棒打“拦路虎”

有个做酒的经销商处心积虑地推出了自有品牌，由于抓住了当地市场低端白酒品牌空缺，酒的口感和包装也都不错，很快，他就在当地市场“撕开了一个口子”。     

做广告省钱绝招

“酒香不怕巷子深”这句话在如今早已行不通了，在非市场经济时代，因为商品十分匮乏，竞争并不激烈，所以只要是好酒，就很容易得到顾客的认可。而当今时代却大不相同，多势商品都面临“买方市场”，好酒太多，差酒也太多，在良莠不齐的品牌中如何脱颖而出？做广告，不失为一个便捷的途径。     

小小木桶 价值500万

一个农民,一无资金,二无手艺,却能在短短的半年时间里成为百万富翁,你相信吗?这个既不会木匠手艺,又不懂绘画的打工汉,就偏偏发明了一种微缩木桶,并通过对当地的名优产品进行包装,迅速打开市场,一举挣下百万元!为此,他也身价百倍:他的发明成为当地名优品牌,有人甚至出价500万元,要买断他的产权。     

小心，用好自己的商标

案例：前不久,贵州茅台酒集团公司新开发了一种品牌白酒“小豹子”,并迅速在市场上热销,卖得十分火爆。可没过多久,“小豹子”酒卖不动了。据调查,就在“小豹子”旺销时,市面上忽然出现了“小海豹”、“小狮子”、“小虎子”、“小云豹”等一大批新品牌白酒,且这些产品的外包装无论从其品名的字体设计、图案乃至色彩搭配都与茅台集团的“小豹子”如出一辙。由于这些“杂牌酒”的外包装商标与“小豹子”非常相似,不明真相的消费者还以为是茅台酒集团又出了新产品,是“姊妹牌”。于是纷纷购买,冲击了“小豹子”酒的销售。     

品牌涵义、品牌定位与品牌延伸

一、品牌涵义这里所说的品牌涵义,不是指市场营销学中品牌的概念,而是指一个特定品牌本身所具有或隐含的特定内涵和它的象征意义。人们只要一提起某品牌,即为联想到某种产品或服务。如一讲起“长虹”,马上就会联想到彩电;提起“小天鹅”就联想到洗衣机。那么,品牌的涵义是怎样形成的呢?(一)长期历史发展过程中自然形成。这指一个品牌的内涵来源是历史的沉淀,靠代代的口头相传而获得。如“张小泉”,他是一个生产剪刀的人名。但是经过300多年历史后的今天,提起“张小泉”人们的第一反映不是问他是谁?而是马上会想到剪刀,一种优质知名的剪刀。…     

小小木桶，价值500万

一个农民，一无资金，二无手艺，却能在短短的半年时间里成为百万富翁，你相信吗？这个既不会木匠手艺，又不懂绘画的打工汉，就偏偏发明了一种微缩木桶，并通过对当地的名优产品进行包装，迅速打开市场，一举挣下百万元!为此，他也身价百倍：他的发明成为当地名优品牌，有人甚至出价500万元，要买断他的产权。[编按]     

在新兴市场扎根不能打游击——专访TCL集团有限公司董事长李东生

中国企业要想做大，就必须“走出去”。TCL在越南等新兴市场做得比较成功，其经验是“扎硬营、打死仗”，建立自己的品牌在当地市场的地位。[编者按]     

