特促开刀乱价,如何从容应对？

说起卖场所进行的特价销售活动，广大厂商是又爱又恨，爱的是合理的特价促销可以有效地推动销售；恨的是供应商难以管控特价促销。卖场突如其来的特价促销常常让厂商措手不及……[编者按]     

舞好特价“双刃剑”

特价促销可以有效促使顾客购买，增加产品销量，是企业短期促进销售的有效手段。特价促销也有明显的“先天不足”，好比一把双刃剑，可以克敌，也可能伤己。那么，究竟如何来做好特价呢？     

如何应对大卖场促销

说起卖场所进行的特价销售活动，广大经销商应该不陌生，若是双方就这类特价促销事先协商过，经销商能够采取一些规避措施，倒也相安无事，但往往是卖场突如其来地抛出个特价产品，甚至还在公开媒体上刊登广告，大张旗鼓地进行宣传，若所进行特价产品恰巧是某经销商所经销的主力产品，其他卖场、下属二批商、外区分销商、直送的传统终端，乃至团购客户，便会不断地追问、投诉、抗议，让经销商疲于应付，既要向各个客户解释，又要向实施特价的卖场讨个说法，还得压厂家尽快去协调解决。     

家乐福:用信息化来拓展超市生存空间

走进家乐福超市,顾客会发现它比其它超市更明亮、更宽敞、更洁净。每种商品的陈列面积足够大,既有商品堆山的卖场氛围,又便于寻找。每类商品的尽头无一例外是定期变换的特价商品,上方高悬品名、原价和现在特价,细心的消费者会发现原价就是非常低的畅销商品,特价已跌破批发价,真是挡不住的诱惑。顾客怀着发现新大陆的心情,被特价从一个区引导到另一个区,     

应对特价预防为主

供货商对于卖场突然的特价经常是爱恨交加，爱的是特价可以促进销售，恨的是特价搞乱了价格体系，往往是卖场一做特价，其他的卖场还有二批商甚至是外区的分销商都会抗议。文章里也说了，要做好预防工作，包括协调好和市调人员的关系。我觉得还需要和卖场高层主动接触，避免其下级随意拿你的产品做特价。供应商应站在更高的角度，摸清卖场老板的心理，给他真正想要的东西。例如很多卖场老板喜欢看局外人（来自供应商、消费群体、传统终端甚至竞争对手）所做的卖场分析报告。     

卖场促销信息

多品牌数码相机促销 Canon G3数码相机特价4600元;CanonV3数码相机特价2650元;富士S602数码相机特价4300元;富士401数码相机特价2100元;富士303数码相机特价2000元;奥林巴斯C5050数码相机特价4500元;奥林巴斯C740数码相机特价3400元;奥林巴斯C730数码相机特价3000元;柯达4330数码相机特价2000元;柯达443数码相机特价2550元。购买地点:亚运村小营赛博数码生活广场一层     

从“特价促销”到“信息营销”

“信息营销”与“特价促销”最大的不同便是，“信息营销”像红酒，酒劲来得慢一些，但效果持久；而特价促销就像可乐，解渴快，但是难长久。     

促销

纽曼暑促蹦极跳 从6月18日起，纽曼新品抢购月正式拉开帷幕。纽曼公司将提供二百多款精品，其中包括纽曼随意看MP4、纽曼影音伴侣王D18C、新纽曼之星移动硬盘、纽曼Q系列闪盘、纽曼之音A30MP3播放器，均以低于成本的超低特价真情回馈学生朋友。届时，学生持本人有效学生证及身份证到太平洋电脑城服务台领取《特价机购机卡》，登记基本资料即可去纽曼专柜购买特价机。特价机每日限量发放，每人每日限购一部，先到先得，售完为止。(余)     

供应商与KA卖场打交道的工作流程(11)防范大卖场突发性特价促销

就像日本之于珍珠港奇袭事件，任何突发性事件背后都有一个预谋已久的过程。供应商要防范卖场的突发性特价促销，就要从“扰乱”其特价促销预谋开始。[编者按]     

