供电企业工匠型技能人才培育选拔探索与实践

高技能人才是支撑企业发展、企业创造的重要力量.新形势下,供电企业以国网公司发展战略为指引,重点针对传统技能人才培育模式单一、积极性主动性不高、培训效果不明显、为培训而培训、与基层需求对接不准等问题,开展地市公司级专家工匠人才选拔工作,完善技能人员培养体系,为增强企业核心竞争力提供有效支撑.     

新聘销售员有效培训——系统动态的销售流程培训

入职培训,是人力资源培训工作中最基础的,是员工从组织外部融入到组织或团队内部,并成为团队一员的过程.销售人员是实现企业核心战略的关键部分,如何通过入职培训让新销售员更快、更好的熟悉其工作,服务于顾客,?一步一步地走向成熟,是十分重要的.销售员的入职培训容易被公司忽视,销售员的工作尤其特殊性,新入职销售员,特别是没接触过销售工作的新人,面对销售领域的困难或挑战可能无所适从,迷茫退缩,事倍功半.如何通过系统的专职培训,帮助新销售员更快地进入角色,提高工作绩效,增强员工的团队意识与合作精神,为公司获得更多的收益,是新销售员成长的关键.系统、动态销售流程培训是根据销售全流程有针对性的、动态跟踪反馈的对新销售员进行全方位培训辅导,后期通过销售员的实际销售工作评测,实现培训效果评估与工作绩效考核接轨.更好的为企业培养销售精英,实现企业效益.好的开始等于成功的一半!     

浅谈人力资源的管理与部门协调

人力资源是企业不可缺少的部门,也是现代企业越来越被重视的行业,其兼具企业基础管理和各部门之间协调的作用.人力资源管理包括人力资源的预测与规划、企业人员组织与培训、绩效与激励、员工关系开发等模块,人力资源部门是对人才的发掘、鉴别、甄选、分配和合理的利用提供重要参考意见的部门.本文主要通过人力资源管理和部门协调两方面阐述人力资源在企业中的重要性.     

解析培训误区

企业培训越来越被企业高层重视,然而由于存在企业培训误区,往往难以达到好的培训效果。培训作为培养企业文化,提高工作效率和员工满意程度的人力资源管理职能之一越来越被企业高层重视,很多公司的经营者都在预算中列支了大量的预算,希望人力资源管理部门能够有充分的资金开展培训工作,为公司的经营活动提供充分的支持。     

企业人力资源管理培训体系优化策略探索

随着企业的进一步发展,企业之间的竞争变得更加激烈. 因此,人力资源管理工作越来越重要,是企业管理工作的重要组成部分. 培训工作是人力资源管理工作的重要内容,因此建立更加优化的培训体系,能够为企业培养更多的人才,提高企业的核心竞争力. 本文通过简要论述企业人力资源管理工作中培训体系存在的问题,提出了优化培训体系的重要策略.     

基于MOOC的M公司销售部门培训设计研究

员工培训是增强企业核心竞争力的有效途径,是激励员工工作积极性的重要措施.而当今社会,员工更加追求效率学习、自主与互动式学习,MOOC培训正好迎合了当下员工的这些培训需求.本文则以M公司为例,分析了销售部门现存培训模式的不足,然后用MOOC平台对其进行改进设计,最终生成一套销售部门MOOC培训系统.     

信息化条件下企业基层员工培训系统优化设计--以大连万科雨林培训为例

笔者构思的企业培训系统是将培训后的销售业绩直接与培训过程相结合，通过对培训全过程监控分析以及后续的销售绩效相结合，建立起一套完整的研究体系来改善大连万科雨林培训体系的模型及流程。而这些思路的实现正是基于大数据时代信息化技术的应用。本论文设计大连万科培训系统从全过程和结果跟踪两个层面监控和分析万科雨林培训行动的效果，从长时间跟踪培训效果来指导企业培训和改进企业培训方式。     

管理案例解析(一)销售人员薪酬激励的设计

企业的销售力量如同汽车的发动机,如果汽车动力不足,配置再高级的轿车也跑不快.因此,如何保有一支优质、数量合理的销售队伍,是企业管理工作的重中之重.培养好一支优秀的销售团队,应该从招聘、培训、薪酬激励和绩效回馈等人力资源管理的四个环节入手,既保证销售团队的流动性,又避免给销售人员过多的负担,影响队伍的士气.以下,我们通过一个实际的咨询案例来谈一谈如何为销售人员设计薪酬激励方案.     

