警惕竞争对手的窜货行为

<正>窜货是市场的杀手,如果窜货得不到及时有效地制止,窜货就会产生连锁反应,窜货就会不断迅速蔓延、升级,甚至导致以降价为武器的窜货大战。一家窜货,多家受害,然后引发多家窜货,最终演变成为一场窜货大战,危及企业营销网络的安全。一、窜货危及企业营销网络的安全 （1）经销商的忠诚度是靠利益来维系的。 经销商销售某产品的直接动力是什么?就是经营利润。如果没有了经营利     

窜货危害及其防范

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”这句话非常形象地描绘了商人对利益的追求。在现代营销实务中，窜货现象的发生，其本质也就在于商家及营销人员见利忘义。由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其他经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信心。针对窜货这种营销现象，本文拟从其危害性、产生的原因及防范措施等方面作出探讨。窜货的危害及其产生的原因窜货一般可分为良性窜货和恶性窜货两种类型。良性窜货主要指企业在市场开发初期，有意选择流通性能较强的市场…     

对企业恶性窜货治理对策的思考——以四达股份有限公司为例

营销渠道是影响企业发展最重要的因素之一,目前广泛存在于营销渠道内的恶性窜货问题是困扰企业、影响市场竞争中能以立足的关键。因此,对渠道恶性窜货的研究具有重要的现实意义。企业发展的关键焦点。如何有效解决恶性窜货问题、提高渠道效率是企业在激烈文章以四达股份有限公司为例探讨分析营销渠道恶性窜货的问题,采用博弈的方法,提出相关的治理对策。     

浅析窜货在企业营销活动中的成因和对策

窜货即产品的未经许可越区销售,是违背企业整体和长远利益的以低价向授权区域以外的地区倾销产品的营销现象,是企业最常见也最头疼的渠道冲突,处置不利会对企业的发展造成灾难性的影响。本文就窜货产生的各种原因进行分析,并总结归纳窜货给企业带来的各种危害,提出在产品策略的调整、建立完善的窜货处罚制度、实施逆向定价策略、加强对经营费用的控制等方面解决和防治窜货的各种办法。     

营销管理中"窜货"现象的分析及对策

“窜货”,即“越区销售”,是一个让很多企业头疼不已的事情,它给企业的营销、管理等方面带来的很大的危害。为了防止“窜货”,企业应立足于建立一个科学合理、健康稳定的销售网络。文章从市场营销学的角度出发,借鉴了客户关系管理(CRM)的知识,对“窜货”现象的成因、危害等进行了分析,同时从短期方案和长期销售流程再造等方面提出了对该问题的解决方案。     

ECCO如何使用：“赛事”这张入场券

赛事营销（体育营销）开始于上世纪70年代，被称为“CEO娱乐（CEOtainment）”，是企业领导层利用体育赛事进行社交的一种方式。而现在，赛事营销俨然成为塑造品牌的利器，越来越多的企业不惜投入大量人力物力．希望拿到“赛事”这张入场券。     

专家论道：压货还能压多久？

营销的核心问题与世界级难题是什么？我认为可以回归到最简单的四个字：“多余”与“不足”。所谓“多余”，就是大量库存产品积压，卖不出去；所谓“不足”，就是产品卖得最火的时候断货。这四个字看似简单．实质上却体现着一个企业营销系统的健康与否，以及整体营销能力的高低。     

应付账款的会计处理

企业“应付帐款”帐户是用来核算企业团购买材料、商品、物资和接收劳务等而应付给供应单位的款项。企业在采购的过程中，不论工业企业、商品流通企业，客观存在（1）钱货两清；（2）先付款货后到；（3）货先到款后付。三种情况。在当前面临卖方市场情况下，多数买方企业资金紧张，“应付帐款”这个帐户使用频率越来越高，而且卖方企业为了避免收到货款以前交税，一般不先开增值税发票帐单，而只凭买方企业开给的“索取价款的凭据”供货。这种凭据格式不同，有的是订货合同、提货单、送货单、欠款条等。有的要求买方企业提货后赊几天或几个…     

天星公司该如何控制经销商的窜货行为

张伟的苦恼是目前多数企业都面临的问题。经销商之间互相竞争,本想为自己“窜”来更多的利益,结果是搞乱了市场,损害的是大家的利益。企业领导必需高度重视此问题,不然企业极有可能败在窜货上。现在,许多企业多数只是通过简单的罚款方式进行管理,效果很不显著。要想根治窜货行为,必须了解造成窜货行为的原因。窜货原因1、厂家向经销商施加的任务量过重。为了抢占市场份额,许多厂家不顾当地市场容量、品牌现状及经销商的分销能力,盲目追求上量、上规模,并将销量压力直接转移给经销商。这些厂家给经销商施加过重的压力并把奖励门槛定得很高,对…     

