谈低成本快速扩张的特许营销模式

进入21世纪以来,特许营销成为席卷全球的浪潮.越来越多的企业感受到特许营销的魅力,特许营销被西方经济学家称为21世纪的主流经济模式.起源于美国的特许营销,也在美国得到了最充分的发展.时至今日,美国大约有1500家特许营销企业,拥有的门店数达320000家,在75个不同的行业得到了应用,特许营销产生的销售额为1万亿美元,占美国商业零售总额的40%,平均每8分钟就有一家特许经营店产生.……     

谈低成本快速扩张的特许营销模式

进入21世纪以来，特许营销成为席卷全球的浪潮。越来越多的企业感受到特许营销的魅力．特许营销被西方经济学家称为21世纪的主流经济模式。起源于美国的特许营销，也在美国得到了最充分的发展。时至今日，美国大约有1500家特许营销企业．拥有的门店数达320000家，在75个不同的行业得到了应用，特许营销产生的销售额为1万亿美元，占美国商业零售总额的40％．平均每8分钟就有一家特许经营店产生。     

电话营销法律规制问题研究——美国的经验及其对中国的启示

电话营销是电子信息时代销售者推销商品或服务的一种重要手段,为了保护公共利益、电话用户隐私权和防止销售者转嫁经营成本,应加强对电话营销的法律规制.美国先后制定了一系列规制电话营销的法律文件,对电话营销的主体、对象和时间等进行了较为严格的限制.美国电话营销法律规制存在着保护电话用户的范围过窄等不足之处,但这些规定对于完善中国电话营销法律规制仍有一定的借鉴意义.中国应从电话营销法律规制的范围、法律规制的位阶和内容等方面加以完善,以保障电话营销的健康发展.     

企业营销道德研究现状及展望

20世纪60年代以来,企业经营丑闻的频发引起了美国学者对企业营销道德问题的极大关注.70年代后,伴随着消费者保护运动的兴起,各国学术界对此问题高度重视,企业营销道德也成为营销领域一个重要的研究分支.学术界对何谓企业营销道德、企业为何践行营销道德、企业营销道德的测评维度如何划分、企业营销道德决策的影响因素有哪些等基本问题进行了大量研究.本文系统梳理了国内外学术界对以上问题的研究现状及贡献,并指出了该领域未来的研究方向.     

美国风景道营销工具包评析与启示

风景道营销工具包是基于美国国家风景道体系（NSB）营销工作的迫切需要,为风景道营销而定制编著的一套动态营销技术工具,目的在于为风景道营销提供技术援助,以规范和指导全美的风景道营销工作。营销工具包在规范、指导和推动NSB营销中发挥了重要的作用。从营销工具包起源、功能与作用,营销工具包解读,营销工具包评述与启示3个方面,对风景道营销工具包进行了深入剖析,以他山之石为我国风景道营销、旅游营销及其他营销活动提供借鉴与启示。     

关于发展我国直复营销的几点思考

直复营销起源于美国,现在已被世界上所有发达国家和新兴工业化国家的几乎所有企业普遍采用,并在实践中显示出强大的生命力,被西方营销学家称为“划时代的营销革命”。目前,在我国,大力发展直复营销的条件已形成（与90年代初的港台地区惊人相似）,各类工商企业非常有必要引进、推广直复营销这一新型营销方式,同时,可以肯定,直复营销也必将象流通领域出现的其他新形式──连锁店、超级市场、仓储商店……一样,在我国形成新的一轮销售革命。一直复营销及其主要形式直复营销（DirectMarketing）是指一种为了在任何地方产生可度量反应…     

关系营销的特征与实施步骤

关系营销是由美国营销学者巴巴拉&;#183;杰克逊于1985年首先提出的，关系营销把握了现代市场竞争的特点，将建立与发展同相关个人及组织的关系作为企业营销活动的关键，被西方舆论界视为“对传统营销理论的一次革命”。与传统的交易营销相比，关系营销有其独特的特点。     

银行营销——商业银行的选择

银行营销是一门新兴的边缘学科。银行营销的好坏,标志着一家商业银行的经营水平,是商业银行生存和发展的基础。在当前市场经济条件下,银行营销机制已成为银行参与竞争、发展与壮大的先决条件。本文拟就对银行营销的发展、我国国有商业银行在营销中存在的问题和在我国如何开展银行营销等方面进行探讨,谈谈自己的粗略之见。 一、银行营销的内涵和发展状况 银行营销指的是金融产品的开发、定价、促销和分销过程,也可以说是银行将盈利的金融产品和服务的流向引导到经选择的客户中去的一种经营管理活动,力求在满足客户需求的同时实现银行的经营目标。银行营销实质是市场营销在银行的经营管理中的应用,属于行业营销。银行营销五十年代发端于美国,其发展经历了五个阶段:     

浅析美国企业生态营销演进历程及对我国的启示

可持续发展战略仅仅停留在政府宏观层面将很难可持续地发展下去，只有渗透到企业、消费者这些微观主体的决策思维中才能得以贯彻实施。企业营销行为是渗透的最大突破口。通过研究美国生态营销演进历程，从宏观和微观两个层面分别提出了确立政府的主导地位、建立市场化运作的专业团体、重建企业营销道德评价体系；重新认识环境压力、重新组织企业机制、重新确定营销组合等建议，期望推进我国企业向可持续营销战略迈进。     

