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企业的竞争优势,不仅依赖于优质的产品和服务,而且依赖于高效率的营销渠道。建立高效率的营销渠道,是企业提高营销效率、为客户提供超额让渡价值并获得竞争优势的基本策略。关系型营销渠道的建立为这一策略的贯彻实施提供了保证。本文从营销效率与营销渠道的相互关系入手,分析了传统营销渠道模式如何阻碍营销效率的提高、关系型营销渠道模式的建立,最后指出了关系型营销渠道模式对于营销效率的贡献。 相似文献
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构建关系型营销渠道:一个渠道知识共生网络 总被引:3,自引:0,他引:3
在传统的交易营销理念指导下所形成的交易型营销渠道因现代营销环境的改变和关系营销理念的广泛应用,其地位和作用日益受到挑战和限制。因此,在这样的背景下,改革交易型营销渠道,建立以关系营销理念为指导的关系型营销渠道成为企业界和理论界共同关注的一个重要课题。本文首先综述了西方营销渠道关系理论的研究内容,然后在交易型营销渠道与关系型营销渠道比较的基础上提出了一个构建关系型营销渠道的渠道知识共生网络。 相似文献
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渠道理论的研究经历了三个阶段:效率和效益;权利与冲突;关系和网络。本文着眼于多学科的角度,重点陈述了目前学术界对关系型渠道的研究视角,并由此提出了构建关系型渠道的若干策略。 相似文献
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刘石兰 《商业经济(哈尔滨)》2005,(1):92-94
当今是渠道为王的时代 ,谁拥有渠道 ,谁就拥有天下。传统的分销渠道是交易型分销渠道 ,其地位和作用已受到巨大挑战。对交易型分销渠道与关系型分销渠道在观念、目标、手段、人性假设方面分析比较 ,可揭示其交易型分销渠道存在的问题和弊端 ,以便从选择交易伙伴、发展相互信任、合理解决渠道冲突等方面强化关系型分销渠道的构建。 相似文献
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营销渠道影响因素及新类型渠道发展分析 总被引:1,自引:0,他引:1
营销渠道总是处于一定的环境中的,环境既提供它生存的机会,又给它带来一定的制约;这些因素导致渠道的发展过程中新老业态并存的局面,新兴类型渠道的全面发展是一个长期的过程。 相似文献
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农产品营销渠道在解决物价上涨和"三农"等问题上起着至关重要的作用。本文从渠道功能和渠道权力的视角对我国农产品营销渠道现状进行分析,并提出优化农产品营销渠道的相应对策。 相似文献
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“渠道者,衣食父母也,死生之地,存亡之道”,这句话充分说明了营销渠道对企业的重要性,它是企业的衣食父母,决定着企业的生存与灭亡。事实上,营销渠道危机长期以来一直困扰着企业的发展,窜货、渠道成员的背叛、拖款赖账、店大欺主等一系列渠道危机己经给很多企业带来了严重的损失。因此,加强企业营销渠道危机及其对策研究己经迫在眉捷了。 相似文献
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营销渠道审计已成为企业营销管理工作的重要内容。本文通过分析营销渠道审计的计划、执行及结果的运用中存在这样那样的问题,并提出相应的对策,以提升渠道审计的质量。 相似文献
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国际营销渠道中的渠道行为 总被引:5,自引:0,他引:5
渠道行为是影响国际营销渠道效率的一个重要因素。尽管其重要性被广泛认同,但是由于对于国际营销渠道行为的研究在数据的收集、结果的解释和结果的一般化方面更加困难,所以就实际的研究成果而言,这方面的研究还处于起步阶段。大多数研究沿用了对国内营销渠道行为研究的范畴、内容和方法,与国内营销渠道行为研究没有太大的区别。只有少量的研究属于真正的跨文化渠道行为研究。 相似文献
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随着经济的发展,企业的竞争也达到了白热化的阶段,各种各样的价格大战,明目繁多的促销手段,在极大的满足了消费者需求的同时,也使越来越多的企业陷入困境.销售额、占有率等等数字的提高的背后,却是企业营销成本居高不下,客户满意度降低,忠诚度差,企业盈利能力低下.这种悖论困惑着很多的企业.如何解决这个问题,便是本文分析的重点.本文从市场形势变化分析开始,提出了企业渠道设计的重点和方向. 相似文献
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营销渠道建设作为企业营销策略组合中的重要组成部分,是影响企业市场竞争力的关键性因素。本文以烟草行业营销渠道为研究对象,分析了我国烟草行业营销渠道建设现状,建设过程中存在的问题,并有针对性的提出了优化烟草行业营销渠道的对策建议。 相似文献
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随着国民经济的发展,中国早已跻身于石油生产和消费的大国行列,增强石油、石化行业的竞争能力,对我国的经济发展和经济安全具有非常重要的意义.因此,对成品油销售企业,如何采用和依靠新的管理方式与技术,提升成品油流通的现代化水平,是提高自身成品油经营整体竞争能力的关键所在. 相似文献
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