“精”与“傻”

公司有两个出色的业务员，一个“精”，一个“傻”。     

如何防止业务员“兴风作浪”？

最近，江西的日洒经销商王经理致电本刊，讲述了自已的烦恼：我做白酒销信已经有十几年的时间了，随着公司业鲁不断扩大，业务员的队伍也在不断扩大，但问题也随之而来。平时，我对业务员实行宽松管理，总想给他们更大的发展空间，以便亮分发挥他们的才能。刚开始的时候，业务员坯都比较守规矩，但过不了一年半载，等他们熟悉了所在的环境，就开始偷懒，做一些欺上瞒下的事情，甚至为了夸大自己的业绩，采取虚报、瞒报的手段，严重彩响了公司的世展决策，更有甚者，些业务员利用手中的权力，中包私囊，在运作市场过程中，侵吞公司财产，让人防不胜防，请问，这些现象产生的原因在哪里？如何采取有效的措施防止业务员“兴风作浪”呢？     

先把自己当根儿“葱”——小公司的业务员如何树立职业自信

<正>小公司的业务员如何让自己走出自卑心理,树立自信?如何创建自己的文化品牌?下.一些小公司的营销人员存有一种特别的现象.在市场上不敢向陌生人介绍自己。有的说自己是什么大公司的业务员.有的说自己是什么大行业的业务员……往往在这样的情况下     

业务员离职，引爆市场“地震”，怎么办？

提到去年春节后的那场“公司动乱”，河北辛集新时代商贸赵翔经理依然记忆犹新，原以为，只是正常的几个业务人员离职，不会有什么影响，但是没想到，形势正好的一个市场却因此夭折。原来在这几个离职的业务员中有人竟然为了拿到高提成，给经销商“超量”压货，还随口许诺很多公司的支持。在其离职之后，公司才发现此类问题，但为时已晚。经销商们见公司支持不到位，就纷纷抛货砸价，市场也因此大乱。     

“老傻”“小傻”商场斗法

“农村改革初期 ,安徽出了个‘傻子瓜子’问题。当时许多人不舒服 ,说他赚了一百万 ,主张动他。我说不能动 ,一动人们就会说政策变了 ,得不偿失。”（《邓小平文选》第三卷第３７１页）邓小平同志当初也许没有想到 ,正是他老人家的这段话 ,使“傻子”声名远扬 ,而且让“老傻”、“小傻”、“傻媳妇”们至今争斗不休 ,把个傻子瓜子弄得热热闹闹 ;也许他老人家早就想到了 ,他倡导的改革开放政策 ,他的理论 ,必然在中国的大地上造就越来越多精明的“傻子”———个私业主 ,市场经济的天然之子。其实 ,“老傻”、“小傻” ,哪个都不傻 ,“傻媳妇…     

生意场上学会说“不”

<正>对于自己认为"勉强的生意"要及时放弃,在商界中并不会得到人们的认同。任何公司、哪位业务员都不会鼓励你去这样做。没有业务就谈不上利润。即使是你避免了一笔亏本生意,也不会有人为此奖励你。     

“傻”丈夫

大家都说我是贤妻良母，所长的好内勤，局里也年年评我为“贤内助”，“五好家庭”。可谁知我为之付出了多少少？“家”好像是我一个人的家，他只不过是宾馆的“常住客”。就是这样一个丢家不顾的人，还多次被市工商局、市政府、地区工商局评为“先进工作者”，“优秀市管员”。每当他拿回荣誉书，我是又好气又好笑。气的是领导评先进为什么不将“顾家”这一项放进去？笑的是我的付出有所回报。结婚12年，我随他在农村“东进西出”，“南征北战”。吃苦不要紧，我就是受不了他干的那些“傻事”，如果您换成我，您看看是不是让人生气？农贸市…     

从“员”到“元”:末代业务员重生

<正>个人转型哲学家说,所有外因都是通过内因起作用的,末代业务员命运的转变,还在于自身的努力。传统意义上的业务员已经进入了末代的夕阳时期,盛极一时的跑单帮的业务员们该何去     

名片

一个业务员想和一家公司的总经理见面，他请秘书把自己的名片递进去。     

业务员有多少张“脸”

<正>有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司,或许爱了网络上流传的"可以把梳子卖给和尚吗"这个创意的启发,该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试:把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生,并在规定的时间内完成一定的销售任务。     

压货绝招:“叫花子”变身“救世主”

"求"和"救"往往只有一念之差,但绝对会收获不同的结果。很多业务员一提到压货,就想到如何求客户帮助自己完成任务,于是低三下四。何不换个思路,把自己当成帮客户赚钱的"救世主"呢?     

别被保险“坑”了

保险本身是一种保障，但是为了牟取暴利，个别保险公司和代理人在销售保险时设下了陷阱。请消费在购买保险时不要偏听偏信，跌入保险的陷阱。     

“新版”六味地黄丸

十多年前，我在沪上一家生产小家电的公司跑业务。与客户打交道，有喜悦，也有烦恼。每逢月底，是公司应收账款催款的日子，也是我们业务员既紧张又兴奋的日子。一日，我来到一家代理商拿汇票。不料，对方业务员不给我汇票却给我脸色，责怪几款电熨斗怎么没送到。     

新业务员的第一次

当初我所在公司有一条不成文的规定,即当新业务员第一次上门拜访客户时。一定要有公司领导或其他老业务员陪同。这既是对公司客户负责,也是对新业务员负责。我还记得我陪公司一个新业务员第一次上门拜访客户的情形。     

古道热肠“傻”老头

走近宋怀信,一连串的故事让我们感动,更多的荣誉让我们羡慕。今年72岁的宋怀信,是山东省淄博市临淄区朱台镇宋桥村的一名老党员。1991年后,曾经在村里当了21年党支部委员的他,先后承包了村里的油脂厂、油毡厂、养殖厂,成了村里第一个“吃螃蟹”的人,也成了村里第一批发家致富的     

“傻”一点好

时下，一提起做生意，很多人首先就会想到要如何“精”，如何“诡”，如何以最高的价卖出最多的量，掏出消费者最多的钱来。可笔者觉得，有时经营者也不妨犯点“傻”。     

车界八大“傻”

汽车是个充满智慧的尤物，如若说一些行业是才智统领酱、技术进行综合比拼的斗兽场，那汽车业当在此列。然而，检点时下的中国车界，总让人感到“盛世华衣”之下，透着股挥之不去的“傻”气。细细数来，其状大抵有八端。     

对付“大Sales”

那些不仅拥有可观的销售业绩,还掌握着重要客户资源,甚至对企业有着牵一发而动全身作用的销售人员被称为＂大Sales＂。连老板都要让三分的他们凭借对企业的贡献,未免会居功自傲,也不自觉地要享受某些特权。David是一家公司的老牌业务员,