1号店:疯长背后

正1号店在供应链等方面的革新,正是其快速成长的秘诀。2007年,时任戴尔全球采购副总裁的于刚和戴尔中国大陆及香港地区总裁的刘峻岭离开戴尔,准备联手做一个"网上超市"时,很多人并不看好。因为在当时,大大小小的垂直电商已经多如牛毛,在很多人看来,综合类网上零售几乎是一块难啃的硬骨头。质疑的目光并未阻止两位创业者的热情。2008年7月,定位为"网上超市"的1号店正式上线,于刚和刘峻岭分别任董     

五年来,我和1号店过的那些“槛”

<正>五年多以前,1号店是什么?只是个概念、梦想、愿景,而把这个概念变成现实是有巨大鸿沟的,因为概念如果停在在嘴上就永远只是一个概念。第一道槛:从职业经理人到创业者2008年,我和搭档刘峻岭都是戴尔的高管,一个管戴尔全球每年180亿美元的采购,一个管戴尔中国大区的销售,当时我们经常聚会,多数时间是谈工作。有一次,他把我拉在一起午餐,这次没谈工作,而是希望我和他一起出来创业。提出来创业想法看似挺简单,其实很不易,因为当时我们已经是全球50强公     

1号店的增长模式

当电子商务行业遭遇资本寒冬时,1号店仍然选择坚守。从上线伊始,1号店就下定决心：打破网上超市早晚都要倒闭的魔咒。4年前,于刚还是戴尔全球采购副总裁,刘俊岭是戴尔中国大陆及香港地区总裁;如今,前者成了上海＂1号店＂董事长,后者是CEO。     

错版币骗了老板八千元

<正> 说起来真是可笑,刘老板竟被一张5角钱的纸币,骗去了8000元钱。2002年10月下旬的一天,刘老板的茶庄来了一高一矮两个年轻男子。这两个人声称要买一批茶,说是要给单位职工办一些福利。刘老板给他们推荐了一种礼品装的茶叶,价钱不算太贵,口味好,也挺新鲜。为了让这两个人确信茶叶不错,刘老板当即给这两个人一人泡了一杯茶,让他们坐下品一品,然后再决定买不买。正在两个人品茶的时候,茶庄又进来一个外地口音的青年人,进屋就问邮币交易市场在哪儿,因刘老板不太懂邮币这一行,说了声不知道。正在喝茶的高个子扭过头来,问他找邮币市场有什么事。外地青年神秘兮兮地拿出一张5角纸币给刘老板和那两个人讲:"我这儿     

顺应市场 “特色保姆”受欢迎

<正>“砍价保姆”、“应急保姆”生活好助手刘阿姨来深圳5年了,刚开始那两年一直在一家超市做导购。由于刘阿姨口才好,业务精,她对超市所有商品的价格了如指掌。后来,一个开家政公司的朋友把刘阿姨挖到自己的公司。没多久,刘阿姨就成了公司的“红人”。原因是,刘阿姨是一个砍价高手,有客人需要购置大宗物件时,会主动找刘阿姨一起陪同前往。刘阿姨说：“现在很多商家一般讲价只讲到八折、七折就讲不下去了。其实,了解行情的话,往往能砍得更低一些。因为我了解这些商品的进价,所以给他们开出的价格,商家也是能接受的。”今年五一期间,刘阿姨陪客人购物,她把一套标价700元的灯具“砍”到了100多,将一台豪华进口音响从一万五“砍”到了八千多元。这让雇主惊喜不已。     

猪业繁荣，防疫和控制成本乃赚钱之保障

打工夫妻辞职养猪为哪般? 2008年6月13日,《新华日报》以《打工仔、开发商都跑去养猪了》为题报道了江苏省滨海县农民养猪的情况。文中介绍说,江苏省滨海县永余村的潘丽娜、刘山东夫妻原来是一对打工夫妻——他们在常州郊区的玩具厂打工已经五六年了,从普通工人做到管理岗位,刘山东是门市经理,潘丽娜则做了会计,两个人去年收入共16万元。对任何一     

谁为“系统出错”买单？

戴尔的撤单“指令” 纠纷起源于一起交易，位于上海的北京智启计算机技术有限公司的一个子公司于今年五月初计划为公司购进一批电脑，他们从戴尔公司的一个营销广告上选中了一种机型，根据广告报价，每台价格是5699元，他们决定购进53台这样的电脑，通过戴尔公司的800直销热线电话，两家公司达成了交易意向，并通过传真签订了     

有信仰的成长

"有很多保险公司几乎不考虑利润,在承保业务上几乎是倒贴着做,亏损着做,这实际上对市场是一种破坏,对企业自身的经营也是一种损害。而我们从2003年起一直有承保利润,一直到今天依然如此。"     

断线的“风筝”能向哪里飞？

刘老板最近真是惨到家了。两年前代理了一个白酒品牌JYJ，市场一直在不温不火当中，就在苦恼之际，没想到厂家内部还出现了问题，老板为了躲债竟然弃厂逃之夭夭了。最可恨的是，厂家在逃跑之前，推出了高额进货奖励政策，只为图便宜他们几个经销商全都进了一大批货，现在他们想想才明白厂家这么做原来就是为了清库。现在厂     

孙卫峰 反传统思想与完美主义的偏执狂

"10年,我们只专注一件事,如何做市场而不是看市场!"有人说广告衰落了,退步了,那是因为很多人在看市场;孙卫峰则认为市场更专业了,更细分了。从2002年开始,公司就一直做市场,公司大大小小的改变都是在形成的一个市场改变力的基准线上,市场环境是人为的,也是一个商业的自然规律,如果跟着市场走,那永远落后于市场,有的人说他们太低调,太各色,其实他们更愿意花更多的时间去思考如何改变,让市场有一个新鲜的声音。     