信息化条件下企业基层员工培训系统优化设计--以大连万科雨林培训为例

笔者构思的企业培训系统是将培训后的销售业绩直接与培训过程相结合，通过对培训全过程监控分析以及后续的销售绩效相结合，建立起一套完整的研究体系来改善大连万科雨林培训体系的模型及流程。而这些思路的实现正是基于大数据时代信息化技术的应用。本论文设计大连万科培训系统从全过程和结果跟踪两个层面监控和分析万科雨林培训行动的效果，从长时间跟踪培训效果来指导企业培训和改进企业培训方式。     

销售人员关键业绩指标与激励报酬结构设定——一个高科技制造企业的销售激励案例

销售部门是企业组织结构中典型的收入中心,是企业最终能否成功的关键部门。本文以高科技制造企业为例,提出考核销售人员的关键业绩指标,用层次分析法确定各指标在激励报酬结构中的权重分配,分析销售人员的激励报酬构成,并对实施效果做出评析。     

企业质量教育培训导航

近年来,随着ISO9000族标准在我国企业的广泛实施,以及创建学习型组织的思想逐渐成为时尚,许多企业把质量方面的培训列入重要日程,责成专门的部门或人员负责管理.但由于我国企业在传统的管理中一直把培训作为员工福利的一部分,企业高层领导和培训主管部门对培训之于组织的真正意义、培训管理的流程和规律,特别是对企业管理和技术的各个领域所需培训和所具有的资源缺乏系统的认识和了解,因而很多企业培训计划的制定缺乏系统性和目的性.     

企业人才培训及人力资源管理

随着科学技术的不断进步,知识经济时代已经出现.现代企业人越来越重视人才的培养和管理.但是,人才流失的问题也不断出现,因此,企业的人才培训和管理面临着很多风险,本文就企业人才培训和管理提出一些看法和建议,供企业人力资源部门参考.     

浅谈针对企业销售人员的培训需求分析

培训需求分析是企业内部开展培训工作的首要基础,决定了培训的效果是否真正适用于学员及组织的发展需求。销售人员是企业内比较特殊的一类群体,针对他们的培训需求分析需要考虑到其岗位特点、人员分类等现实情况,可以根据胜任力模型来进行有针对性的培训需求调研。     

突破传统人事管理,树立现代人力资源管理思想

人事管理(Personnel Management)与人力资源管理(Human Resource Management)都是涉及到对人的管理.随着企业的发展,竞争也越来越激烈,在不断降低成本,提高利润,扩大市场的过程中,人的重要性日益凸显,并作为一种特殊的经济资源越来越受到企业的重视.企业逐渐开始设立专门的部门,配置专门的人员进行人才的招募、培训和管理.     

对90后应届毕业生入职培训的探索与启示

“90后”应届毕业生群体具有自身的新特质,他们目前已经成为各企业的新员工主要组成部分.如何做好“90后“应届毕业生入职培训工作是企业的人力资源部门面对新要求和挑战.通过开展培训项目化运作,加强培训需求调查、提高培训针对性与适应性、增加具有行业、企业特点与色彩的“我是华北石油人,我为祖国献石油”的培训项目和建立入职培训体系,采取“入职期望”量表量化培训评估等方式,对提高“90后”毕业生入职培训效果进行了探索,取得预期效果.     

为销售人员分好薪酬“蛋糕”

也许不少企业都有类似的经历:企业一面高喊"销售人员是企业的生命线",另一面却又不得不面对销售人才流失率偏高的窘境.面对销售人员的流动,唯一能安慰管理者的则是跳槽的仅仅是一些平庸的销售人员.如何能吸引、留住、激励优秀的销售人员,培养和提高平庸销售人员的工作效率和业绩产出,是每个企业管理者都亟待解决的问题.     

完善国有企业人力资源培训机制的探讨

国有企业员工培训发展到今天,开始受到越来越多企业的关注.很多国有企业开始真正的引入和建立企业内部培训机制,同时在企业内部成立了专门的培训管理部门甚至企业大学.事实表明,企业员工培训在企业管理、人力资源开发、提升企业整体效益方面发挥着越来越重要的作用.本文将对完善国有企业人力资源培训机制进行一般探讨.     

精细化管理在石油企业培训中的应用

通过将精细化管理思想与石油企业培训相结合,探讨理论与实践相结合的实现路径,达到提高石油企业培训效果的目的。通过慨括石油企业培训的现状和问题,然后创新性的将精细化管理思想引入实践应用,从培训硬件支撑、软件支持和人员管理等方面构建培训体系。     

构建以“学习发展体系”为中心的企业培训管理

本文探讨了企业如何构建以一套标准、两大基石、汇集三大功能的学习发展体系,以带动企业员工培训向"人员培养与发展"转型。     

浅谈销售人员的培训

直接面对消费者的销售人员的能力高低在某种程度上成为企业在竞争时取得优势的重要因素.原来"只要会说话就可以销售"的时代一去不复返,取而代之的是"销售人员专业化"时代的到来.如何做好销售人员的培训,是一个非常有意义的课题.