企业营销渠道危机及其对策研究

“渠道者,衣食父母也,死生之地,存亡之道”,这句话充分说明了营销渠道对企业的重要性,它是企业的衣食父母,决定着企业的生存与灭亡。事实上,营销渠道危机长期以来一直困扰着企业的发展,窜货、渠道成员的背叛、拖款赖账、店大欺主等一系列渠道危机己经给很多企业带来了严重的损失。因此,加强企业营销渠道危机及其对策研究己经迫在眉捷了。     

论渠道安全

营销渠道（又称分销渠道）是企业与市场之间进行能量交换的通道,也是企业运转的一条生命线。加强渠道安全管理、防止渠道危机是保证企业生存与发展重之中重的任务。然而,在营销过程中,由于各种不确定因素和意外情况使渠道运行与管理陷入困境而出现渠道危机,因此研究渠道的内容和衡量渠道是否安全的指挥,对及时预测、发现并排出隐患和危机,保障渠道安全运行具有重要意义。     

危机冲击下的渠道关系韧性塑造:概念模型与研究命题

聚焦于企业如何确保危机情境下渠道关系健康发展进而实现渠道绩效提升这一重要议题,融合关系营销理论和组织韧性理论,将组织韧性概念从组织内拓展到组织间,提出渠道关系韧性构念。针对关系营销领域现有文献主要聚焦于渠道关系内部问题,注重从单一企业层面探究如何响应渠道关系危机,以及鲜有关注渠道关系危机解决后的结果等研究局限,综合考虑渠道关系和外部环境多层面因素,构建涵盖渠道关系韧性影响因素、作用结果和边界条件的概念模型。研究指出,渠道双方的经济、行为、认知和关系层面因素都会影响渠道关系韧性塑造,且上述关系可能受企业自身、企业间二元关系以及环境因素的调节性影响;尽管加强渠道关系韧性塑造能够提升渠道绩效,但这种积极作用会因渠道双方所处城市的法律执行有效性以及受儒家思想影响程度的不同而表现出一定差异。     

如何应对销售渠道中的产品价格波动

销售渠道在企业营销工作中已经占有了非常重要的地位。但是销售渠道中的产品价格波动,是企业普遍面对的危机。本文通过展现渠道中产品价格波动现象和危害、分析这种现象产生的原因,提出了相应措施。企业只有通过有计划的渠道建设、加强对渠道的内部管理、与渠道中企业建立密切的经济利益、战略发展联系,才能使价格控制在企业容忍范围,进而使企业避免在日常营销工作中出现渠道建设与控制方面的失误。     

基于互联网的电子营销渠道的优势分析

互联网已经成为21世纪经济发展的驱动力量,基于互联网的电子营销渠道在迅速崛起。作为一种与传统营销渠道完全不同的新型营销渠道,电子营销渠道具有独特的优势,本文对这种新型营销渠道模式的优势进行了探讨,以供企业对传统营销渠道与电子营销渠道的多渠道整合研究提供参考。     

基于渠道权力的营销渠道结构整合

营销渠道是目前我国实业界和理论界所关注的重点。本文借鉴西方营销学者有关渠道权力问题的研究成果,从分析营销渠道现状出发,讨论了渠道权力的内涵、渠道成员的权力关系问题以及渠道的冲突,并构建了渠道权力视角下的渠道结构整合概念模型,以便于生产企业获得营销渠道竞争优势。     

娃哈哈营销渠道管理研究

娃哈哈由于具有需求大、产品多、市场广等特点,一直备受关注。但由于快消行业的销售渠道多种多样,传统营销渠道与新兴渠道模式不断发展,快消市场也面临着转型的危机,竞争压力也显而易见。娃哈哈作为快消行业的一员,占据市场半壁江山,通过研究娃哈哈的营销渠道管理对企业销量的影响,了解它的渠道设计方法,从而深入了解联销体对娃哈哈的作用,并对企业的营销渠道提出建议。     

基于渠道权力的电子商务环境下营销渠道成员冲突研究

在电子商务迅猛发展的背景下,互联网提供了快速、有效的信息,使得营销渠道的成员之间的信息共享得到进一步加强,从而使营销渠道成员的权力出现了新的配置。本文从渠道权力角度出发,通过对电子商务环境下营销渠道成员关系变革的分析,来分析营销渠道成员之间的冲突。     

“互联网+”时代企业营销渠道的选择分析

营销渠道是企业取得竞争优势的关键,互联网的发展使得企业经营环境和企业经营理念发生了极大的变化,也催化了企业营销渠道的变革,原有的营销渠道模式已不再满足网络营销环境下企业发展的需要。文章首先介绍了网络营销与传统营销渠道的区别,在此基础上分析了"互联网+"时代企业营销渠道的几种基本模式,通过对结构模式的分析,总结出"互联网+"时代企业营销渠道未来的发展策略。     