凯撒大帝--男士美容市场破冰旋风

由北京百莲凯化妆品有限公司,北京凯撒男士化妆品有限公司联合开发成功,并命名为“凯撒大帝”的系列男士化妆产品及男士美容(连锁)服务体系——“凯撒大帝男士时尚生活会所”已于近期隆重登场!刚一面市,即获得了市场的广泛认同与肯定。诚可谓,形势一日千里,前途不可限量!由此,中国男士美容市场正掀起一股“凯撒大帝”的旋风。众所周知,目前的中国男士美容市场正处于一个十分微妙的阶段。一方面,其巨大无穷的发展潜力近乎人人皆知;而另一方面,该市场的发展又正面临着重重阻碍,这一点,也差不多是地球人都知道了!最近几年来,虽然市场上不乏男士美容产品,但普遍的反应却是不温不火,未置可否,更有甚者竟无异于那赶月的流星,来得快,去得也一点不慢。而洽逢此时,百莲凯推出的“凯撒大帝”却是突兀而来,横空出世,就在人们猝不及防之际,竟然已一击得手,首战而奏功!这就不得不让人感到惊讶,不得不让人刮目相看!而这其中,定然是隐藏了诸多的奥秘吧。是出于什么样的考虑,百莲凯选择了这样的一个时机,并推出了这样的一个品牌?是凭着什么样的力量,百莲凯只是微一探手,就已令市场风云变色?     

凯撒大帝——男士美容市场破冰旋风

由北京百莲凯化妆品有限公司，北京凯撒男士化妆品有限公司联合开发成功，并命名为“凯撒大帝”的系列男士化妆产品及男士美容（连锁）服务体系——“凯撒大帝男士时尚生活会所”已于近期隆重登场!刚一面市，即获得了市场的广泛认同与肯定。诚可谓，形势一日千里，前途不可限量!由此，中国男士美容市场正掀起一股“凯撒大帝”的旋风。众所周知，目前的中国男士美容市场正处于一个十分微妙的阶段。一方面，其巨大无穷的发展潜力近乎人人皆知；而另一方面，该市场的发展又正面临着重重阻碍，这一点，也差不多是地球人都4知道了!最近几年来，虽然市场上不乏男士美容产品，但普遍的反应却是不温不火，未置可否，更有甚竞无异于那赶月的流星，来得快，去得也一点不慢。而洽逢此时，百莲凯推出的“凯撒大帝”却是突兀而来，横空出世，就在人们猝不及防之际，竟然已一击得手，首战而奏功!这就不得不让人感到惊讶，不得不让人刮目相看!而这其中，定然是隐藏了诸多的奥秘吧。是出于什么样的考虑，百莲凯选择了这样的一个时机，并推出了这样的一个品牌？是凭着什么样的力量，百莲凯只是微一探手，就已令市场风云变色？     

品牌聚焦，焦点在哪里？

“品牌聚焦”从一个全新的角度对企业的品牌战略做了审视,重新定位了企业的品牌格局,使企业对现有资源的整合更加高效,市场竞争力也更强。本文就品牌聚焦的几种模式做出探讨,并指出其战略执行的重点。     

红牛：推陈出新欠火候

据调查显示,目前中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤,距离全世界人均7公斤的消费量尚有巨大空间,功能饮料在国内的市场潜力极其巨大。另外,中国的人均 GDP 已经超出1000美元,消费者的购买能力也已经有了大幅提升。在这种令人乐观的市场形势下,1995年就登陆中国的国际品牌——红牛原本可以放手一搏,大有作为。然而,进入中国10多年来,红牛却始终没有像他的名字那样真正地“红”起来,“牛”起来。深入研究,可以发现红牛制造了“功能饮料”的概念,同时也依靠这个概念成就了一个知名品牌,但在宣传、市场定位方面,特别是品牌创新方面,做得明显不够。一个好的产品可以成就一个品牌,通过不断的推陈出新,品     

强行招商背水一战

“锦官城”是四川邛崃的一个小酒厂的白酒品牌。1999年,该品牌在江苏北部的一个地级市场开始了销售。在投了300万费用之后,年终销售回款不足80万元,其中还有20万元的应收帐款。一年的市场运作,让卖了10年白酒的老板几乎倾家荡产。迫于无奈,锦官城的老板请来了咨询公司。市场诊断的结果很快出来了——锦官城所选择的目标市场是低档酒、地产酒泛滥的地区,锦官城的市场定位和目标消费群体不在该市场!是转移阵地,还是更改产品定位?经过深思熟虑,锦官城决定放弃江苏北部市场,移师苏南,借贷80万元,强行招商,开始南通市场的运作!可以想象,在作出强行招商时候锦官城老板的心情,那一定是孤注一掷的。     