在沸腾年代追随内心的价值感

你是为创业而创业还是在追随内心深处的声音?这将决定你创业的最终结果。最近一年,几乎每个月都有好几个朋友找我聊天,聊他们创业的想法。在我看来,只有一小部分人想明白了他们真的想要做什么,大部分人只是为创业而创业、为机会而创业,这样的创业多数难以成功。兴奋点决定成败我在五年的投资生涯里,在极早期见过好几个后来市值10亿美金级别的创业者,1亿美金以上的要更多一些。他们经历背景混杂、风格各异,     

IBM品牌的发展战略蓝色巨人传奇（上）

一直有这样的感觉，IBM是一个很沉的品牌。是IBM有着与计算机发明到现在同样长的历史，或是几时记忆中的IBM就是那笨重的计算机、也许这就是所谓的品牌积淀吧。戴尔（美国戴尔公司的创始人）在小时候有一个梦想，就是击败IBM，算起来那时到现在也有二三十年了，戴尔大了，有了自己的公司，许多东西都改变了，可是IBM依然强大。似乎在IT这个特殊的领域，从来就没有论资排辈的习惯，颠覆是这里的生存哲学。正因为这样，我们更加想知道IBM近百年不败的品牌神话。     

只因没及时注册商标,“茄子大王”遭人“暗算”——自己培育的良种 为啥不合法了?

<正> 4月初的一天晚上,刘长传将花费13年心血培育的价值近5万元的优质茄种倒入井中。"种子两年没卖了,发芽率低,咱不能坑人。"刘长传说完,蹲在地上老泪纵横。刘长传是河北阜城县码头镇北街村农民,他还是农艺师。1987年,他培育出"巨佳1号"茄子优种,并获得省科技成果二等奖。"茄子大王"刘长传的知名度由此提高了。全国各地纷纷来电索要种子,刘长传都是有求必应,无私奉献。当时,有人提醒他要注册商标,而不懂法的刘长传却说:"真的假不了,咱的就是咱的!"1997年,     

“免费试用”疗效立竿见影 “专卖店营销”领跑财富军团

<正>代理商坐地生财潍坊和兴生物领跑财富军团潍坊和兴生物所开创的"皮肤病免费试用中心专卖店模式",不但引领财富潮流,而且代理商致富的神话几乎每天都在上演!四川的郝总原来一直做化工生意,90年代初就迅速挖到了第一桶金,身家千万。十几年过去了,化工行业激烈的竞争常使郝总觉得身心疲惫,于是近来他一直想换一个既能赚钱又能长线操作的项目。一次偶然在《现代营销》看到了潍     

Valentino挥别“华伦天奴”

一个在中国几乎成为笑谈的品牌,正在重建,而翻牌的关键仅仅是"与他人无关"。"一般买我们东西的客人都不说‘华伦天奴’,叫‘华伦天奴’都不买。"Valentino中国旗舰店——新光天地店的店员Hebe说。她在这里上班已经快一年了,一年中,不时会有消费者感慨:"以前的那个华伦天奴现在都做成这样了?"的确,在大部分中国消费者心中,华伦天奴都不是一个体面的牌子。过去十年,华伦天奴与皮尔卡丹等品牌都是假名牌的可笑代表。事实上,被译做华伦天奴的Valentino是一家在全球有极高地位的高级成衣定     

爸爸就在这儿!

正卖萌卖乖卖亲情,《爸爸去哪儿》击中了一个重要但一直被忽略的痛点。为何决定制作一档亲子节目?在2013年,几乎各大省级卫视的综艺节目都被歌唱类节目所垄断,湖南卫视在前两个季度的主打综艺节目《我是歌手》、《中国最强音》均是歌唱类,第三季度接档的是传统选秀类的《快乐男声》,到了年末收官的第四季度,推出一档有别于歌唱和选秀类的综艺节目,成为湖南卫视的差异化首选。在选择何种节目内容时,湖南卫视遵循了"最大公约数"的原则,即争取造成全社会最大面积人群的关注,除歌唱类节目外,相亲类、访谈类等可以得到社会广泛关注的节目在湖南卫视均有     

戴尔的70-20-10学习法则

<正>戴尔在培训管理方面的核心内容是将重点放在员工的发展计划上,并创造性地构建了"70-20-10"员工发展体系。戴尔认为,想要做得更好,不能仅仅注重商业结果,而是要不断培育和发展知识型员工,尤其是在经     

联想“掏空”戴尔真相

城头大旗一换，除了前戴尔亚太区掌门阿梅里奥成为联想CEO外，原戴尔亚太区四大高管在今年8月份都已相继坐到联想全球高级副总裁位置。“半个月不到，联想掏空了戴尔公司亚太的高管人才库。”一位IT咨询业分析师说。     

戴尔宣布全线产品采用AMD处理器

<正>近日,戴尔宣布扩大与AMD的合作关系,推出配置AMD处理器的新款服务器、台式机、笔记本电脑。虽然在业界在这个问题上一直认为戴尔采用AMD处理器只是时间问题,但是戴尔却一直遮遮掩掩。至此,戴尔结束了长达22年的只采用英特尔处理器的历史。戴尔采用AMD的处理器,将对全球处     

戴尔启动中国试验田

在美国次贷危机和中国市场增长的此消彼长下,跨国公司把更多希望放到了东方在重新担任戴尔公司CEO一年后,3月20日,迈克尔·戴尔再次出现在北京。除了参加戴尔中国十周年庆典活动之外,戴尔的另一项重要活动是出席"戴尔电脑进驻中关村恒昌电