浅谈门窗公司营销渠道建设中存在的问题与改进策略

市场营销是一项整体性的经营活动,贯穿于企业经营活动的全过程,营销的成功与否与企业的生存利益息息相关。营销渠道作为市场营销重要组成部分,对于企业营销工作的顺利开展意义重大,如何有效对营销渠道进行优化是当前企业在市场营销过程中面临的重点问题。文章以门窗行业为例,首先介绍营销渠道建设历程;然后介绍门窗行业公司整体市场形势、主要运行方式及主要成员;接着对渠道管理存在的问题,分别从渠道行为、渠道结构、渠道关系的角度展开对具体问题的介绍;最后针对三方面表现出的不足提出相应的改进策略,对营销渠道进行优化,以推动门窗行业全面发展。     

浅析移动通信渠道建设

随着营销渠道的发展,移动通信运营商之间的竞争不断加剧,如何做好渠道建设成为各大运营商面临的重要课题。本文从移动通信核心产品定义及经营业务、移动通信渠道的分类、营销渠道管理等方面进行了论述,指出了当前渠道存在的问题,并对当前渠道建设提出了建议。     

浅析国内家电行业的渠道冲突管理问题

随着我国家电企业渠道变革的发生和渠道成员各自力量的变化,家电渠道中的矛盾与冲突更加激烈。本文在对家电业营销渠道冲突现状分析的基础上,认为家电企业必须正视营销渠道管理中的矛盾冲突,坚持营销渠道多元化,针对不同市场采用不同渠道,对不同渠道实行差异化营销,同时努力实现与渠道商双赢互利等措施尽量减少渠道冲突的发生,从而减少成员的损失,促进营销渠道顺畅运作。     

国际营销渠道中的渠道行为

渠道行为是影响国际营销渠道效率的一个重要因素。尽管其重要性被广泛认同,但是由于对于国际营销渠道行为的研究在数据的收集、结果的解释和结果的一般化方面更加困难,所以就实际的研究成果而言,这方面的研究还处于起步阶段。大多数研究沿用了对国内营销渠道行为研究的范畴、内容和方法,与国内营销渠道行为研究没有太大的区别。只有少量的研究属于真正的跨文化渠道行为研究。     

从营销效率看关系型营销渠道模式

企业的竞争优势,不仅依赖于优质的产品和服务,而且依赖于高效率的营销渠道。建立高效率的营销渠道,是企业提高营销效率、为客户提供超额让渡价值并获得竞争优势的基本策略。关系型营销渠道的建立为这一策略的贯彻实施提供了保证。本文从营销效率与营销渠道的相互关系入手,分析了传统营销渠道模式如何阻碍营销效率的提高、关系型营销渠道模式的建立,最后指出了关系型营销渠道模式对于营销效率的贡献。     

国际营销渠道选择的主要影响因素研究——以海尔的国际营销选择为例

国际营销战略中必不可少的一个环节是渠道战略,它承载了产品战略、价格战略、促销战略等环节发挥的重要任务。所以企业在国际化战略中,必须重视渠道战略的管理与运用。但是,国际营销渠道的选择受到一系列因素的影响,针对不同的影响因素应有不同的国际营销渠道选择。主要是从国际营销渠道选择的现状出发,对国际营销渠道选择因素的理论进行论述,并以海尔为例分析了海尔国际营销渠道战略选择以及选择此渠道的主要原因,最终对海尔的国际营销渠道选择进行了改进。     

企业营销渠道模式设计与调整问题研究

随着经济的高速发展和网络技术的改革更新,我国传统的营销渠道模式逐步受到了严重的冲击,企业营销渠道模式设计创新显得尤为重要。本文首先概述了企业营销渠道基本内涵和主要特征,然后详细阐述了企业传统营销渠道模式的优劣势,并从多个角度提出了企业营销渠道的创新模式设计政策建议,最后进行了企业营销渠道模式的调整研究,以便更好地优化完善企业营销渠道模式。     

优化我国农产品营销渠道的对策——基于渠道功能和渠道权力的研究

农产品营销渠道在解决物价上涨和"三农"等问题上起着至关重要的作用。本文从渠道功能和渠道权力的视角对我国农产品营销渠道现状进行分析,并提出优化农产品营销渠道的相应对策。     

我国大家电企业营销渠道问题探析

我国大家电企业营销渠道目前存在着渠道成本高、渠道运行效率低和渠道通向的目标市场趋同等问题。其直接原因是核心技术危机和失去理智的价格大战 ;深层原因是技术创新不足、渠道创新不足和市场制度问题。经过分析后认为 :采取让渠道升值、以新组合的渠道代替旧组合的渠道、提升渠道运作效率、开拓新市场等策略 ,成为众多家电企业的必然选择     

营销渠道理论综述

在总结国内外关于渠道理论研究的基础上,提出了西方营销渠道理论研究的不足,以及对国内深入研究渠道理论进行了展望。     

营销渠道理论综述

在总结国内外关于渠道理论研究的基础上,提出了西方营销渠道理论研究的不足,以及对国内深入研究渠道理论进行了展望。