商界逸趣

门店不是“头家”好 朋友要在服装大市场开一个服装精品屋,他准备租下服装市场最东头的三间门面房,他的意思是顾客差不多是从东头来,一来就首先到了他的门店里,自己肯定就能占有服装市场的头等生意。 另一朋友听了他的打算后,摇头说:“一个市场的领头店,其实并没有占上地利啊。”朋友不相信。一个市场的“头家”门店,怎么能占不上市场的地利呢? 那个朋友问他说:“你每次到市场上买东西,是不是见了就买呢?”     

国际化妆品市场的消费新潮

眼下,纵观国际化妆品市场,天然品牌,流行走俏;男士化妆品,异军突起;环保主题,日益风行;功能产品,前景光明。这一切,都形成了化妆品市场的消费新潮。前卫彩妆美韵在国际化妆品市场上,形成了一个庞大的“前卫派彩妆族”。在这股消费潮流中,以国际品牌“资生堂”推出的Ｒｅｃ...     

烧锅酒走红的法宝

河北省是产酒大省,各地都有一些受当地人称赞的地方品牌,但是销售范围都很小,消费者群体基本上是本地的酒民,竞争力都不太强.长期以来,称雄河北酒类市场的都是省外一些品牌.……     

铁块变石头损失两万

肖刚从外地打工回乡后,就在家里办了一家小型包谷酒厂,由于他的技术不精,导致出酒率不高,酒质也差,加之包谷酒价格偏低,投入两万元的他很快以惨败而告终。初次创业,就遭此重创,肖刚好不懊恼,一天,肖刚正在地里干活,他的一个同学从城里来看他,话题扯到肖刚的小酒厂上,肖刚难过地说:“早知今日,何必当初,当时不听你的劝告,以致弄到今天这个样子。”好友坦诚地对他说:“我这次从城里回来就是想帮你一把的……”肖刚的这位朋友是城里一家铁厂的采购人员,肖刚在他的支助下做起了废铜烂铁的买卖。乡下亲戚朋友多,肖刚就下乡去收购,由于在价格上占便宜,一个月少说也能净赚到一千多块钱。肖刚很是高兴,一天请那位在     

OTC品牌的创新营销策略分析

2000年至今，我国OTC药品市场规模增长了近6倍，2012年为2300多亿元，年平均增长率达到15%以上或更高。但目前受到内外部环境的困扰，如基药推出、营销成本增高，品牌自身创新力缺乏、难以提价等，导致知名OTC品牌至今正遭遇发展瓶颈。传统的OTC药品营销模式“品牌宣传+渠道分销”也日渐式微。 OTC品牌必须将营销模式进行创新，实施市场精细化管理，进行产品协同营销，发展大健康产品，才能在激烈竞争的OTC市场中重新突破。     

学会给渠道装上“防盗门”

这是一个“渠道为王”的年代，也是一个“创意为王”的年代。众所周知，优秀的商业创意和策划方案是产品成功的基石。也是渠道建设成功的根本。而在现实中，一旦有优秀的商业创意和策划方案推出并取得成功后，市场上马上就会有人跟风模仿。     

做广告省钱绝招

"酒香不怕巷子深"这句话在如今早已行不通了,在非市场经济时代,因为商品十分匮乏,竞争并不激烈,所以只要是好酒,就很容易得到顾客的认可。而当今时代却大不相同,多数商品都面临"买方市场",好酒太多,差酒也太多,在良莠不齐的品牌中如何脱颖而出?做广告,不失为一个便捷的途径。     

品牌真的没有细分吗?--探讨市场细分的变量选择

笔就市场研究上的一篇章“不存在品牌细分”(2001年春季刊)中的结论提供一个不同的解释。该作在细分变量选择上不太恰当,因为地理变量和态度变量并不足以区分某个产品系列中不同品牌的购买。笔对其结论提出质疑,并给出了一个市场细分的分析框架。