疗效很好,现已得到消费者的认可。但该产品刚上市时,不少消费者提出厂家是否能做到一粒药丸放一个蛇胆的疑问。为此,生产厂家组织消费者到生产车间看产品下料,此举一下拉近了生产厂家与消费者的距离,消除了消费者的疑虑,获得了消费者的信任,产品也很快占领了市场,企业不仅获得了良好的经济效益,还创出了名牌。无独有偶,天津市北郊的集贤大酒店别出新裁,在餐厅和包房内设置大屏幕彩电,就餐者可以通过电视屏幕监看到厨房卫生、配菜加工和菜肴制作等一系列现场情况,使客人食之有数,食之放心。此举引来顾客…     

公益营销与企业战略——蒙牛运用公益营销快速增长纪实

如今的经济已经进入了一个全球化竞争的时期，企业必须抛开单纯为销售而销售的行为，从消费者的心智出发，搭建一个能让消费者认同并且具有社会公信背景的平台，实施人性化的营销活动．这种行为便是“公益营销”：公益营销是以关心人的生存发展，社会进步为出发点，利用公益活动与消费者沟通，将品牌的营销活动凭借公益事业进行一系列的传播和扩散，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，在做购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。     

切莫把绿色消费变成贵族消费

今年 ,绿色消费在我国正式启动。不少企业看到了绿色市场潜在的经济利益 ,于是就在绿色产品上打起了主意 ,有的企业把绿色产品的价格定得很高 ,使消费者望而生畏 ;有的企业竟然弄虚作假把常规产品乔装打扮一番 ,冒充绿色产品 ,再以较高的价格销售给消费者。最典型的事例是所谓“绿色大米”,这种大米是给普通大米添加了对人体有害的物质并着色后制成的 ,其价格却高于普通大米六七倍。由于绿色产品的价格普遍高于常规产品 ,而且到了普通消费者难以接受的程度 ,所以许多消费者感到绿色消费是奢侈的“贵族消费”。这种现状势必导致绿色消费难成…     

蒙牛的企业公民形象

如今的经济已经进入了一个全球化竞争的时期,企业必须抛开单纯为销售而销售的行为,从消费者的心智出发,搭建一个能让消费者认同并且具有社会公信背景的平台,实施人性化的营销活动,这种行为便是“公益营销”。公益营销是以关心人类生存发展、社会进步为出发点,利用公益活动与消费者沟通,将品牌的营销活动凭借公益事业进行传播和扩散,在产生公益效益的同时,使消费者对企业的产品或服务产生偏好,在做购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。最早运用公益营销的企业是美国运通。1981年,美国运通公司宣布只要用信用卡购买运通公司的产品,…     

试用买卖合同问题研究

中国电商产业剧烈发展,越来越多的产品销售者采用"试用买卖"这一营销模式来推销新产品,以此加深消费者的体验感受,增进消费者对产品的了解和使用,从而提高产品的购买率.集团公司作为消费者也就是产品的买方,在选择试用买卖这种形式时,应注意全面审查合同条款,规避其中的法律风险,避免盲目试用.同时为了规范产品的选择和试用流程,公司...     

健年电子工业有限公司推新品有新招:1毛钱试用

<正> 新产品上市,厂家总要动如何让消费者接受的脑筋。面对新产品厂家形形色色的承诺,消费者已不再轻易接受"免费午餐"。针对现代人的消费心理,该公司新研制的环保产品——健年灭蚊枪推出时施行"一毛钱试用"的营销举措,很快被消费者接受,并迅速打开市场。他们的具体做法是:营销队伍先深入小区宣传科学灭蚊的好处和奇效,然后由居委会提供200户家庭,每户收取一毛钱,试用健年灭蚊器。可是,灭蚊器分发下去一个月之