"渠道"若"渠"

<正>销售工作从本质上来说是管理工作。消费者需求是企业营销源头活水,销售渠道如灌溉系统。从中国农民几千年总结出来的田间管理经验中,我们的销售工作似乎可以得到一些启示。事实上,在我们的销售工作中,制造商这一大水库,一直控制着整个灌溉系统流量。经销商是分散在各地的小水库,它从制造商那里获得水,并通过水渠向田间送水;零售商就是田间地头的蓄水池,农民从池里取水浇田。从大水库列小水库再到     

“搜易得”挑战“国美”

<正>一旦诚信问题被化解,网上商城与传统卖场的尖峰对话时刻也将不远矣在国美、大中、苏宁三大巨头奋力鏖战,分角必争之时,数码网上商场的主力“搜易得”,消除羁绊,大举发力,提前投入到了这场没有硝烟的战争之中。它的参与,使零售业的市场格局变得更加微妙,也让三大巨头深感危机。     

以"稳外资"助推"稳就业"

把握稳定外商直接投资的就业效应,对制定适宜的外商直接投资政策具有重要的意义.基于此,本文利用中国加入WTO并对《外商投资产业指导目录》进行修订,从而放松外资准入限制这一事实,通过建立计量经济模型,借助倍差分析法构建较为合理的工具变量,分析了促进外商直接投资对中国本土企业就业的影响.研究表明,外商直接投资的增加显著促进了本土企业的就业,并且这一结论在考虑非线性影响、国有企业改革等因素后依然稳健.此外,外商直接投资对本土企业就业的影响主要是通过影响劳动密集型企业的就业以及影响企业的退出概率来实现的.本文的研究进一步深化了对当前"稳外资"与"稳就业"关系的认识,进一步阐释了放松外资进入领域限制从而扩大对外开放的作用.     

"好孩子"的四次"洋务运动"

本月12日结束的“2006年中国零售业高峰论坛”，发布了一份关于中国儿童用品市场2010年将达上千亿元的研究报告。以这份研究报告为指引，好孩子集团总裁宋郑还宣布了公司第四次”洋务运动”正式启动，此番话一出口便引起了与会论坛巨头的众所瞩目。本届零售论坛可谓大腕云集，论坛主席由博鳌亚洲论坛主席龙永图主持，2005年中国首富黄光裕等近2000名中国零售业巨头企业集会，专家和巨头们对“好孩子”的三次洋务运动进行了剖析。     

从中国制造到中国品牌

要改变“中国制造”在消费者的低端形象,必须有一些自己的国际强势品牌。弄清我国企业目前在品牌创建中存在的主要问题和国际品牌创建时可能遇到的障碍,制定出我国企业在打造国际强势品牌时的措施建议。     

“学习”陷阱

<正> 不久前,麻省理工学院博士彼得·圣吉将系统动力学与组织学习、创造原理、认知科学、群体深度对话及模拟演练游戏融合在一起,构建出“学习型组织”蓝图。《则富》杂志将这一蓝图称之为21世纪最有竞争力的管理新技术。《财富》500强中的三分之一,包括微软、福特和杜邦等开始利用圣吉介绍的工具和方法,建立学习型组织。该理论的核心是要求企业不断的学习、创新,在企业内部成立以学习为目的的组织,才能取得竞争对手不能拥有的资源,利于不败。近日该理论被译成中文,一时间国内的企业也开始了“学习”和“学习型组织”。     

"抓大"也要"帮小"

茅于轼要为中小企业正名。在国外,政府"帮小"不"帮大",在我国,政府是"帮大"不"帮小",中小企业甚至往往成为打击和刁难的对象。这几年,政府花大力气关闭五小企业,理由是技术落后、破坏环境、恶性竞争。茅于轼认为,三条理由似是而非,都站不住脚。而坚持发展是硬道理的原则,就必须善待中小企业。     

国外所“本土化”与国内所“国际化”的思考

目前,中国会计师事务所呈现出国外所“本土化”和国内所“国际化”的趋势。“四大”本土化是其生存的基础,也给中国的会计市场带来巨大的影响,其实质是在瓜分中国市场。面对国外所的“本土化”,中国的内资所适时地提出了“国际化”的发展思路,从而与国外所抗衡。     

"物流管理"和"供应链管理"是"异名同质"吗?