经营有奇招

特价菜生意兴隆沈阳市玫瑰大酒店推出一道特价菜———甲鱼，酒店在市场上买来的活甲鱼每５００克是５５至５８元，做好后卖给消费者只收６０元，酒店根本不赚钱。其目的一是利用特价菜吸引消费者，薄利多销，增大营业额；二是利用特价菜变相为酒店做广告；三是借消费者口碑来提高酒店知名度。此招在酒店餐饮业广为采用，但却久用不衰，而且效果颇佳。龙井茶现炒现卖在江苏徐州市区的一家西湖龙井茶庄门前，常见一位师傅蹲在那里用手翻炒鲜茶，这些鲜茶都是从杭州茶山采运来的新鲜叶子。这一独特的卖茶方式吸引了众多过路行人。因为迎合了现…     

旺季过后如何消化库存？

[市场症状]2004年秋末，在河北石家庄市的一个商超，某饮料品牌推出了特价促销活动，原价25元，特价居然为0．99元。一时间吸引了众多消费者的关注。上述发生的这类特价促销情况，在饮料界发生的较多。有的品牌是买二赠一，或者买一赠一，甚至有的就直接降价。比如健力宝、旭日升等品牌都曾经搞过类似的甩货活动。通常这类产品都是临期产品，以生产日期为5～6月份的居多。     

关于中复电讯的6个原版故事

2007年初,随着60款共计20万部特价手机在中复电讯连锁店的柜台里亮相,一年一度的手机春节销售战就此打响。作为京城手机零售行业的龙头老大,中复电讯这次又扮演了北京手机市场的主要角色。此次特价产品数量庞大,价格实惠,其中不乏外观时尚、功能齐全的抢手货。而除了价格方面的优惠,还有许多手机配     

IT广场 北京

卖场促销特价松下笔记本特价销售日前,在海龙电脑大厦一层的中关成商城内,现正在开展松下笔记本特价销售活动,该产品型号是CF-W2,其配置为迅驰900/256MB/40GB/12,1TFT/DVD-RW。很有意思的是。其光驱被设计在笔记本的左边正下方,相当别致,重量只有1.29Kg,目前销售特价为18999元。     

“限量特价”营销竞争策略利弊分析

在激烈的市场竞争中,商家为吸引顾客的眼球,扩大市场占有率,想方设法,使出了各种降价招数。其中“限量特价”便是引人瞩目、媒体报道较多的一种。这种“限量特价”效果如何?应该说争议颇多。那么,这种竞争策略究竟是优还是劣?“限量特价”与“特价商品”营销策略有什么区别?应如何尽可能地少用或不用“限量特价”而以其他更有利的竞争策略代替之?这是价格理论工作者从维护市场公平竞争秩序角度考虑而应注重研究的问题。     

IT广场 北京

卖场促销送礼阳光电脑特价又送礼日前,在赛博数码生活广场的二层的电脑专柜上,阳光电脑现正以6398元特价销售梦幻之光型号的家用电脑。该电脑配置为Intel P4 2.4CGHz(HT)/Intel865PE主板/256MDDR内存/GF4MX440/80GB 7200硬盘/16XDVD/17英寸显示器,另外送打印机和32MU盘,如果再加99元还送1000元上网卡。     

超市购物有陷阱

作为家庭主妇,常出入超市购物, 曾碰到过一些不快。 特价不一定是低价 人们一般认为, 特价商品就是价格便宜的商品。商家正 是利用人们这种认识上的误区,将一些 正常价格的东西甚至高价的东西标成特 价出售。一次我买一种果仁巧克力,一 块3.3元,而三块包装标明特价的竟为10 元。不经常购物,不熟悉商品价格的顾 客往往一见特价就购买,难免上当。     

“限量特价”营销竞争策略宜慎用

所谓“限量特价”，顾名思义，就是指商家(企业)为了广造声势和舆论，吸引更多的消费者光顾本店“掏钱”购物，利用人们贪图便宜的心理，故意将某种或几种实行市场调节价的商品，限定时间、数量，大幅度降低其价格而制定的一种“特殊价格”。它主要借用了“商品特价”竞争策略的含义，即招徕、吸引更多的顾客，增加其他商品的销售量。这里，     

42吋等离子跌破万元

3月26日，北京市场42吋等离子跌破一万元，32吋液晶特价9999元……平板电视的价格迎来历史最低点。     

“限量特价”的利与弊

“限量特价”具有明显的“广告性质”,追求的是其轰动的“广告”效应。“限量特价”现象是市场竞争达到白热化程度的必然产物。     

全员促销，创新源于细微处

路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价……小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是疯狂。