走向深层次的整合营销

<正>一、认识时代特征,调整营销心态近年来,企业困惑越来越多,为什么新业务的推广远远不如预期?为什么价格战始终此起彼伏?为什么营销渠道总是那么不稳定?为什么促销活动越来越没创意和效果?对于加入WTO后处在经济全球化和市场一体化环境中的国内企业来说,营销问题越来越成为影响企业可持续发展的首要问题。     

2006年中国最具营销传播力企业

传播力、影响力就是领先力2006年,在宏观调控、原材料上涨的一系列影响下,很多企业开始苦练内功和外功。其中重要的一项就是很多企业加强了营销传播力。同时,也促成了无数的营销盛宴。以创新、公益、体育、娱乐、世界杯、奥运、旗舰店、战略营销等为关键词的营销使企业的品牌和形象的传播力度也达到了空前的规模。2006年最具营销传播力企业的评选,是总结2006中国最新的市场营销思想、应用、方法与问题;聚焦中国最新的市场营销创新及实践;领略全球最领先的营销战略;分享营销标杆企业成功经验与营销实践;学习最新的企业“领先之道”,运用营销新谋略来应对市场竞争;预测未来营销变局,掌握新市场营销关键的核心要素与创新策略,把握未来市场营销发展趋势与战略创新思维;推动中国企业国际营销竞争力,实现中国企业国际化营销发展战略。     

学习三星好榜样

为什么三星超越了一个又一个对手,占据了中国市场的半壁江山?为什么三星还同时占据了道德制高点?奥运营销也好,体育营销也罢,两者决不是占领市场的充分条件。     

中国营销策划的悲剧谁踩刹车?

<正>中国企业的营销全面进入了新困惑时代,营销策划不营销,品牌策划不品牌的现状让中国企业家浑身疼痛。中国企业集体面临着对营销策划重新认同和选择的十字路口,因为一向重视营销的中国企业,发现很多策划大师的策划作品只能解决营销策划里的传播策划而不是销售问题,好像很多整合营销传播策划的快车开到传播的路口就被警察逮捕一样,没有办法再继续营销行动,这是能力问题。     

盛世名瓷 富贵红

富贵红文化发展有限公司来自中国南方制瓷历史悠久的名窑——德化窑。作为一家集陶瓷工艺研发、营销、文化传播为一体的“明星”陶瓷制作企业，富贵红拥有许多令人眩目的光环：     

为什么企业会在阴沟里翻船?

<正>为什么中国的企业平均寿命区区只有8年?为什么中国习惯做OEM这种没有多少附加值的打工仔?为什么众多国内企业的竞争还仅仅处在质量与价格的竞争?为什么赚到了钱最后又孝敬了跨国企业!为什么放心产品的广告天天见,企业信誉难道不值钱?让我们看看自己到底缺的是什么?     

品牌故事如何讲

在市场决定论的背景下,竞争成为企业获取资源的最常规方式,而品牌则日益成为企业竞争的最有力武器.企业品牌如何打造?习总书记说,中国对外宣传要“讲好中国故事,传播好中国的声音”.我觉得,企业的对外宣传也需要讲好企业故事,传播好企业声音.讲好企业故事,就是讲好品牌故事;传播企业声音,就是传播企业文化.品牌故事如何讲?不妨从以下几个方面进行梳理. 一、品牌故事由谁讲? 1.明星代言品牌 站在广告的角度来看,品牌代言人是品牌故事的第三方讲说人.回顾改革开放三十余年的广告实践,名星代言品牌是较早采用的品牌传播方式.这种做法,常见于日常消费品的宣传.     

小沈阳是如何营销的?

小品<不差钱>让小沈阳进人干家万户,加上媒体的推波助澜小沈阳一时无两的成为了09年春节档的最红明星. 小沈阳为什么能火?小沈阳是怎么火的?分析整个过程后,也许会给我们的营销探索带来一些思路.     

富豪榜不等于纳税榜

事件:9月12日,国家税务总局计划统计司和《中国税务》杂志联合公布了一个私营企业纳税50强排行榜,人们注意到,2002年度《福布斯》中国100名富豪中只有4人上榜。《新财富》杂志评出的400名富豪只有12人上榜。人们由此生出疑问,为什么一个个富豪所代表的明星企业此时与纳税明星无缘呢?换言之,富豪排行榜应该基本等同于纳税排行榜吗?另一个问题是:由富豪榜与纳税榜的错位可否推断富豪大多数都在逃税?     

通信企业的营销创新

通信企业的营销手段不断丰富,营销能力不断增强。但由于计划经济时代遗留下来的痼疾,我国通信营销的总体水平仍不高,营销方法落后的弊端逐渐暴露,成为阻碍我国通信业发展的一大障碍,因此通信企业需要引入营销创新机制来激发企业活力。文中主要解答以下问题:为什么通信企业需要营销创新?什么是通信企业的营销创新?如何进行通信企业营销创新?文章力图对通信企业营销创新发展之路进行有益的探索。     

联合营销的黄金法则

企业为什么屡屡选择联合营销,而不再是单打独斗?在联合营销中,如何选择资源,进行有效整合?联合营销的新式武器,威力究竟有多大?     

