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营销新视点最终用户的分析策略孙明贵“满足顾客的需求”和“顾客最优先”等口号,是当今企业经常标榜的信条,但是,仔细观察现实情况不难发现,企业关心的顾客仅仅是自己直接接触的顾客和用户,很少注意到“顾客的顾客”,即最终顾客的要求与愿望。出现这一问题的原因... 相似文献
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关系营销:21世纪的企业营销策略韩立达关系营销中的"关系",与我们常说的"拉关系、走后门"是两个根本不同的概念。关系营销组合了一般广告、产品促销、公共关系及各种直接营销手段,以建立一个和消费者直接或间接接触的有效方法为前提,重点是要在企业与消费者之间... 相似文献
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产品寿命周期营销策略薛云建,刘爱兰产品寿命周期,是指产品从进入市场开始,直到最终退出市场为止所经历的全部时间过程。以产品销售额和利润随时间的变化,将产品寿命周期划分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。企业在制定市场营销策略时,要认真分析产品所处... 相似文献
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要重视营销策略中的价值评价●杨晓燕嘉应大学企业的具体营销策略各有千秋,但必须满足两方面要求:一是企业向市场提供的产品和服务必须具有消费者满意的功能;二是企业必须努力降低产品寿命周期费用,相对于其它竞争者的成本更低。现在营销策略花样繁多,但效果理想者... 相似文献
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主持人:张守纪主持人语:现在的市场环境变化之快,几乎到了令人难以招架的程度:面世不久的286、386电脑,转眼间被486、586取代了;一度红火的录像机市场,很快又被VCD、DVD这些新名词淹没了;传销、直销、上门推销正改变着传统的销售方式。所有这一切都预示着新的营销时代的到来。对此,我们不但要有所准备,更要有所作为。相信本期的“创新营销”这一话题,会给读者带来一缕清新的空气。市场营销作为工商企业的一项重要决策和经营活动,随着科学技术的飞速发展和社会的进步正在不断地丰富其内容,深化其观念。所以,“营销创新”日… 相似文献
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网络时代的营销传播策略 总被引:1,自引:0,他引:1
随着网络应用的迅速普及和发展,因特网在企业营销过程中越来越扮演着重要角色.网络传播也成为营销传播的重要媒介,随着网站的不断增多、信息量的不断增大以及电子商务活动的日益频繁,认识网络传播的特点和规律,选择不同的传播策略.对市场营销管理具有重要的现实意义。 相似文献
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适应现代信息社会的数据库营销 总被引:2,自引:0,他引:2
适应现代信息社会的数据库营销□陈冰峡伴随二战后科学技术的迅猛发展,在英美等发达国家,数据库营销应运而生。进入90年代,随着信息产业的迅速发展和信息高速公路在全世界范围内的推广,数据库营销这一适应现代信息社会的独特的营销方式倍受企业界的青睐。许多公司和... 相似文献
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一、市场营销应从对人类未来的研究中把握商业机会。 营销者时时刻刻都在关注着不久的将来人类社会将要发生的变化和将要出现的社会现象,以便寻求商业机会。这是一种既富有成效又具有前瞻性的营销思想。可以说,工商企业面对着无穷无尽的机会。科特勒教授在他的《营销管理》一书中写到:“从某种意义讲,营销学正是一门企业用来将人类需求转化为公司赢利机会的科学。”因此,市场营销离不开对人类未来需求的预测、分析和研究。我们需要知道我们明天干什么、吃什么、穿什么、用什么,我们才会知道我们的企业应该做什么,应该营销什么样的产… 相似文献
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“关系营销”中的价值分析 总被引:2,自引:0,他引:2
“关系营销”中的价值分析●杨学瑜煤炭工业部运销司●李明恒中国矿业大学北京研究生部“关系营销”(RM———RelationshipMarketing),是近年来西方提出的基于商家和消费者之间关系的新营销概念。它从过去如何吸引消费者转向了现在怎样关心... 相似文献
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年初,在瑞士达沃斯举行的、有政府首脑、企业家和学者参加的世界经济论坛第30届年会上,提到一个新名词──“新经济时代”。“新经济时代”加速跳动的脉搏给传统的营销理论带来了挑战。如何打造适应“新经济时代”的营销理念成为人们关注的焦点。 所谓“新经济时代”,我理解就是电子化、网络化、数字化。新经济是相对于旧经济而言的。20世纪是给在批量生产标准产品的工厂里工作的“职工──消费者”提供优厚的工资,以促进大量消费。劳动分工是这个时期的规则。大量生产和大量消费的联合作用刺激了生产效益。一方面是劳动的科学组织… 相似文献
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主持人语:随着营销观念从“以生产者为中心”到“以消费者为中心”的转变,市场竞争中的火药味越来越浓,为了取悦于“上帝”,厂家、商家使尽了浑身解数:铺天盖地的广告,花样翻新的产品,细致入微的服务。令消费者感到荣耀的同时,也给管理者带来了烦恼:从质量到价格,从促销到服务,怎样才能用最小的投入为消费者带来更多的实惠呢?本期介绍的“营销组合”这个题目一定会给大家一点启发。市场营销组合,是市场营销理论体系中的一个重要概念,是指企业针对选定的目标市场,将各种可能的营销策略和手段有机结合起来,组成一个系统化的整… 相似文献
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