国内外保险营销模式比较研究

保险营销是实现保险公司长远经营目标的一系列活动。自从美国友邦把个人代理的销售模式引入我国,这种保险营销员制度已成为我国寿险业最主要的销售渠道。但伴随我国保险营销员数量的增加,有关其负面报道也逐渐增加,损害了保险公司的形象,严重影响了我国保险业的健康发展。因此,对国内外保险营销模式进行比较研究具有非常重要的意义,本文对比国内外保险营销模式,对完善我国保险营销模式具有借鉴作用。     

定制营销

随着生活水平的提高,消费者的需求也不断发展和变化,他们逐渐厌倦了标准化、大规模的产品,越来越青睐个性化的产品.因此,一些公司开始摒弃以往的同种营销方法,而代之以定制营销即个体营销(micromarketing),尽量修改其产品和促销活动以迎合特定消费者的口味.所谓的定制营销也就是指一种在大规模生产的基础上单独设计某种产品,以符合每位顾客特定需求的能力.它是科学技术的发展开创的新的营销方法,进入90年代以来,在西方国家的一些企业中广为应用.该营销方式被美国著名营销学者誉为21世纪市场营销最新领域之一.在国外应用比较广泛,在中国却刚刚开始.本文对定制营销的内涵、优势及策略作了一些探讨.     

城市营销理论研究的最新进展及其启示

在我国,城市营销是一个越来越热门的话题,而相关的理论研究却严重滞后。国外学者对城市营销已进行了大量出色的研究。在长期收集、跟踪国外相关研究文献的基础上,本文就营销研究的起源与发展、城市营销的研究类型与学理路径以及城市营销研究的主要内容——包括城市营销概念的内涵、城市营销的目标、城市营销的战略规划及战略要素、城市营销组合等方面的内容,对国外相关理论研究进行了概要的总结和介绍,并对其贡献和不足加以评述,以期为我国的城市营销理论研究及营销实践提供有价值的参考和借鉴。     

消费者感觉及营销应用

人的典型的五种感觉是视觉、听觉、嗅觉、触觉和味觉。在感性消费时代，研究感觉对消费行为的影响，会对营销有重要指导意义。视觉、听觉、嗅觉、触觉和味觉在营销上有诸多的具体应用，研究表明，感觉协同会有更好的营销效果。     

常州市高星级酒店网络团购营销调查研究

网络团购是起源于美国Group-on公司的一种新的商业模式,它是SNS平台和电子商务的结合体.常州市开展团购营销酒店集中在市区;四星、五星以及准五星酒店从不同战略出发均推出了网络团购产品;在团购产品类别方面,消费者和酒店在团购产品选择上有较大区别;不同团购平台的平均每期成交量也迥然不同;不同产品类别的在线天数从5天到45天不等.酒店网络团购营销根据酒店战略发展需求制定团购目标;根据市场需求推出产品;根据产品选择团购平台;调整团购营销策略,同时要做好团购客户管理.     

体验经济背景下酒店体验营销策略研究

体验营销是继产品营销、服务营销之后一种真正＂以顾客为中心＂的全新营销方式。随着顾客需求的变化和酒店业竞争的加剧,体验营销越来越受到酒店行业的关注。文章研究了体验经济背景下酒店感官营销、情感营销、思考营销、行动营销、关联营销五大体验营销策略。     

品牌营销理论研究：回顾与探索

品牌营销在营销实践领域已经获得普遍重视,作为一种理论体系却还缺乏一致性认知。在品牌理论研究的进程中,陆续形成了品牌形象、品牌定位、品牌延伸、品牌资产和品牌关系等理论精髓,并构成了品牌营销理论的重要基础。通过对品牌营销理论基础的回顾以及品牌营销概念的界定,可探索性地构建出品牌营销二维阶梯模式,这又为品牌营销理论整体框架和策略要点的统一提供了新的视角。     

景区体验营销策略探析

体验营销是一种伴随着体验经济的到来而出现的一种新的营销方式,本文在前人研究的基础上．提出了景区体验营销的概念、构成要素。并阐述了在景区开展体验营销的策略。景区实行体验营销是大势所趋,忽视游客体验的景区将难以维持下去。应努力开展体验营销。为游客塑造难忘的体验。     

论口碑营销及其运作与管理系统的构建

口碑营销是把口碑概念应用于营销领域并以口碑传播为途径的一种新型的市场营销策略或方式,是企业有计划、有组织、有执行、有控制的营销管理过程。随着互联网信息传播应用的不断发展,特别是微博等社交媒体的迅速普及,口碑营销受到人们的高度关注。企业在运用口碑营销这一新型的市场营销策略组织市场营销活动时,有必要构建完善的口碑营销的运作系统和口碑营销的管理系统,以保证口碑营销能真正发挥其巨大的"正能量"、"正效应"。     

简单的真理

2001年,美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念。结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象,也不是菲利浦科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论,不是迈克尔·波特的竞争价值链理论,而是艾·里斯与杰克·劳特提出的“定位”理论。 20多年前,美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家撰写一系列有关营销和广告新思维的文章,总标题就是“定位的时代”。     

以人为本 扎紧篱笆 创新服务——近窥美国的银行（下）

（上接《金融管理与研究》2011年8期“话题”栏目32—37页文章） 三、自我约束善创新 美国金融业公司的管理较为严格，特别是银行业公司尤甚，体现在每项业务、每个岗位都有详细的规定，并被严格执行。对新移民开户管控近乎严苛，在营销方面没有接受过相关专门培训的员工，规定不能从事本岗位之外的业务营销。