对仁和集团借壳上市的“棋局”分析

一．案例概况 仁和（集团）发展有限公司（以下简称仁和集团）是江西省一家主营医药生产与销售的“中国优秀民营科技企业”。集团总资产为7．1亿元，下属26家子公司，主要业务为OTC药品的生产和销售，并拥有“仁和可立克”、“仁和优卡丹”、“闪亮滴眼露”等驰名的医药产品。为解决制约公司发展的瓶颈，公司决定借壳上市。     

冲货的预防及治理

冲货又称窜货、倒货,是企业营销人员或经销商受利益驱动,将产品以较低的价格销往其他营销人员或经销商所辖的业务区域,扰乱该区域市场秩序的行为。冲货是企业经营者和一线营销人员最为头痛的营销顽症,尤其是有一定品牌影响力的大众消费品,如食品、保健品、药品、化妆品等?..     

杨应琳：菲律宾大班传奇

83岁的华人大班杨应琳（Alfonso T.Yuchengco）是菲律宾经济的晴雨表，他以自己的方式介入菲律宾的商业、政治和社会生活。他领导的Yuchengco集团（YGC）旗下有40多家企业，2002年时资产已达41亿美元，是东南亚最大的商业集团之一，但他把自己在商业上的巨大成功仅仅归结为运气。他支持过反马科斯运动，却差点被自己资助的组织绑架，在菲律宾的命运处于歧路彷徨的关键时刻，他以自己的资金和人脉介入菲律宾的政治选择。而今天，他的基金会则以“投资回报社会”为宗旨，参与这个岛国的教育和医疗建设。[编者按]     

营销管理“管”什么？

营销管理到底“管”什么呢？有人说是终端管理．一切营销管理都要围绕终端展开．没有终端销售就没有一切：很多人说．营销管理是管销售团队，所谓管理的重心就是“管”人：也有人说是管理渠道商（经销商．代理商．二批商等）．认为经销商是企业生存．发展的根本．中国“地大物博”．没有经销商怎么能很好的辐射控制全国市场呢？!     

如何有效预防和治疗市场的窜货问题

<正>窜货又叫跑货、跳货、冲货或者倒货,是分销网络中分公司、中间商、业务员受利益驱动,进行跨区销售的一种营销现象。对于生产厂家来说,在分销的过程中,最大的心患可能莫过于窜货。厂家为了维持区域市场的良性发展,总是千方百计的避免市场窜货行为的出现;经销商则在利益的驱使下,会想尽办法去实施窜货。这两个矛盾体的存在,使得厂商之间的关系很微妙。窜货问题无法避免。     

如何度过“空档期”？

核心问题：对于一个刚做保险不久的营销员，当他（她）把所有的缘故法做完的时候，就会出现一个“空档期”，这个“空档期”能否顺利度过关乎营销员今后的发展，那么该如何度过“空档期”呢？     

营销整合的理念、方法与艺术

营销是企业的头等大事．营销创新如火如荼。关系营销．体验营销等等人们至今还记忆犹新．营销领域掀起了一次又一次革命。当经过那么多“营销革命”以后，营销人发现革命并不能一劳永逸地解决问题．反而可能“解决一个问题．带来更多的问题”。更有人说营销就像“狗熊掰玉米”．掰一个丢一个．手里总是只有一个．甚至于跟风到最后分不清什么营销方法最好（俗称营销不适综合症）。针对这种不适综合症我们认为最现实的办法需要从两方面入手：一是调整心态，无需盲目跟风；二是把丢掉的拣起来．实施营销整合就够了。     

利用用友UFO实现“实时企业”的探讨

实时企业（RT）是企业发展提出的一个趋势，但由于受到财力、人力、物力等方面的因素制约．实现实时企业是非常困难的企业可充分发挥用友UFO的“二次开发”功能，创建适合自己的“实时企业”本文就企业如何利用现有的用友财务软件建立自己的“实时企业”进行探讨。     

珠江新城：广州的城市客厅

就像曼哈顿之于纽约，陆家嘴之于上海一样，珠江新城对于广州来说，不仅承担了“金融中心区（CBD）”的功能．同时也是城市的一张名片、一个崭新的形象代表。用广州官方的说法，珠江新城是广州的城市客厅，     

医药企业营销渠道创新

所谓医药生产企业的营销渠道，是指企业生产的药品从该企业向消费者（患者）转移过程中取得药品所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。现代市场竞争的各方都越来越认识到营销渠道的重要性，市场营销的竞争更多的表现为营销渠道的变革，因此，医药生产企业必须重新审视现有的营销渠道，结合市场竞争的发展要求和医药企业自身的特点，建立高效运行的新型营销渠道模式。     

企业如何解决渠道窜货问题

窜货是渠道间非常典型的冲突形式,也是众多消费品企业深感头痛的问题.因为渠道窜货的问题不解决,就可能会导致整个销售网络的崩盘.那么,如何才能有效地解决渠道窜货呢?