惠普商学院——开创企业培训新模式？

为什么在风起云涌的企业大学热衷内训之时，惠普却选择了相反的路?为什么作为一家IT企业，惠普能自信任何受训对象均能受益?为什么在企业面临激烈竞争压力时，惠普的主管们却“挤破头”争上讲台?惠普培训为什么能成为其最大的的营销资产?……     

不能用牵骆驼的方法牵兔子

几乎所有企业管理人员都有这样的困惑：为什么绝大多数企业管理理论总是远水不解近渴?换句话说，我们为什么不能像西方跨国企业那样做营销和管理?     

精细化营销在CRM中的运用

势在必行的精细化营销 中国20多年的市场经济进程,让众多的企业切身感受到了市场竞争的压力.企业为了能够在残酷的竞争中生存下来,日益强调营销的重要,而且脑子里堆满了各种营销新概念,如:整合营销传播、顾客关系管理、4C理论、网络营销、数据库营销、全球营销等等,可是这些公认的营销新概念又有多少被应用在我国的市场竞争中呢?现实是众多中国企业将这些概念抛在脑后,仍采用传统的粗放型经营方式.     

中国企业界：现代营销四大“真实谎言”

木桶理论:一个都不能少?成本战略就是低级?关系就是一切?大才会好?……形形色色的营销观念正在中国企业界传播并流行着,但对中国企业来说,这些观念也许只是一些真实的谎言而已.     

中国的渠道红利正在消失

那些靠着渠道红利成长起来的本土企业,目前必须学会"二条战线的营销",既在传统渠道如鱼得水,又适应现代终端的营销逻辑。为什么弱小的中国本土企业在强大的跨国公司面前,能够存活、成长、成熟乃至壮大?有一项优势基本上是中国企业所独享的——这就是渠道优势,或称之为中国企业的"渠道红利"。人口红利与渠道红利中国的人口红利吸引了大批跨国公司将制造基地转移到中国。本来中国     

与狼共舞 谁主沉浮

中国的强大,不仅需要高成长的明星企业,更需要打造百年不败的中国民族企业. 在中国,许多企业在市场竞争中脱颖而出,在市场大潮中你方唱罢我登场,演绎着一幕幕悲喜剧,春都与双汇就是其中的"典范".在国际经济一体化的今天,肯德基来了,麦当劳来了,他们也面临着严峻的市场挑战,但他们却能在竞争中不断发展.为什么?     

怎样构建合适的机制系统

众所周知,中国民营企业平均寿命只有2.9年,但美国民营企业平均寿命是30年,为什么同样为民营企业,中国民营企业寿命就那么短呢?我们一起来分析。企业发展的核心关键在于两点:管理和营销。这两方面就像人的两条腿一样,只有协调发力才能健康有序地向前。我国民营企业家在这两个方面往往是“一头儿偏”。为什么这么说呢?过分注重外部营销——做市场、拉人脉、走关系、做网络,将大部分的精力都投在了“客户”身上,     

观念嬗变寻找开采“金矿”的模式

<正>营销变革中国企业进行曲改革开放20年来,我国市场营销经过了哪些风风雨雨,有着怎样的发展脉络? 成功者为何成功,失败者缘何失败? 西方成熟市场的营销思想和理念与转型期的中国市场的经营思想、理念进行着怎样的碰撞、融和? 企业和营销是一种什么样的关系呢? 20年来,市场的魔方又变幻出了几多营销模式? 而今,我们处在一个什么样的营销时代呢? 一系列的疑问,需要寻求一系列的答案。为此,让我们回头审视一下昨天的足迹——     

整合营销(IMC)的 逻辑链

<正> 问题的提出常碰到企业的问题:广告、公共关系、新闻等等都在做,但效果为什么不理想?无论对销售还是企业形象、品牌形象都未见明显的起色。企业行销已从4P(价格、销售通路、包装、促销)发展到 IMC(整合营销),但如何整合营销?其内在的逻辑因果链是怎么样贯穿整合营销的呢?这个问题不甚了了,势必造成企业所谓整合营销上的1—1—1……的负数效应,无法形成整合营销应该有的乘数效应。IMC 的准确概念IMC,integrated marking communi-cations,即完整的市场信息传递,由美国西北大学 Done.Sdhultz 提出,将所有传播营销工具整合向市场传播信息。用信息经济学术语来描述商场营销,就是:市场营销的实质是"降低信息不对称"程度。信息不对称是指相互对应的经济人之间不作对称分布的某些知识或概率分