在社会上将物流管理和供应链管理两者合一研究的文章很多,有的观点则将两者归为“异名同质”问题。本文从物流与供应链的概念、物流管理与供应链管理的概念和研究的对象及内容出发,针对物流管理和供应链管理是“异名同质”的认识提出质疑,认为物流管理与供应链管理目标的一致性并不能证明二者工作性质的一致性;既要看到二者部分管理内容的重合性,也要看到管理范围的局限性:“企业物流一体化”向“供应链一体化”的转变,是对物流服务对象的认识。物流管理和供应链管理既有相互联系、相互包容的一面,也有其各自的运行规律,分清两者之间的区别不仅对设置与专业发展相关的课程、培养人才起着至关重要的作用,而且对于企业清晰管理组织设置和管理权限划分也具有重要意义。     

企业热"电子"冷"商务"?

2000年底,由美国中国商会、美国太平洋开发集团、美国零售连锁企业协会和美国采购商联盟等联合组织的美国采购团,开始了在华的第一轮采购.按照规划,从当年12月份开始,美国将派遣采购团每月来华采购一次,预计年采购额将高达4亿美元.大采购的第一站选在了美方认为国际贸易发展最先进的北京地区,计划中的采购金额为4000万美元.而最后结果却出人意料,首轮采购以无果告终.分析造成这一尴尬结局的主要原因之一,是北京企业的电子贸易化程度太低,无法与美方习惯采用的电子化、网络化国际贸易操作方式配合协作,因而不能正常地进行商务沟通和运作.……     

应对顾客“营销免疫力”的“药方”

现今的营销面临着前所未有的挑战，企业发现顾客的芳心已越来越难打动，顾客的购买已越来越精明了。     

“新技术民族主义”还是“技术霸权主义”

本文在准确分析全球技术贸易的格局及中国所处地位的基础上,力图从理论上探讨“新技术民族主义”的合理性,进而深刻地认识基于WTO规则下的技术贸易和技术发展的实质和特征,借鉴美国、欧盟等发达国家推进自主创新的政策及其措施,以促进中国的科技进步及其经济增长。     

“文化治企”再插“社会责任”新翅膀——无锡供电公司全面社会责任管理纪实（七）

“努力超越．追求卓越”是国家电网公司倡导的企业精神,也是无锡供电公司全体干部职工的精神风貌,更是公司统一优秀企业文化的最好体现。近年来,无锡供电公司着力把企业文化建设与公司中心工作和内外利益相关方诉求有机衔接,按照“文化引领、强化标准、民主管理、和谐发展”的思路,不断拓展企业文化建设的内涵和深度……     

谈谈国富与民富、先富与共富的一些问题

本文认为,把"国富"与"民富"对立和并提是缺乏科学依据的,"国富"与"民富"之间并非完全互相排斥,而是矛盾统一的关系。就"国富"来说,经过改革开放,我国的经济实力也就是"国富"大大增强,但人均GDP不是很高,不能说国家已经很富;就"民富"来说,国民有富有穷,不能一概而论。我国从未明确宣布或实行过所谓"国富优先"的政策,倒是明确宣布并实行了"让一部分人先富起来"的政策。只是多年的实践证明,"让一部分人先富"的目标在很短的历史时期内迅速完成,而"先富带后富,实现共同富裕"的目标却迟迟没有自动实现。文章指出,当前我国收入分配领域最核心的问题不是"国富"与"民富"的矛盾,而是贫富差距急剧扩大与两极分化趋势日益明显的矛盾。克服和扭转贫富差距扩大和两极分化的趋势,不是将"国富优先"转变为"民富优先",而是要明确宣布"让一部分人先富起来"的政策已经完成任务,将之转变为逐步"实现共同富裕"的政策,完成"先富"向"共富"的过渡;要从所有制结构,从强化公有经济为主体、国有经济为主导着手加以解决,只要保持公有制和按劳分配为主体,贫富差距就不会发展到两极分化的程度,从而最终向共同富裕的目标前进。     

"生意经"

据说春秋末年,隐居山东陶城的范蠡专事著述,他写过一部名叫《计然》的书.这部书上既有许多振兴经济、富国强兵的论述,也有如何经商的经验之谈.     

“变脸”

IT业的冬天漫长而难耐,各大IT厂商们纷纷寻找各自的出路,就在这一片哄哄闹闹中,大家或迟或早地开始了变脸之路。穷则变,变则通,通则久。在这穷困的日子里,变,一定是为了要好地活着。